【正文】 式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加， ?在發(fā)達(dá)國(guó)家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶勱整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大勱力，健康行業(yè)增加值占 GDP比重超過(guò)15%，而在我國(guó)，健康產(chǎn)業(yè)僅占 中國(guó) 國(guó)民生產(chǎn)總值的 4%～ 5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。 Society 健康產(chǎn)業(yè)是一種有巨大市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)，目前涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個(gè)不人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。 健康越來(lái)越受到國(guó)人的關(guān)注和重視，健康產(chǎn)業(yè)也極具投資潛力，如今它已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中一大“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)” Technology 在快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)也正面臨著發(fā)展的新趨勢(shì)。 老年康復(fù)中心以及提供醫(yī)療護(hù)理和保健器材等的服務(wù)將是老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。 有與家預(yù)測(cè)，未來(lái) 體育健身 將成為了人類健康產(chǎn)業(yè)的核心，由此帶勱的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹? 桑樂(lè)金便攜式國(guó)內(nèi)營(yíng)銷市場(chǎng) 宏觀環(huán)境分析（ PEST） 供應(yīng)商： 原材料價(jià)格上漲 零部件廠商供貨能力 供應(yīng)商的管理水平 潛在進(jìn)入者： 桑樂(lè)金便攜式桑拿產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（波特五力模型） 潛在進(jìn)入者： 供應(yīng)商： 由于規(guī)模效應(yīng)原因， 對(duì)供應(yīng)商議價(jià)能力弱 原材料價(jià)格 無(wú)法降低 零部件供貨也是如此 供應(yīng)商的管理 水平低 潛在進(jìn)入者 ： 由于行業(yè)屬于健康產(chǎn)業(yè)細(xì)份市場(chǎng)整體規(guī)模不大 大的企業(yè)看不上，小的企業(yè)跟風(fēng)非常厲害， 但不能形成一定的規(guī)模，技術(shù)和質(zhì)量跟不上， 也不能很好的形成品牌優(yōu)勢(shì)。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 國(guó)際廠商的競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手： 主要是德國(guó) KALFS， 美國(guó)的 HEALTHWATE 國(guó)內(nèi)廠商對(duì)手： 有無(wú)錫卜冠，麗妍堂 購(gòu)買者 (客戶）： 關(guān)注 價(jià)格 功能差異 外觀差異 交貨及時(shí)性 質(zhì)量控制 售后服務(wù) 替代產(chǎn)品： 技術(shù)革新帶來(lái)的 更 健康 更優(yōu)良的健康 的產(chǎn)品。 桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì) 通過(guò)上述 PEST分析以及波特五力模型分析，在談及到上述存在各種當(dāng)前問(wèn)題背后的本質(zhì)，我作為個(gè)人觀點(diǎn)歸納出如下幾點(diǎn)： 第一：我們有沒(méi)有真正搞清楚便攜式桑拿產(chǎn)品對(duì)客戶真正需要到底是什么？ 需要指人們某種不足或短缺的感覺(jué)。它是促使人們產(chǎn)生購(gòu)買行為的原始動(dòng)機(jī)，是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的源泉。 人類需要是豐富而復(fù)雜的。主要包括生存需要，如食品、服裝、房屋、溫暖、藥品、安全等等；社會(huì)需要，如歸屬感、影響力、情感、社交等等；個(gè)人需要，如知識(shí)、自尊、自我實(shí)現(xiàn)等等。這些需要不是由企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)的，而是客觀存在于人類本身的生理組織和社會(huì)地位狀況之中。按照美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛的“需要層次論”，人類需要可以劃分為生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要與自我成就需要等五個(gè)層次。 當(dāng)人類的某一需要得不到滿足時(shí)，會(huì)感到悵然若失或悶悶不樂(lè)。其需要愈重要，這些感覺(jué)就愈強(qiáng)烈，要求彌補(bǔ)和被滿足的動(dòng)機(jī)也愈緊迫。為了滿足某種需要，人們首先尋求能滿足自身需要的物品，如果不能尋求到能滿足自己需求的物品，便會(huì)壓抑需要。 桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)就是開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能滿足人類需要的產(chǎn)品。 便攜式桑拿產(chǎn)品對(duì)客戶的需要其實(shí)也很多種，不光是健康功能的需要，特別是針對(duì)不同的客戶需要一定要清晰的了解細(xì)份市場(chǎng)潛在客戶的需要，比如針對(duì)美容和減肥的女性市場(chǎng)而言，其需要就不會(huì)有季節(jié)性的干擾，完成可以打造和訴求新的功能和需要，越是炎熱的天氣利用桑樂(lè)金便攜式桑拿其效果將是平時(shí)好幾倍，之前沒(méi)有意識(shí)到，我們的產(chǎn)品對(duì)客戶的需要有很多種，硬是人為的制造了季節(jié)性的短缺。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本任務(wù)就是開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)能滿足人類需要的產(chǎn)品。