創(chuàng)造成功的業(yè)務管理及人員管理知識分析-文庫吧
2025-01-15 18:04 本頁面
【正文】 q主顧開拓 (S)q計劃 (H) 通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育部經(jīng)理的后續(xù)輔導部經(jīng)理的后續(xù)輔導 q教導業(yè)務員主顧開拓 (S)q產品知識 (K)q自信的意義 (A)q培養(yǎng)勝利的感覺 (A)q沒有行動，一無所有 (H)q做好一天的工作 (H)通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育業(yè)務員的十二項活動業(yè)務員的十二項活動每日績效總帳每日績效總帳達成目標 達成目標解除緊張情勢 關鍵的重要的次要的管理銷售時間? 著重在 綠色 ? 授權在黃色 ? 控制在 紅色 通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育 ? 營業(yè)部可以提供給新人哪些訓練課程？通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育成人學習的原則通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育有學習動機得到易于消化的培訓量積極參與有重復機會學習可預期有利的成果和立即達成結果預期有跟進督導并有人衡量他們的結果作業(yè) 41成人學習的原則成人學習的原則通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育 培養(yǎng)專業(yè)人員的習慣通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育q慶幸自己是有工作的q相信完全的準備是必須的q想像自己是問題的解決者q發(fā)展自己搜集資料和聆聽的技巧q將產品提供給買方并讓對方有機會說 “ 是”q銷售你所擁有的培養(yǎng)專業(yè)人員的習慣（續(xù)）通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育q集中你的注意力q充分利用你的核心技能q從不將時間浪費在那些浪費你時間的人身上q在你的領域中決心要做最好的q變得有影響力q為你的結果付出 100％責任培養(yǎng)你的業(yè)務人員成為客戶依賴的對象通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育q教導他們要有見識q確定他們關注關鍵結果q開始針對高潛力、有動力的個人q指導他們積極地傾聽對方在溝通什么q成為一位鼓勵者q帶領他們變得有影響力q鼓勵高水平的活動作業(yè) 42培養(yǎng)你的業(yè)務人員成為客戶不可或缺培養(yǎng)你的業(yè)務人員成為客戶不可或缺的對象的對象通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育專業(yè)發(fā)展清單通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育評估輔導評估輔導業(yè)務人員業(yè)務人員作業(yè) 43業(yè)務人員輔導評估業(yè)務人員輔導評估通過能力建立信心－營業(yè)部的自我教育? 總結：通過能力建立信心通過能力建立信心－總結世界上有極少數(shù)劣等的人，但是我們有許多劣等的環(huán)境。經(jīng)理的
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