【正文】 上班或是兜風(fēng)，總不可能一路綠燈到底；同樣的，人生也有高峰，有低谷，有時(shí)黃燈，有時(shí)紅燈。因此您也需要稍停腳步，重新認(rèn)真思考一下自己的人生。您現(xiàn)在遇到黃燈，甚至是紅燈，而您卻毫無(wú)察覺(jué)，因此我要請(qǐng)您止步，停下來(lái)思考一下，就這樣繼續(xù)下去好嗎？” ? “人生到處潛伏著難以察覺(jué)、無(wú)法預(yù)料的危機(jī)，每一個(gè)人卻總是認(rèn)為自己可以一路順風(fēng)。別忘了，道路旁不正堆著一輛輛撞得七零八落、面目全非的肇事車輛？它們?cè)谇耙环昼娨彩且宦诽雇尽⑴艿蔑w快的車喲。人生路上危機(jī)四伏，決不能掉以輕心。您現(xiàn)在遇上紅燈轉(zhuǎn)折點(diǎn)。現(xiàn)在為的只是一點(diǎn)點(diǎn)微薄的傭金，卻耗費(fèi)如此的時(shí)間跟您說(shuō)得口沫橫飛，各項(xiàng)保險(xiǎn)以及這張保單，真正是為了您的家人設(shè)計(jì)的。您買保險(xiǎn)，我賺到傭金，我感謝您；但是將來(lái)理賠的保險(xiǎn)金額可是支付給您的家人，是您家人的幸福?！? ? “我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員將為您與您的家人提供最好的建議，這也是適合您的保單，因此，就購(gòu)買這個(gè)保險(xiǎn)吧。您投不投保對(duì)我是沒(méi)什么關(guān)系，但是能否挑選到一位有能力的行銷人員來(lái)為您規(guī)劃晚年生活，可是會(huì)左右著您的人生方向。因此，請(qǐng)您作出最好的選擇，我會(huì)一直在這里，請(qǐng)?zhí)孀约嘿I個(gè)保險(xiǎn)，讓我為您規(guī)劃終身保險(xiǎn)。”當(dāng)客戶感受到行銷人員的誠(chéng)意與自己需要時(shí)，他會(huì)加入保險(xiǎn)。保險(xiǎn)不是為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員而買的，而是為客戶本身及其家人而規(guī)劃的，關(guān)于這一點(diǎn)，行銷人員必須真心誠(chéng)意地告訴客戶 。 ， 蔡和誠(chéng) ? 保險(xiǎn)就是佛祖，就照顧到好自己家里的人，再去照顧其他人 ? 拜訪量多很大，話術(shù)也不會(huì)非常好 ! ? 我開(kāi)口不要一定說(shuō)保險(xiǎn)，講保險(xiǎn)就不保險(xiǎn)，你為你的保險(xiǎn)規(guī)劃到幾歲呀！ ? 請(qǐng)為你做保險(xiǎn)很積極嗎！我精神是客戶的兩倍三倍！ ? 高手有高手的表現(xiàn)，高手有高手的精神 ? 親愛(ài)的伙伴， ? 阿拉丁神燈 ? 第一：如果你有在你身邊不斷的打擊你，不要把在傷害自己， ? 第二：他傷害了自己也傷害了父母，父母沒(méi)有能力你必須能力，正在傷害自己的小孩，沒(méi)有辦法有一個(gè)榜樣，沒(méi)有目標(biāo)很沒(méi)有理想的人，如果保險(xiǎn)怎么爛你為什么待六年！ ? 第二，一個(gè)沒(méi)有目標(biāo)和夢(mèng)想的人，不館擺在什么地方，都會(huì)傷害別人，你不要想和他好朋友和前輩 ! ? 沙漠里！永不放棄！不要?jiǎng)e人影響！超級(jí)大笨蛋！傷害你的人是小人的角色！ ? 千萬(wàn)不要和沒(méi)有目標(biāo)的人在一起，到了最后的那一刻不是他，是你！ ? 進(jìn)來(lái)六個(gè)月保費(fèi) 70萬(wàn)，新人 ? 柴天和子，第一年做 68億元保費(fèi)！日本第一！ ? 不要證明，還要讓別人刮目相看！ ? 百萬(wàn)銷售的規(guī)劃 ? 第一個(gè)規(guī)劃，個(gè)人百萬(wàn)的保費(fèi)，兩張就就 100萬(wàn) ? 