【正文】 需求 對(duì)組織的需求進(jìn)行分析 其他需求 能力需求 其他需求 培訓(xùn)需求 培訓(xùn) ISO10015培訓(xùn) 需求確定流程 ?根據(jù)戰(zhàn)略決定預(yù)算，有效推進(jìn)。 ?ISO10015的預(yù)算有效性。 ?過去往往是領(lǐng)導(dǎo)決定或員工自己隨意報(bào)。 ?平時(shí)業(yè)績是實(shí)施戰(zhàn)略在每日的體現(xiàn)，依據(jù)平日的業(yè)績考核結(jié)果，確定其培訓(xùn)需求。并建立動(dòng)態(tài)培訓(xùn) BOM。 崗位市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)算 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 母本分析 崗位階段市場(chǎng)目標(biāo)預(yù)算 能力培訓(xùn)課題預(yù)算 BOM 現(xiàn)有業(yè)績考核 A/B/C 確定培訓(xùn)課題 找出差距 會(huì)干不干或不想干 不會(huì)干 分配 /激勵(lì) 培訓(xùn) 解決想干 解決創(chuàng)新干 解決會(huì)干 17 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 海爾集團(tuán)人員素質(zhì)解決方案 18 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 海爾集團(tuán)人員素質(zhì)解決方案 市場(chǎng)人員培訓(xùn)預(yù)算 BOM 年度計(jì)劃（市場(chǎng)） 產(chǎn)品造勢(shì)《小三角》 培 訓(xùn) 模 塊 A/B/C /D/E 市場(chǎng) 質(zhì)量 交貨期 A:獲取 訂單量 B:執(zhí)行 訂單量 C:135 及 139 產(chǎn)品推介 BOM 產(chǎn)品分析 BOM 出料規(guī)劃指導(dǎo) BOM 市場(chǎng)經(jīng)理激勵(lì)機(jī)制 訂單內(nèi)盜或能提 應(yīng)到 /實(shí)到 應(yīng)提 /實(shí)提 訂單內(nèi)到貨不提。 不提的解決措施及預(yù)防 幸好經(jīng)理到公茂 /到店 /到型號(hào)預(yù)算 當(dāng)?shù)鼗I點(diǎn)及方案 幸好投入產(chǎn)出比預(yù)算 139路線 七種武器運(yùn)用 市場(chǎng)經(jīng)理及直銷員培訓(xùn) D:造勢(shì)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)（大三角） E:造勢(shì)產(chǎn)品投放（大三角） 19 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 海爾培訓(xùn)原則與要求 ?原則 （依據(jù) ISO10015即企業(yè)戰(zhàn)略確定） ? 選準(zhǔn)母本，找準(zhǔn)差距 ? 干什么學(xué)什么，需什么補(bǔ)什么 ? 急用先學(xué) ?要求 （依據(jù)員工業(yè)績及素質(zhì)事先確定預(yù)算） ? 管理人員培訓(xùn)每年培訓(xùn)不少于 100小時(shí) ? 操作人員每年不少于 40小時(shí) ? 培訓(xùn)與個(gè)人的實(shí)際工作緊密結(jié)合，已完成工作目標(biāo)進(jìn)行 ? 培訓(xùn)的目標(biāo) 必須與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。 ?培訓(xùn)必須與市場(chǎng)效果相掛鉤 。 基本原則 20 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 以提高市場(chǎng)效果為目標(biāo)實(shí)施創(chuàng)新能力的培訓(xùn) 培訓(xùn)模式 （與市場(chǎng)效果結(jié)合確定） ?問題培訓(xùn) （改變觀念） ?創(chuàng)新能力培訓(xùn) （提高技能） ?發(fā)展能力培訓(xùn) （提高國際競爭力） 價(jià)值觀培訓(xùn) ?《海爾人》宣傳 ?上限灌輸，上級(jí)的表率作用 ?文化互動(dòng)案例培訓(xùn) ?員工的話與畫 ?游戲 價(jià)值觀 ?什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的 ?什么該干，什么不該干 創(chuàng)新及發(fā)展能力培訓(xùn) ,培養(yǎng)高素質(zhì)人才 ?借力的思路 ?全球的思路 ?創(chuàng)新的思路 按為資格認(rèn)定基多技能培訓(xùn)，培訓(xùn)參與國際競爭的基本素質(zhì)及能力 ?上崗“三應(yīng)”培訓(xùn)及崗位資格認(rèn)定BOM ?技能高星級(jí)達(dá)標(biāo) BOM ?多技能星級(jí)段位升遷培訓(xùn)推進(jìn) BOM ?動(dòng)態(tài)計(jì)分激勵(lì)考核培訓(xùn) BOM 再提高培訓(xùn) ?學(xué)歷培訓(xùn) ?工商管理知識(shí)培訓(xùn) ?