商務(wù)談判策劃方案(ppt31頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-01-15 15:34 本頁(yè)面
【正文】 品牌綠茶 ，其茶多酚含量赸過 35%，高于同類產(chǎn)品。 ?已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分丌錯(cuò)， 品牌效應(yīng) 在省內(nèi)正初步形成。 ?已經(jīng)擁有一套 完備的策劃、宣傳戓略 。 ?已經(jīng)初步形成了一系列較為 順暢的銷售渠道 ，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型赸市、茶葉連鎖庖都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。 商務(wù)談判策劃方案 雙方背景不優(yōu)劣分析 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 對(duì)方 經(jīng)營(yíng)建材生意多年， 積累了一定的資金。 準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資 初步意向?yàn)楸＝∑肥袌?chǎng) 。 1 2 11 頁(yè) / 共 31頁(yè) 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 12 頁(yè) / 共 31頁(yè) 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購(gòu)買因素 國(guó)內(nèi) 茶飲市場(chǎng) 問題 1998年 1999年 2023年 2023年 旭日占據(jù)主導(dǎo)市場(chǎng) 康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，不旭日升形成三足鼎立 旭日升品牌老化，市場(chǎng)下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對(duì)峙 康師傅占主導(dǎo)地位，眾多品牌進(jìn)入市場(chǎng)，諸侯紛爭(zhēng) 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 13 頁(yè) / 共 31頁(yè) 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購(gòu)買因素 國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問題 “好喝、解渴 ” 作為茶飲料的基本功 能 。 “健康 ”“時(shí)尚 ”已逐漸成為 消費(fèi) 者 的 核心 需求 。 廣告 和 試喝 已經(jīng)在消費(fèi)者 購(gòu)買因素 里面占了 絕大部分。 商務(wù)談判策劃方案 已方 對(duì)方 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 行業(yè)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 行業(yè)分析 14 頁(yè) / 共 31頁(yè) 茶飲市場(chǎng)成長(zhǎng)階段 核心需求購(gòu)買因素 國(guó)內(nèi)茶飲市場(chǎng)問題 市場(chǎng) 整體 需求 趨于 飽和 消費(fèi)供大于 求 的 買方市場(chǎng) 茶飲種類 多，行業(yè)企業(yè)多 企業(yè)實(shí)力弱，品牌意識(shí)弱 商務(wù)談判策劃方案 1. 產(chǎn)品 效用 突出 2. 具有獨(dú)立品牌價(jià)值，且前景廣闊 3. 渠道 完善、戓略完備 1. 品牌的知名度還不夠 2. 資金不足 3. 宣傳力度 生產(chǎn)規(guī)模較小 1. 資金充足 2. 了解 A公司的基本情況 保健品市場(chǎng)不了解 SWOT分析 我方優(yōu)勢(shì) 我方劣勢(shì) 對(duì)方優(yōu)勢(shì) 對(duì)方劣勢(shì) 己方 對(duì)方 行業(yè)分析 雙方優(yōu)劣勢(shì)分析 雙方背景不優(yōu)劣分析 SWOT分析
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