個(gè)人保費(fèi)月月過(guò)萬(wàn)，丟人的事情 ? 第三個(gè)，新人收入 10000 ? 個(gè)人收入超過(guò) 100萬(wàn) 百萬(wàn)怎么分解 ? 3040高端客戶 ? 6070傳統(tǒng)險(xiǎn) {重大疾病教育養(yǎng)老投資】 ? 一年 50個(gè)客戶的積累，形成周周開(kāi)單形成，一天三個(gè)人一個(gè)周 21客戶就開(kāi)一張單，就有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí) 150個(gè)客戶 }3年就450機(jī)會(huì)！什么是高手 =每周一單！ ? ? 小智做事，懂產(chǎn)品，被話術(shù) ? 中智做人，會(huì)做人 ? 大智取勢(shì)，借用公司優(yōu)勢(shì) ? 睿智悟道， ? 創(chuàng)業(yè)要靠勤奮 ? 發(fā)展靠格局 ? 永續(xù)靠品格 ? 規(guī)矩才有格局 ? 2每天見(jiàn)兩個(gè)認(rèn)識(shí)的人 +3 每天多認(rèn)識(shí) 3個(gè)性朋友把他們的名片帶回來(lái) 業(yè)務(wù)員 空白的名片 {名片在工作日志上面 } ? 2+3+1每天談到一句和增員有關(guān)的事！主管 ? 你發(fā)現(xiàn)最近金融環(huán)境都在不好，很多股票和金融都轉(zhuǎn)做保險(xiǎn)，來(lái)到保險(xiǎn)公司收入都是以前的四倍和五倍。你有沒(méi)有朋友從事這些方面的工作，可以介紹他來(lái)保險(xiǎn)公司，你也可以來(lái)看一看。 ? ? 思想是孫子 計(jì)劃是兒子 行動(dòng)是老子 ? 一個(gè)人連想法都沒(méi)有是什么 ? 一個(gè)人連計(jì)劃都沒(méi)有是什么 ? 一個(gè)人行動(dòng)是什么 高度的認(rèn)同 ?行業(yè) ?公司 ?保險(xiǎn) ? 小白兔 ? 老虎 ? 1008個(gè)人 500個(gè)是百萬(wàn)圓桌會(huì)員 蔡敏敏 ? 在這個(gè)行業(yè)里面，有無(wú)數(shù)機(jī)會(huì)，除非你停留在原地，在一切都相安無(wú)事的時(shí)候，壽險(xiǎn)是最不看到的，只是幾張紙而已沒(méi)有任何價(jià)值，它有豐富的內(nèi)涵價(jià)值 ? 當(dāng)然保險(xiǎn)達(dá)成使命，它獲得的只有表?yè)P(yáng)。當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)員只注重傭金的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就是貶低行業(yè) !這個(gè)生意可以一瞬間把你帶到地獄也可以把你帶到天堂！ ? 保險(xiǎn)行業(yè)是地獄還是天堂都由你決定！ 最有春有經(jīng)驗(yàn)的可以做得很好，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的也可以做得很好，它最具有爭(zhēng)議性的特質(zhì)，讓很很多人，踏上成功之路！因?yàn)檫@個(gè)豐富的特質(zhì)，讓我們充滿活力挑戰(zhàn)豐富之極 在外面的看了，很多看來(lái)我是瘋狂的，但當(dāng)你開(kāi)始置身于這個(gè)行業(yè)會(huì)上癮，將不會(huì)對(duì)其他行業(yè)有興趣，成與敗都由你自己決定！ 把自己的公司當(dāng)做自己的配偶，放大自己公司的優(yōu)點(diǎn)！縮小他的缺點(diǎn)！ 鴻發(fā)和金佑人生，夠土匪！ 跟公司同業(yè)有很多優(yōu)勢(shì)， 高度認(rèn)同保險(xiǎn)產(chǎn)品，兩年，保險(xiǎn)能干什么，保險(xiǎn)有很多優(yōu)勢(shì) ! ? 