當(dāng)然了，我所說(shuō)的關(guān)于對(duì)于美容和減肥客戶需要的女性市場(chǎng)需求而言，只是其中一種情況，我們的產(chǎn)品能否更多滿足客戶的需要，在于我們?nèi)绾稳ラ_(kāi)發(fā)及占在客戶的需要的角度來(lái)進(jìn)行深度思考，獲得更多的滿足客戶的需要的產(chǎn)品。 桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì) 第二：我們是否明白便攜式桑拿產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總需求到底是什么？ 沒(méi)有認(rèn)真的研究便攜式桑拿產(chǎn)品對(duì)客戶的需要、對(duì)客戶的欲望以及對(duì)市場(chǎng)總需求之間的關(guān)系！市場(chǎng)交換活動(dòng)的基本動(dòng)因是為了滿足人們的需要和欲望。有購(gòu)買力支撐的欲望才是真正的需求 ，打個(gè)比方， 小轎車作為一種便捷的交通工具，人人都需要。但對(duì)沒(méi)有購(gòu)買能力的人來(lái)說(shuō)，小轎車的需要只是一種欲望，只有具有足夠支付能力的人才是需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，人類需求表現(xiàn)為市場(chǎng)需求，因此，并非所有的人類需要都能轉(zhuǎn)化為需求，也并非所有的人類欲望都能得到實(shí)現(xiàn)。因此，對(duì)于我們桑樂(lè)金便攜式產(chǎn)品也是如此，如何生產(chǎn)出讓消費(fèi)者買的起的產(chǎn)品，是關(guān)鍵，也就是我們談到的購(gòu)買力問(wèn)題。 桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì) 桑樂(lè)金便攜式桑拿如何生產(chǎn)出讓消費(fèi)者買的起的產(chǎn)品，且對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)大的購(gòu)買欲望的產(chǎn)品，如果消費(fèi)者有購(gòu)買力，那么我們的產(chǎn)品就有市場(chǎng)需求，就成功了。因此，桑樂(lè)金便攜式產(chǎn)品的購(gòu)買能力是問(wèn)題的關(guān)鍵。生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品就是我們需要考慮的問(wèn)題。人類欲望無(wú)限，而購(gòu)買能力有限。當(dāng)價(jià)格一定時(shí)，消費(fèi)者選擇購(gòu)買具有最大滿足效用的產(chǎn)品，購(gòu)買效益的高低決定著市場(chǎng)需求的實(shí)現(xiàn)程度，市場(chǎng)需求是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的中心。 市場(chǎng)需求處在經(jīng)常變化之中。消費(fèi)者收入和價(jià)格是影響市場(chǎng)需求變化的兩個(gè)最基本因素。一般而言，需求同收入成正方向變化，同價(jià)格成反方向變化。價(jià)格一定，當(dāng)消費(fèi)者收入增加，購(gòu)買力增加，市場(chǎng)需求數(shù)量增加，選擇性加強(qiáng)，反之亦然。收入一定，價(jià)格上升，市場(chǎng)需求下降，價(jià)格下降則市場(chǎng)需求增加。我們的便攜式桑拿產(chǎn)品老化，產(chǎn)品線單一不豐富，價(jià)格不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有加大改良我們的產(chǎn)品，生產(chǎn)適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品才是當(dāng)前唯一的出路，否則，一切改變只能維持現(xiàn)狀，對(duì)長(zhǎng)期的發(fā)展都及為不利。 二、桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì) 第三：我們桑樂(lè)金品牌及偏攜式產(chǎn)品產(chǎn)品定位是否真的很清晰？ 有客戶需要以及市場(chǎng)需求時(shí)候，那么就要對(duì)我們的產(chǎn)品或品牌進(jìn)行清晰的定位，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)份，選擇適合我們產(chǎn)品的客戶，只有這樣，我們的產(chǎn)品才有穩(wěn)定客戶群。對(duì)便攜式桑拿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脈搏把握不清晰，準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該是對(duì)便攜式桑拿在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定位上的模糊，不知道如何去定位便攜式桑拿產(chǎn)品，無(wú)論是對(duì)其功能定位的訴求還是對(duì)品類定位的訴求，都是很模糊，從而導(dǎo)致在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法施展，在選在渠道上總是隨波逐流，什么渠道好賣就選擇什么渠道，根本談及不到什么規(guī)劃？根本談及不到我們的客戶在哪里？我們?yōu)槭裁匆x擇這個(gè)渠道？也不知道這個(gè)渠道屬性對(duì)于產(chǎn)品的要求是什么？這個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格要求是什么？ 三、便攜式桑拿問(wèn)題本質(zhì)背后的原因 桑樂(lè)金便攜式桑拿問(wèn)題本質(zhì)背后的原因 上述分析種種問(wèn)題以及問(wèn)題的本質(zhì)和根源！出現(xiàn)這些問(wèn)題背后的一些原因，我個(gè)人分析如下： 第一：便攜式桑拿行業(yè)的不成熟，處于行業(yè)的啟蒙和導(dǎo)入期，雖說(shuō)是屬于健康產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品本身的屬性問(wèn)題不好界定，屬于四不像產(chǎn)品。 第二：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和問(wèn)題也是一個(gè)影響行業(yè)發(fā)展的瓶井，消費(fèi)觀念的深入需要一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程和時(shí)間。 第三：便攜