【正文】 上班或是兜風(fēng)，總不可能一路綠燈到底；同樣的，人生也有高峰，有低谷，有時黃燈，有時紅燈。因此您也需要稍停腳步，重新認(rèn)真思考一下自己的人生。您現(xiàn)在遇到黃燈，甚至是紅燈，而您卻毫無察覺，因此我要請您止步，停下來思考一下，就這樣繼續(xù)下去好嗎？” ? “人生到處潛伏著難以察覺、無法預(yù)料的危機(jī)，每一個人卻總是認(rèn)為自己可以一路順風(fēng)。別忘了，道路旁不正堆著一輛輛撞得七零八落、面目全非的肇事車輛？它們在前一分鐘也是一路坦途、跑得飛快的車喲。人生路上危機(jī)四伏，決不能掉以輕心。您現(xiàn)在遇上紅燈轉(zhuǎn)折點(diǎn)?，F(xiàn)在為的只是一點(diǎn)點(diǎn)微薄的傭金，卻耗費(fèi)如此的時間跟您說得口沫橫飛，各項(xiàng)保險以及這張保單，真正是為了您的家人設(shè)計的。您買保險，我賺到傭金，我感謝您；但是將來理賠的保險金額可是支付給您的家人，是您家人的幸福?！? ? “我們保險業(yè)務(wù)員將為您與您的家人提供最好的建議，這也是適合您的保單，因此，就購買這個保險吧。您投不投保對我是沒什么關(guān)系，但是能否挑選到一位有能力的行銷人員來為您規(guī)劃晚年生活，可是會左右著您的人生方向。因此，請您作出最好的選擇，我會一直在這里，請?zhí)孀约嘿I個保險，讓我為您規(guī)劃終身保險。”當(dāng)客戶感受到行銷人員的誠意與自己需要時，他會加入保險。保險不是為保險業(yè)務(wù)員而買的，而是為客戶本身及其家人而規(guī)劃的，關(guān)于這一點(diǎn)，行銷人員必須真心誠意地告訴客戶 。 ， 蔡和誠 ? 保險就是佛祖，就照顧到好自己家里的人，再去照顧其他人 ? 拜訪量多很大，話術(shù)也不會非常好 ! ? 我開口不要一定說保險，講保險就不保險，你為你的保險規(guī)劃到幾歲呀！ ? 請為你做保險很積極嗎！我精神是客戶的兩倍三倍！ ? 高手有高手的表現(xiàn)，高手有高手的精神 ? 親愛的伙伴， ? 阿拉丁神燈 ? 第一：如果你有在你身邊不斷的打擊你，不要把在傷害自己， ? 第二：他傷害了自己也傷害了父母，父母沒有能力你必須能力，正在傷害自己的小孩，沒有辦法有一個榜樣，沒有目標(biāo)很沒有理想的人，如果保險怎么爛你為什么待六年！ ? 第二，一個沒有目標(biāo)和夢想的人，不館擺在什么地方，都會傷害別人，你不要想和他好朋友和前輩 ! ? 沙漠里！永不放棄！不要別人影響！超級大笨蛋！傷害你的人是小人的角色！ ? 千萬不要和沒有目標(biāo)的人在一起，到了最后的那一刻不是他，是你！ ? 進(jìn)來六個月保費(fèi) 70萬，新人 ? 柴天和子，第一年做 68億元保費(fèi)！日本第一！ ? 不要證明，還要讓別人刮目相看！ ? 百萬銷售的規(guī)劃 ? 第一個規(guī)劃，個人百萬的保費(fèi)，兩張就就 100萬 ? 個人保費(fèi)月月過萬，丟人的事情 ? 第三個，新人收入 10000 ? 個人收入超過 100萬 百萬怎么分解 ? 3040高端客戶 ? 6070傳統(tǒng)險 {重大疾病教育養(yǎng)老投資】 ? 一年 50個客戶的積累，形成周周開單形成，一天三個人一個周 21客戶就開一張單，就有機(jī)會認(rèn)識 150個客戶 }3年就450機(jī)會！什么是高手 =每周一單！ ? ? 小智做事，懂產(chǎn)品，被話術(shù) ? 中智做人，會做人 ? 大智取勢，借用公司優(yōu)勢 ? 睿智悟道， ? 創(chuàng)業(yè)要靠勤奮 ? 發(fā)展靠格局 ? 永續(xù)靠品格 ? 規(guī)矩才有格局 ? 2每天見兩個認(rèn)識的人 +3 每天多認(rèn)識 3個性朋友把他們的名片帶回來 業(yè)務(wù)員 空白的名片 {名片在工作日志上面 } ? 2+3+1每天談到一句和增員有關(guān)的事！主管 ? 