微時代-微營銷案例分析-文庫吧
2025-01-15 18:11 本頁面
【正文】 再開盤，所以經(jīng)常能看到某某盤說一開盤即售罄，賣了多 少個億等等，都是此類手段。 病毒式營銷方法 什么是 病毒 式營銷方法 病毒式營銷 (viral marketing,也可稱為病毒性營銷 )是 一種常用 的 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷 方法 ，常用于 進(jìn)行 網(wǎng)站推廣 、品牌 推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播 的 原理 ， 在互聯(lián)網(wǎng)上，這種 “ 口碑 傳播 ” 更為方便， 可以像 病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷（病毒性營銷 ）成為 一種高效 的 信息傳播 方式 ， 而且，由于這種 傳播是 用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不 需要 費(fèi)用 的 網(wǎng)絡(luò) 營 銷手段。 如何成功實(shí)施病毒式營銷 一、病毒性 營銷方案的整體規(guī)劃和設(shè)計； 二、病毒 式營銷需要獨(dú)特的創(chuàng)意，病毒式營銷之所以吸引人之處就在于其創(chuàng)新性； 三、對 網(wǎng)絡(luò)營銷信息源和信息傳播渠道進(jìn)行合理的設(shè)計以便利用有效的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息傳播； 四、對 病毒式營銷的原始信息在易于傳播的小范圍內(nèi)進(jìn)行發(fā)布和推廣； 五、對 病毒式營銷的效果進(jìn)行跟蹤和管理。 病毒式營銷方法的優(yōu)勢 一、 有吸引力的 病源體 天下沒有免費(fèi)的午餐 ， 任何信息的傳播都要 為 渠道 的 使用 付 費(fèi)。 之所以 說 病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了 目標(biāo) 消 費(fèi)者 的 參與熱情，但渠道使用的 推廣 成本 是 依然存在的，只不過目標(biāo) 消費(fèi)者 受 商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān) 的 廣告 成本 轉(zhuǎn)嫁 到 了 目標(biāo)消費(fèi)者 身上 ，因此對于商家而言，病毒式營銷是無成本的。 目標(biāo) 消費(fèi)者并不能從 “ 為商家打工 ” 中獲利，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ?？ 原因 在于第一傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸 的 廣告信息 ， 而是 經(jīng)過 加工 的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息 外面 的 漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的 “ 防火墻 ” 促使其完成從純粹受眾 到 積極 傳播者的變化。 趣味性的創(chuàng)意 二 、 幾何倍數(shù)的傳播速度 大眾媒體發(fā)布廣告的營銷方式是 “ 一點(diǎn)對多點(diǎn) ” 的輻射狀傳播，實(shí)際上 無法 確定廣告信息 是否 真正 到達(dá)了目標(biāo)受眾。病毒式營銷是自發(fā)的、 擴(kuò)張性的 信息推廣，它并非均衡地、同時地、 無 分別 地傳給社會上每一個人， 而是 通過類似于人際傳播 和 群體傳播 的 渠道，產(chǎn)品和品牌信息 被 消費(fèi)者傳遞給 那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。例如，目標(biāo)受眾讀到一則有趣 的 flash，他 的 第 一 反應(yīng)或許就是將這則 flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事，無數(shù)個參與的 “ 轉(zhuǎn)發(fā) 大軍 ” 就構(gòu)成了成幾何 倍 數(shù) 傳播的主力。 三、 高效率的接收 大眾 媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強(qiáng)烈、接收環(huán)境 復(fù)雜 、受眾 戒備 抵觸心 理 嚴(yán)重 。 以 電視廣告 為 例，同一時段 的 電視 有各種各樣 的廣告同時投放，其中不乏同類 產(chǎn)品 “ 撞車 ” 現(xiàn)象，大大減少了受眾 的接受 效率 。 而對于那些可愛的 “ 病毒 ” ，是受眾從熟悉的 人 那里 獲得 或是主動 搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態(tài)；接收渠道也比較 私人 化 ， 如手機(jī) 短信 、 電子郵件、封閉論壇等等 (存在幾個人同時閱讀的情況 ，這樣 反而擴(kuò)大 了 傳播效 果 )。以上方面的優(yōu)勢，使得病毒式營銷盡可能地 克服 了信息傳播中的噪音影響，增強(qiáng)了傳播 的 效果 。 四、 更新 速度快 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品有自己獨(dú)特 的 生命周期 ， 一般都是來的快去的也快，病毒 式營銷 的傳播過程 通常 是 呈 S形 曲線 的 ，即在開始時很慢，當(dāng)其擴(kuò)大至受眾的一半時速度加快， 而接近 最大飽和點(diǎn)時 又 慢 下來。針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產(chǎn)生 免疫力之前 ，將傳播力 轉(zhuǎn)化
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