保險(xiǎn)的十三個(gè)功能 ? 第一：終身收入：為什么會(huì)怎么講，人為什么要工作，你老板有沒(méi)有雇傭你一輩子，你認(rèn)為三千塊容易還是三十萬(wàn)容易！ ? 第二：殘廢收入：當(dāng)一個(gè)人有意外很缺失，當(dāng)你有 2023萬(wàn) ? 第三：最后花費(fèi)：死亡證明，你希望留下一點(diǎn)金錢還是留下一點(diǎn)債務(wù)給你的家人！ ? 第四：教育基金；是小孩準(zhǔn)備和還是父母的準(zhǔn)備的，看小孩出來(lái)賺錢，是還父母沒(méi)有交完的保費(fèi)。 孩子的世界只有四樣?xùn)|西：爸爸媽媽家和學(xué)校！ 第五：投資 銀行的柜臺(tái)，和保險(xiǎn)公司 ? 第六 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的儲(chǔ)蓄 ? 保額就是定存金額， ? 金句 3 ? 保額就是定存金額，保額就是未來(lái)要花的錢，確定了保額就確定了未來(lái)，未來(lái)要花的錢，你覺(jué)得規(guī)劃多點(diǎn)好還是少點(diǎn)的好呢？ ? 第七：一定回報(bào)： ? 股東拿走 3塊 7塊給客戶 ? 第八：不同凡響的儲(chǔ)蓄， ? 儲(chǔ)蓄 =是先存后有 保險(xiǎn)是先有后存 ? 重疾就是健康基金，可是身體一直都很健康就是你的養(yǎng)老金，你想什么時(shí)間滿期就滿期 ? 年輕是健康的準(zhǔn)備，年老是養(yǎng)老的準(zhǔn)備 ? 第九：退休金 保險(xiǎn)本來(lái)就是退休的準(zhǔn)備，存了錢死都不敢用，不要一次性給付給你的孩子 ? 第十：協(xié)助節(jié)儉 這是一個(gè)誘惑的世界，隨隨便便會(huì)消費(fèi)！ ? 很多人鼓勵(lì)你消費(fèi)，我現(xiàn)在是鼓勵(lì)你存錢的，鼓勵(lì)你消費(fèi)的是你的好朋友還是鼓勵(lì)你存錢的是好朋友。 ? 存錢最好的方法兩個(gè)人看不好，是自己看不到，還有別人看不到。 ? 第十一：利國(guó)利民，如果中國(guó)大陸沒(méi)有保險(xiǎn)的話，政府要興建孤兒院和養(yǎng)老院，保險(xiǎn)就是通過(guò)商業(yè)做慈善的工作！ ? 第十二：現(xiàn)在的醫(yī)藥費(fèi)很貴，我，這句話你不說(shuō)了不算，你家人說(shuō)了算，他們會(huì)為了百分之一的就會(huì)為你傾家蕩產(chǎn)的救你！ ? 第十三：緊急的費(fèi)用，第十五的保單現(xiàn)金價(jià)值加起來(lái)，有沒(méi)有現(xiàn)在的錢多！ ? 老虎兩招 ? 我們以前還沒(méi)有做保險(xiǎn)的時(shí)候和你想的一樣的呀！保險(xiǎn)確實(shí)不容易做，所以要需要很優(yōu)秀的人才能做，想我這樣！你說(shuō)對(duì)嗎！ {拍胸脯 } ? 什么是舅舅 就可以救你兩次，我教你第二招 ? 保險(xiǎn) 抱刮保險(xiǎn)條款保險(xiǎn)法律條款醫(yī)學(xué)常識(shí)專業(yè)的嗎？說(shuō)實(shí)話保險(xiǎn)其實(shí)蠻專業(yè)的，你同意嗎？要把保險(xiǎn)說(shuō)清楚，這么專業(yè)的東西其實(shí)不容易的，如果今天有一個(gè)小學(xué)畢業(yè)沒(méi)有文化的無(wú)所事事的人他來(lái)跟你講保險(xiǎn)，你覺(jué)得他能講清楚，你敢買嗎？ ? 所以現(xiàn)在做保險(xiǎn)，都是像我這樣 {拍胸脯 }學(xué)歷很高的，很有優(yōu)秀的素質(zhì)很好的，我才能講清楚，你才敢買，你說(shuō)對(duì)嗎？