pe瓶酸上市計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-01-17 04:47 本頁(yè)面
【正文】 的、健康陽(yáng)光的**產(chǎn)品**產(chǎn)品三、產(chǎn)品策略呈現(xiàn)狀態(tài)天然純奶狀“**”有什么獨(dú)特之處呢？ 溝通訴求方向： 益菌因子＋復(fù)合維生素群，健康牛奶好滋味！ 演繹：含多種對(duì)身體有益的營(yíng)養(yǎng)素，享受美味的同時(shí)全方位保護(hù)您的身體健康！產(chǎn)品特點(diǎn)特別添加益菌因子添加復(fù)合維生素群產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子促進(jìn)腸胃消化能力復(fù)合維生素群，全面保護(hù)身體健康消費(fèi)者定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 產(chǎn)品鏈定位中端產(chǎn)品時(shí)尚型功能型個(gè)性化型搶占性形象性獲利型價(jià)值型 零售價(jià)：呈現(xiàn)狀態(tài)果粒懸浮于牛奶中時(shí)隱時(shí)現(xiàn)“****”有什么獨(dú)特之處呢？產(chǎn)品特點(diǎn)含有豐富天然果粒特別添加膳食纖維產(chǎn)品利益點(diǎn)牛奶＋果粒 好口感膳食纖維調(diào)理腸胃更健康消費(fèi)者定位 競(jìng)爭(zhēng)定位 產(chǎn)品鏈定位高端產(chǎn)品時(shí)尚型功能型個(gè)性化型防御性形象性獲利型價(jià)值型 零售價(jià)： 溝通訴求方向： 牛奶＋水果，嚼著喝，感覺(jué)妙！ 演繹：含天然果粒的牛奶，在早晨、飯后 …… 飲用，邊嚼邊喝，美味又健康！價(jià)格體系******渠道策略 整合渠道：用集中型 組 合方式 滿 足重要 顧 客的要求、追求利 潤(rùn) 目 標(biāo) ；適 時(shí) 采用 選擇組 合方式，化解渠道沖突。充分考 慮 到公司 產(chǎn) 品的性 質(zhì) 和市 場(chǎng) 特點(diǎn)， 為 充分 發(fā)揮 各渠道的 優(yōu)勢(shì) ：**：市 場(chǎng)規(guī) 模大、渠道 寬 、渠道 線長(zhǎng) ?！ ?↗ KAA、 B、 C渠道 → 消 費(fèi) 者（昆明商超部）公司 → 經(jīng)銷 商 → 二批商 → 終 端 → 消 費(fèi) 者（適用各 級(jí) 市 場(chǎng)） ↘終 端 → 消 費(fèi) 者（適用于昆明市 場(chǎng) ）****： 產(chǎn) 品價(jià) 值 高、渠道窄、渠道 線 短?！? ↗聯(lián) 合促 銷 → 消 費(fèi) 者（特通）公司 → 經(jīng)銷 商 → 終 端 → 消 費(fèi) 者（適用于各 級(jí) 市 場(chǎng) ） ↘KAA、 B、 C渠道 → 消 費(fèi) 者（昆明商超部）渠道推 進(jìn) 渠道推 進(jìn) 策略是由表及里、由淺入深、由點(diǎn)到面、從突破 轉(zhuǎn) 向系 統(tǒng)組成，共四步：第一步：整合宣 傳 造 勢(shì) 與利益 訴 求［吸引分 銷 渠道成 員 加盟。由表及里（建立 經(jīng)銷 商）］ ↓ 開(kāi)始 產(chǎn) 品的 經(jīng)營(yíng) 和品牌平臺(tái)建立 ↓第二步：市 場(chǎng) 成功的突破［企 業(yè)銷 售 隊(duì) 伍 對(duì) 分 銷 渠道 進(jìn) 行有力的 終 端輔 助 推 廣、有效的 終 端活 動(dòng) 拉 動(dòng) 消 費(fèi) 。由淺到深（渠道促 銷 － 鋪貨率，消 費(fèi) 者促 銷 －消 費(fèi) 者 認(rèn) 知度）］ ↓第三步：分 銷 渠道跟 進(jìn) ［加 強(qiáng) 、健全網(wǎng) 絡(luò) 建 設(shè) ，鞏固 銷 量、信息反 饋 －－售后服 務(wù) 、深度拜 訪 、物流配送、 終 端理 貨 、生 動(dòng) 化管理等。