你發(fā)現(xiàn)最近金融環(huán)境都在不好，很多股票和金融都轉(zhuǎn)做保險，來到保險公司收入都是以前的四倍和五倍。你有沒有朋友從事這些方面的工作，可以介紹他來保險公司，你也可以來看一看。 ? ? 思想是孫子 計劃是兒子 行動是老子 ? 一個人連想法都沒有是什么 ? 一個人連計劃都沒有是什么 ? 一個人行動是什么 高度的認(rèn)同 ?行業(yè) ?公司 ?保險 ? 小白兔 ? 老虎 ? 1008個人 500個是百萬圓桌會員 蔡敏敏 ? 在這個行業(yè)里面，有無數(shù)機(jī)會，除非你停留在原地，在一切都相安無事的時候，壽險是最不看到的，只是幾張紙而已沒有任何價值，它有豐富的內(nèi)涵價值 ? 當(dāng)然保險達(dá)成使命，它獲得的只有表揚(yáng)。當(dāng)一個業(yè)務(wù)員只注重傭金的時候，這個行業(yè)就是貶低行業(yè) !這個生意可以一瞬間把你帶到地獄也可以把你帶到天堂！ ? 保險行業(yè)是地獄還是天堂都由你決定！ 最有春有經(jīng)驗(yàn)的可以做得很好，沒有經(jīng)驗(yàn)的也可以做得很好，它最具有爭議性的特質(zhì)，讓很很多人，踏上成功之路！因?yàn)檫@個豐富的特質(zhì)，讓我們充滿活力挑戰(zhàn)豐富之極 在外面的看了，很多看來我是瘋狂的，但當(dāng)你開始置身于這個行業(yè)會上癮，將不會對其他行業(yè)有興趣，成與敗都由你自己決定！ 把自己的公司當(dāng)做自己的配偶，放大自己公司的優(yōu)點(diǎn)！縮小他的缺點(diǎn)！ 鴻發(fā)和金佑人生，夠土匪！ 跟公司同業(yè)有很多優(yōu)勢， 高度認(rèn)同保險產(chǎn)品，兩年，保險能干什么，保險有很多優(yōu)勢 ! ? 保險的十三個功能 ? 第一：終身收入：為什么會怎么講，人為什么要工作，你老板有沒有雇傭你一輩子，你認(rèn)為三千塊容易還是三十萬容易！ ? 第二：殘廢收入：當(dāng)一個人有意外很缺失，當(dāng)你有 2023萬 ? 第三：最后花費(fèi)：死亡證明，你希望留下一點(diǎn)金錢還是留下一點(diǎn)債務(wù)給你的家人！ ? 第四：教育基金；是小孩準(zhǔn)備和還是父母的準(zhǔn)備的，看小孩出來賺錢，是還父母沒有交完的保費(fèi)。 孩子的世界只有四樣?xùn)|西：爸爸媽媽家和學(xué)校！ 第五：投資 銀行的柜臺，和保險公司 ? 第六 無風(fēng)險的儲蓄 ? 保額就是定存金額， ? 金句 3 ? 保額就是定存金額，保額就是未來要花的錢，確定了保額就確定了未來，未來要花的錢，你覺得規(guī)劃多點(diǎn)好還是少點(diǎn)的好呢？ ? 第七：一定回報： ? 股東拿走 3塊 7塊給客戶 ? 第八：不同凡響的儲蓄， ? 儲蓄 =是先存后有 保險是先有后存 ? 重疾就是健康基金，可是身體一直都很健康就是你的養(yǎng)老金，你想什么時間滿期就滿期 ? 年輕是健康的準(zhǔn)備，年老是養(yǎng)老的準(zhǔn)備 ? 第九：退休金 保險本來就是退休的準(zhǔn)備，存了錢死都不敢用，不要一次性給付給你的孩子 ? 第十：協(xié)助節(jié)儉 這是一個誘惑的世界，隨隨便便會消費(fèi)！ ? 很多人鼓勵你消費(fèi)，我現(xiàn)在是鼓勵你存錢的，鼓勵你消費(fèi)的是你的好朋友還是鼓勵你存錢的是好朋友。 ? 存錢最好的方法兩個人看不好，是自己看不到，還有別人看不到。 ? 第十一：利國利民，如果中國大陸沒有保險的話，政府要興建孤兒院和養(yǎng)老院，保險就是通過商業(yè)做慈善的工作！ ? 第十二：現(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)很貴，我，這句話你不說了不算，你家人說了算，他們會為了百分之一的就會為你傾家蕩產(chǎn)的救你！ ? 第十三：緊急的費(fèi)用，第十五的保單現(xiàn)金價值加起來，有沒有現(xiàn)在的錢多！ ? 老虎兩招 ? 我們以前還沒有做保險的時候和你想的一樣的呀！保險確實(shí)不容易做，所以要需要很優(yōu)秀的人才能做，想我這樣！你說對嗎！ {拍胸脯 } ? 什么是舅舅 就可以救你兩次，我教你第二招 ? 保險 抱刮保險條款保險法律條款醫(yī)學(xué)常識專業(yè)的嗎？說實(shí)話保險其實(shí)蠻專業(yè)的，你同意嗎？要把保險說清楚，這么專業(yè)的東西其實(shí)不容易的，如果今天有一個小學(xué)畢業(yè)沒有文化的無所事事的人他來跟你講保險，你覺得他能講清楚，你敢買嗎？ ? 所以現(xiàn)在做保險，都是像我這樣 {拍胸脯 }學(xué)歷很高的，很有優(yōu)秀的素質(zhì)很好的，我才能講清楚，你才敢買，你說對嗎？而且我們公司說了，優(yōu)秀的客戶需要優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來服務(wù)，你說對嗎？ ? 第二個系統(tǒng) ? 有效開發(fā)客戶的系統(tǒng) ? 緣故客戶的九宮圖，和陌生客戶的九宮圖 ? 成交的保單：會不會把客戶的保單復(fù)印的袋子，一個是重大疾病，養(yǎng)老，教育金，金佑一生，便利貼 !金佑人生的保單！視覺性的銷售！ ? 1本人， 2配偶， 3小孩， 4：環(huán)境 5。引薦本人， 6：尋找朋友 7介紹人才 8職場 夫妻互保 我其實(shí)鼓勵，夫妻就像兩扇門 不會關(guān)一扇門，夫妻互保，年輕是都是健康基金，年老是養(yǎng)老金！你和你的小孩的緣分一般只有 20年！ ? 子女，談教育金，第四鄰居， 601 602 603 中山路的服務(wù)員就是我？商店保單，雜貨鋪商鋪，我有幾十個客戶都找我簽的，老板娘還記得我，我是汪小姐！ ? 存銀行看得到呀 一不小心都花掉呀，存養(yǎng)老金最好的辦法就是兩個人看不到呀！樓上好多商店都是我的客戶！ ? 九個業(yè)務(wù)員沒有一個理睬我嗎 ? ? 金句第四：保險業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的頻率比出現(xiàn)的內(nèi)容還重要 ! ? 在客戶面前就要像腦白金，客戶連你的名字都忘記了 ! ? 第五：就是職場，公司地址：保單的公司地址：我今天給客戶說一些小禮品，春聯(lián)，公司別人，這是太平洋的客戶！你不要碰！三百個客戶，就送 3百個客戶！送禮物給客戶到公司客戶里面，去朋友的客戶都是認(rèn)識人！和他們老板談團(tuán)險！ ? 第六：這個客戶沒有給你轉(zhuǎn)介紹，陳小姐，你覺得你這個好不好，如果你覺得我不錯，陳小姐，保險行業(yè)就是一個金融服務(wù)業(yè)，在金融服務(wù)業(yè)成功，一定需要貴人相助，如果你的聽身邊的人談保險需要保險，希望給我們太平洋一個機(jī)會！ 團(tuán)隊沒有團(tuán)隊熱情 ? 救團(tuán)隊熱情！ ? 進(jìn)去客戶家，隨便你，兩句你自己講 ? 怎么演練， 1號，不管你怎么樣 ? 看起來你好情切，一定是我們公司的客戶吧！ ? 讓客戶覺得你很棒，先生 15度鞠躬，先生覺得你很好，真的希望你跟我們一個機(jī)會！ ? 18個 NO 和 1個 YES ? 話術(shù)演練，現(xiàn)在可以做一個穿舉，保險就是通過，不可以一起吃飯，拜訪四點(diǎn)半等他們！ 10天名片放在工作日志上！陌生都認(rèn)同你！ ? 介紹人才，介紹你的朋友來看看， ? 陌生拜訪，九宮圖 ? 1：店鋪 2：大樓 3：公車 4：鄰居 5：商場 6：醫(yī)院 7：學(xué)校門口 8：黃頁 ? 2023省公司一把手， 13個機(jī)構(gòu)最后一名的機(jī)構(gòu)交給你 !584人，沒有工作的熱情！我們都在一條船，你們沉我們就沉，我汪汪服從我，請您服從我！用他們?nèi)ピ鰡T， 254個主管，各位叔叔阿姨，每個禮拜二和禮拜五是公司的時間，請你公司一起做