從數(shù)據(jù)分析到市場策略培訓課件-文庫吧
2025-01-15 18:24 本頁面
【正文】 區(qū)域 /城市醫(yī)院科室醫(yī)生 /處方患者 /適應癥患者 醫(yī)生 科室 醫(yī)院 城市 區(qū)域尚未覆蓋 /需要增加新的分層已覆蓋 /現(xiàn)有的分層未處方 患者 醫(yī)生 科室 醫(yī)院 城市做深做廣IMS, CPA， TTD, TTH, 流行病學，調研CPA ,TTH, Rx, 調研數(shù)據(jù) 院內數(shù)據(jù)，調研數(shù)據(jù)PTD， 調研數(shù)據(jù)，處方分析IMS數(shù)據(jù)解讀市場和治療領域整體宏觀的趨勢從全局到局部看地位（全國到各自地區(qū)）從長期到短期看趨勢（ MAT,YTD,RQ,MTH）從公司各產品整體表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)導致趨勢變化的權重品種分析權重品種的表現(xiàn)1. 市場容量 (Marketing Size)2. 市場份額 (Marketing Share)3. 競爭對手狀況（ Marketing Share， GR%， EV) 目的：1. 處于領先地位：找到市場領導者，引導市場，擴大份額2. 處于落后地位：找到主要的競爭對手，關注非主流競爭對手使用 IMS數(shù)據(jù)的一些建議 取樣放大：統(tǒng)計方法學，定義的市場，采樣渠道216。 趨勢分析216。 根據(jù) PTD評估產品表現(xiàn)Units sold ? nb tablets/boxAverage daily dose Patient Treatment Days = IMS data 實際運用案例如何找到目標，解決問題？高潛力目標區(qū)域，目標醫(yī)院主要基于 CPA ，內部等數(shù)據(jù)宏觀市場分析后 ………CPA數(shù)據(jù)解讀具體市場的競爭情況和趨勢（ 醫(yī)院 ）168。 醫(yī)院潛力排序及潛力貢獻率168。 各醫(yī)院銷售金額排序及銷量貢獻率168。 兩項排序分析，重點關注：168。 高潛力、高銷量的醫(yī)院 繼續(xù)深挖168。 高潛力、低銷量的醫(yī)院 盡快趕上1. 醫(yī)院總體、自身及竟品增長率，是否跟上醫(yī)院總體增長2. 醫(yī)院總體、自身及竟品 MS%比變化，看與竟品的差距3. 分析趨勢圖，繼續(xù)推進4. 所有醫(yī)院的 MS%，找到最高值作為標桿，繼續(xù)推進5. 各競爭產品的 MS%和趨勢部分產品需要分析 treatment day，以便發(fā)現(xiàn)潛在危險22SWOT分析 Strengths H WeaknessesInternalProduct strengths as perceived by Doctors:Other strengths:Product weaknesses as perceived by Doctors:Other weakness:Opportunities ThreatsExternal制定市場策略和活動計劃關鍵問題 市場策略 市場活動Too many message kill the message!從數(shù)據(jù)分析到市場策略——Some Tips評估產品表現(xiàn)力銷量完成率增長率市場占有率Uni
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