咨詢顧問常用分析工具與方法培訓課件-文庫吧
2025-01-18 12:56 本頁面
【正文】 供應鏈總成本降低固定成本高，要求大規(guī)模作為一個真正的港口樞紐必須具備足夠大的規(guī)模客戶需要專業(yè)服務一體化的營運效率保證價值的獲取9寶供儲運有限公司關鍵成功因素的分析IT能力客戶選擇 /關系良好的品牌和市場營銷有效而完善的服務覆蓋人事管理極強的系統(tǒng)開發(fā)能力，通過建立內聯(lián) /外練網(wǎng)絡，開發(fā)并不斷完善系統(tǒng)軟件，進入高利潤的信息物流服務領域80%的客戶為需求較大的知名外資企業(yè)，如飛利浦、寶潔、聯(lián)合利華、雀巢、百威、沃爾瑪?shù)雀鶕?jù)客戶需求提供量體裁衣的增值服務，從而和客戶建立良的合作伙伴關系好通過為知名企業(yè)提供一貫的良好服務逐步建立信譽通過舉辦研討會為自己的服務作宣傳提供包括實物和信息兩方面的物流服務服務范圍涵蓋供應鏈全程在全國設有 40多家分公司從而實現(xiàn)全國的市場覆蓋，并正向國際市場進軍重視人才的招聘與培訓靈活的機制舉例10 替代產品 進入 /退出 壁壘 供應商的討價還價能力 客戶的 討價還價能力行業(yè)盈利性分析工具之五：波特的行業(yè)結構模型11分析工具之六：結構 行為 業(yè)績模型 (SCP)? 技術突破? 政府政策 /法規(guī)變化– 國內– 國際? 品位 /生活風格的變化外部沖擊 結構S行業(yè)行為C生產商業(yè)績P反饋需求有替換的產品產品的差異性增長率動蕩 /循環(huán)性供應生產商的集中化進口競爭生產商的多樣化固定 /可變的成本結構技術機會供應曲線的形狀進入 /退出障礙行業(yè)鏈供應商討價還價的能 力用戶討價還價的能力信息市場失效垂直市場失效營銷定價容量廣告 /促銷新產品 /研發(fā)分銷容量變化擴張 /合同進入 /退出合并 /資產剝離垂直整合向前 /向后整合垂直合資企業(yè)長期合同內部效率成本控制物流研發(fā)組織績效財務盈利性價值創(chuàng)造技術進步人員招聘目標假設舉例12使用 SCP分析行業(yè)的現(xiàn)狀與未來SCP提供了既相互有別又相互補充的組織框架? 確定關鍵問題? 突出信息差距? 理解 S、 C、 P之間的聯(lián)系目前結構S 行為C 業(yè)績P反饋歷史數(shù)據(jù)SCP運用強有力的手段預測預期外部參股對行業(yè)的未來影響? 對 S最初的影響? 對 C產生的影響? 對 P最終的影響? 反饋效應將來結構S 行為C 業(yè)績P反饋預期外部參股13 分析工具之七：波特的價值鏈哪些行業(yè)哪類服務？供應鏈哪些環(huán)節(jié)？地理覆蓋面積？A類服務B類服務C類服務環(huán)節(jié) 1 環(huán)節(jié) 2 環(huán)節(jié) 3 環(huán)節(jié) 4 環(huán)節(jié) 5 環(huán)節(jié) 6行業(yè) 1行業(yè) 2行業(yè) 314分析工具之八：三層面論利潤時間第一層面：拓展并確保核心事業(yè)之運作第二層面：發(fā)展新業(yè)務第三層面：開創(chuàng)未來的事業(yè)機會企業(yè)必須不斷地開展業(yè)務增長的各種活動；必須以對現(xiàn)有業(yè)務的同等專注來關心企業(yè)未來的發(fā)展方向；需要當前業(yè)務、新建業(yè)務和未來可選業(yè)務之間保持協(xié)調平衡的方法15與增長三層面有關的一些因素關鍵成功因素 評估標準 所需人才 能力注重績效利潤投資資本回報率(ROIC)企業(yè)經(jīng)營者完全結合現(xiàn)況的實力平臺營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境營業(yè)收入凈現(xiàn)值 (NPV)企業(yè)創(chuàng)建者自行發(fā)展或從外部取得能力獨特的競爭優(yōu)勢選擇權價值前瞻開拓者所需能力可能不確定拓展并確保核心事業(yè)之運作發(fā)展新業(yè)務開創(chuàng)未來的事業(yè)機會第一層面第二層面第三層面16分析工具之九：內部因素評價矩陣（ IFE）對企業(yè)內部因素的優(yōu)勢與弱點進行分析評估的結果以矩陣的形式表現(xiàn)出來，形成內部因素評價矩陣。關鍵內部因素 權重 評分 加權評分優(yōu)勢弱點總計注：評分值涵義： 1=重要弱點； 2=次要弱點； 3=次要優(yōu)勢； 4=重要優(yōu)勢1.2.n.1.2.n.17分析工具之九：內部因素評價矩陣（ 續(xù)） 從企業(yè)內部的幾個方面給出數(shù)十個問題，從中選出 1020個關鍵因素，包括優(yōu)勢與弱點兩個方面 —— 根據(jù)上述因素在產業(yè)中對成功影響的大小確定其權重，對企業(yè)在因素上的表現(xiàn)給予評分，企業(yè)得分最高為 4分，最低為 1分，平均為，加權分數(shù)之和就是企業(yè)的加權總分 —— 這一結果越是高于 ，越接近于 4分，企業(yè)的內部因素就越有優(yōu)勢。關鍵因素的確定至關重要，主觀的偏差將導致偏頗的結論和錯誤的行動18分析工具之十：外部因素評價矩陣（ EFE）通過外部因素評價矩陣對企業(yè)外部的經(jīng)濟、社會、文化、人口、環(huán)境、政治
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