新知識(shí)培訓(xùn) 21 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 22 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 能都滿足每個(gè)員工最深層次、也最根本的需求， 不是金錢、物質(zhì)，而是自身價(jià)值的發(fā)現(xiàn)和實(shí)現(xiàn) 自我實(shí)現(xiàn) 社會(huì)認(rèn)同 生存條件 阿爾德弗*修正 員工的最根本需求 23 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 建立有效的激勵(lì)驅(qū)動(dòng)機(jī)制 目標(biāo)的驅(qū)動(dòng) 與目標(biāo)的差距 變?yōu)閯?dòng)力 路線的驅(qū)動(dòng) 縮減差距的路線 日清的驅(qū)動(dòng) 激勵(lì)的驅(qū)動(dòng) 目標(biāo)考核 自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的驅(qū)動(dòng) 14種工資激勵(lì)模式，結(jié)合目標(biāo)體系進(jìn)行考核 報(bào)酬與市場(chǎng)終極目標(biāo)掛鉤的分配導(dǎo)向激勵(lì) ＳＳＴ即時(shí)激勵(lì)機(jī)制 過程導(dǎo)向的激勵(lì) 物質(zhì)激勵(lì) 是基礎(chǔ) 價(jià)值實(shí)現(xiàn)是根本 精神激勵(lì)創(chuàng)思想 升遷激勵(lì) 定方向 知識(shí)激勵(lì) 創(chuàng)價(jià)值 24 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 以提高市場(chǎng)效果為目標(biāo)實(shí)施創(chuàng)新能力的培訓(xùn) 既是以實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題或成功的模式為案例進(jìn)行互動(dòng)式討論，培訓(xùn)其具有正確的市場(chǎng)觀念，參與國際競爭的創(chuàng)新和發(fā)展能力，提高崗位履行能力。 知識(shí) （自學(xué)） 25 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 不斷創(chuàng)新的培訓(xùn)形式 26 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 27 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 培訓(xùn)流程圖 28 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 29 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 生涯設(shè)計(jì)是核心 三種類型 三種職業(yè)生涯設(shè)計(jì)： 變管人為開發(fā)人 30 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 出人才的機(jī)制 賽馬不相馬 集團(tuán)內(nèi)每月 8號(hào)會(huì)的考評(píng)，使干部不是上來后一勞永逸，而是不斷參加競賽，就象運(yùn)動(dòng)會(huì)中本屆的冠軍仍要參加下屆的競賽。 99年共有 3人競聘到副總裁、常務(wù)副總裁的崗位，有 4人競聘 到本部長的崗位，淘汰下崗本部長 1人、事業(yè)課長 1人。 2023年有 1名本部長被淘汰，有 6名競爭 到本部長崗位，有 1人從 99年被淘汰今年又重新競爭本部長崗位 來自個(gè)人的主觀阻力 來自個(gè)人努力的自動(dòng)力 來自企業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境和機(jī)制的粗動(dòng)力和推動(dòng)力 爭做先進(jìn)的激勵(lì)力、行動(dòng)力 來自外部環(huán)境的阻力 31 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 以創(chuàng)新的培訓(xùn)模式，推進(jìn)培訓(xùn)效果 培訓(xùn)的目的不在于學(xué)，而在于果 32 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 終生學(xué)習(xí)已成為必要 要始終堅(jiān)持第五項(xiàng)修煉 （關(guān)于思路決定出路的基礎(chǔ)） 系 統(tǒng) 思 考 使命 與“第五項(xiàng)修煉” 33 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 系統(tǒng)思考 : 將引導(dǎo)一條新路 ?使人由片面看到整體 。 ?從對(duì)現(xiàn)狀作出反應(yīng) , ，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來 。 ?從迷失的細(xì)節(jié)中，到掌握動(dòng)態(tài)的均衡搭配 。 ?讓我們看到 ：小而效果集中的高杠桿點(diǎn) 。 ?產(chǎn)生以小搏大的力量 . 34 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 系統(tǒng)思考的提示 ? 今日的問題來自昨天的解 ? 愈用力推 , 系統(tǒng)反彈力愈大 ? 顯而易見的解往往無效 ? 對(duì)策可能比問題更糟 ? 欲速則不達(dá) ? 因與果在時(shí)空上并不緊密相連 ? 魚與熊掌可以兼得 ? 不可分割的整體性 ? 沒有絕對(duì)的內(nèi)外 35 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 第一至第四項(xiàng)修煉 ?第一項(xiàng)修煉 : 自我超越 ?第二項(xiàng)修煉 : 改善心智模式 ?第三項(xiàng)修煉 : 建立共同愿望 ?第四項(xiàng)修煉 : 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 36 道可道 企業(yè)管理培訓(xùn)研究中心 學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦樂乎 ? 這一儒家極力宣揚(yáng)的概念，正在現(xiàn)代管理學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)中被賦予新的含義： ? 工業(yè)文明的后遺癥之一，就是大家都想要特效藥。而且，工業(yè)革命加深了專業(yè)化程度，加深了社會(huì)分化，更加深了人類思想的割裂。 與現(xiàn)代管理系統(tǒng)有關(guān)的每一件事，都根源于這種分割的思想上。 ? 研