由點(diǎn)到面（生 動(dòng) 率、周 轉(zhuǎn) 率， 銷 量）］ ↓第四步：渠道的系 統(tǒng) 管理與 維護(hù) ［渠道 結(jié) 構(gòu)、流程的合理性， 調(diào) 整偏差， 調(diào) 解渠道成 員 矛盾，做好 終 端 長(zhǎng) 期的 規(guī) 范管理和 維護(hù) 工作。（網(wǎng)絡(luò)維護(hù) －拜 訪 率、生 動(dòng) 化率、 銷 量）］ 渠道 結(jié) 構(gòu)類別代碼 店 型 定 義 例 通路模式KA A 連鎖超大型商場(chǎng) 大型倉(cāng)儲(chǔ)式賣場(chǎng)、面積大于 3000平方米，可娛樂(lè)、手推車購(gòu)物，連鎖綜合型商場(chǎng)直營(yíng)B 連鎖大型商場(chǎng) 面積 10003000平方米，連鎖便利超市，手推車購(gòu)物 ，連鎖綜合型商場(chǎng)C 連鎖超市 面積 5001000平方米，連鎖便利超市，手推車購(gòu)物，D 連鎖超市 /便利 面積 100500平方米，連鎖便利超市 分銷GT A 非連鎖大型商場(chǎng) 面積 3000平方米，手推車購(gòu)物，無(wú)連鎖經(jīng)營(yíng) 分銷 /直營(yíng)B 非連鎖大型超市 面積 10003000平方米，手推車購(gòu)物， 分銷C 非連鎖超市 面積 5001000平方米，無(wú)連鎖經(jīng)營(yíng) 分銷D 非連鎖小型超市 經(jīng)營(yíng)面積 100500平方米，以社區(qū)店為主，以煙酒副食單包銷售為主，城市內(nèi)遍布較廣 分銷SS E 奶店 常規(guī)經(jīng)營(yíng)零售或批發(fā)牛奶系列產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)店 分銷F 食雜 /士多 經(jīng)營(yíng)面積小于 100平方米的小型售貨店 /亭 分銷OT G 特通 賓館、酒吧、糕點(diǎn)店、影院、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、藥店、茶吧 分銷 /直營(yíng)鋪貨 率目 標(biāo)類別 代碼 重要性 上市后鋪貨要求 品項(xiàng) 生動(dòng)化率30天 60天 90天 **產(chǎn)品 ****產(chǎn)品 **產(chǎn)品 ****產(chǎn)品KA A ★★★★★ 90% 100% 100% √ √ 100% 100%B ★★★★★ 80% 100% 100% √ √ 100% 100%C ★★★★★ 50% 80% 90% √ √ 100% 100%D ★★★★★ 50% 60% 80% √ 90%GT A ★★★★★ 90% 100% 100% √ √ 100% 100%B ★★★★ 70% 80% 90% √ √ 100% 100%C ★★★★ 60% 70% 80% √ 80%D ★★★ 50% 60% 70% √ 70%SS E ★★★★★ 70% 80% 90% √ 100%F ★★★★ 60% 70% 80% √ 70%OT G ★★ 10% 20% 30% √ √渠道覆蓋產(chǎn)品品類 競(jìng)爭(zhēng)定位 產(chǎn)品鏈定位 渠道定位** 強(qiáng)占型銷量型主流型價(jià)值型獲利型全渠道**** 形象樹(shù)立型 輔助補(bǔ)充型 價(jià)值型獲利型（ KA） A、 B、 C、（ GT） A、 B、 E生 動(dòng) 化 陳 列 — 上架 總 體要求167。 （ 1）同種 產(chǎn) 品集中 擺 放，排面越多， 銷 售機(jī)會(huì)越多， 銷 售和排面成正比，每個(gè)品種的 陳 列面不低于 6個(gè)。 產(chǎn) 品排面一
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