而且我們公司說(shuō)了，優(yōu)秀的客戶需要優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)服務(wù)，你說(shuō)對(duì)嗎？ ? 第二個(gè)系統(tǒng) ? 有效開(kāi)發(fā)客戶的系統(tǒng) ? 緣故客戶的九宮圖，和陌生客戶的九宮圖 ? 成交的保單：會(huì)不會(huì)把客戶的保單復(fù)印的袋子，一個(gè)是重大疾病，養(yǎng)老，教育金，金佑一生，便利貼 !金佑人生的保單！視覺(jué)性的銷售！ ? 1本人， 2配偶， 3小孩， 4：環(huán)境 5。引薦本人， 6：尋找朋友 7介紹人才 8職場(chǎng) 夫妻互保 我其實(shí)鼓勵(lì)，夫妻就像兩扇門(mén) 不會(huì)關(guān)一扇門(mén)，夫妻互保，年輕是都是健康基金，年老是養(yǎng)老金！你和你的小孩的緣分一般只有 20年！ ? 子女，談教育金，第四鄰居， 601 602 603 中山路的服務(wù)員就是我？商店保單，雜貨鋪商鋪，我有幾十個(gè)客戶都找我簽的，老板娘還記得我，我是汪小姐！ ? 存銀行看得到呀 一不小心都花掉呀，存養(yǎng)老金最好的辦法就是兩個(gè)人看不到呀！樓上好多商店都是我的客戶！ ? 九個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)有一個(gè)理睬我嗎 ? ? 金句第四：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的頻率比出現(xiàn)的內(nèi)容還重要 ! ? 在客戶面前就要像腦白金，客戶連你的名字都忘記了 ! ? 第五：就是職場(chǎng)，公司地址：保單的公司地址：我今天給客戶說(shuō)一些小禮品，春聯(lián)，公司別人，這是太平洋的客戶！你不要碰！三百個(gè)客戶，就送 3百個(gè)客戶！送禮物給客戶到公司客戶里面，去朋友的客戶都是認(rèn)識(shí)人！和他們老板談團(tuán)險(xiǎn)！ ? 第六：這個(gè)客戶沒(méi)有給你轉(zhuǎn)介紹，陳小姐，你覺(jué)得你這個(gè)好不好，如果你覺(jué)得我不錯(cuò)，陳小姐，保險(xiǎn)行業(yè)就是一個(gè)金融服務(wù)業(yè)，在金融服務(wù)業(yè)成功，一定需要貴人相助，如果你的聽(tīng)身邊的人談保險(xiǎn)需要保險(xiǎn)，希望給我們太平洋一個(gè)機(jī)會(huì)！ 團(tuán)隊(duì)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)熱情 ? 救團(tuán)隊(duì)熱情！ ? 進(jìn)去客戶家，隨便你，兩句你自己講 ? 怎么演練， 1號(hào)，不管你怎么樣 ? 看起來(lái)你好情切，一定是我們公司的客戶吧！ ? 讓客戶覺(jué)得你很棒，先生 15度鞠躬，先生覺(jué)得你很好，真的希望你跟我們一個(gè)機(jī)會(huì)！ ? 18個(gè) NO 和 1個(gè) YES ? 話術(shù)演練，現(xiàn)在可以做一個(gè)穿舉，保險(xiǎn)就是通過(guò)，不可以一起吃飯，拜訪四點(diǎn)半等他們！ 10天名片放在工作日志上！陌生都認(rèn)同你！ ? 介紹人才，介紹你的朋友來(lái)看看， ? 陌生拜訪，九宮圖 ? 1：店鋪 2：大樓 3：公車 4：鄰居 5：商場(chǎng) 6：醫(yī)院 7：學(xué)校門(mén)口 8：黃頁(yè) ? 2023省公司一把手， 13個(gè)機(jī)構(gòu)最后一名的機(jī)構(gòu)交給你 !584人，沒(méi)有工作的熱情！我們都在一條船，你們沉我們就沉，我汪汪服從我，請(qǐng)您服從我！用他們?nèi)ピ鰡T， 254個(gè)主管，各位叔叔阿姨，每個(gè)禮拜二和禮拜五是公司的時(shí)間，請(qǐng)你公司一起做