醫(yī)療行業(yè)區(qū)域銷售目標(biāo)管理-文庫(kù)吧
2025-01-13 20:57 本頁(yè)面
【正文】 方向，被動(dòng)應(yīng)付任務(wù)。 目標(biāo)管理為能何開發(fā)部屬的能力 ? 心理上激發(fā)干勁 ? 智力上提高解決問(wèn)題的能力 ? 能力開發(fā)的原動(dòng)力在于部屬有主動(dòng)追求的干勁，而目標(biāo)管理恰能最有效的激發(fā)部屬的干勁 ? 不僅知道該怎樣做，又會(huì)去作（問(wèn)題是：以往僅僅停留在告訴部屬怎樣做，指導(dǎo)他們?cè)鯓尤プ錾?，而忽視了要使他們自己?huì)去做。） 化整為零更易實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ? 目標(biāo)需層層分解，落實(shí)到個(gè)人。 ? 區(qū)域銷售單位人數(shù) 5－ 10人，最適中的是7人。 ? 區(qū)域銷售單位可以創(chuàng)造性的確立目標(biāo)并自己決定實(shí)現(xiàn)它。 ? 目標(biāo)性強(qiáng)，具有實(shí)效性。 圍繞目標(biāo)實(shí)現(xiàn)自我管理 ? 個(gè)人應(yīng)對(duì)區(qū)域小團(tuán)體負(fù)什么責(zé)任 自我管理培養(yǎng)了員工協(xié)調(diào)合作的團(tuán)隊(duì)精神。 ? 應(yīng)有的權(quán)限與自由：?jiǎn)T工對(duì)工作的安排達(dá)到了最合理化。 ? 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)為中心的管理方法，使大家共同向著一個(gè)目標(biāo)努力，管理者的權(quán)利得到全體員工的認(rèn)同和擁護(hù)，員工更容易團(tuán)結(jié)。 讓員工 “加入 ”一個(gè)目標(biāo) ? 員工的立場(chǎng)很大程度上取決于他自我感覺(jué)在公司或區(qū)辦中處于一個(gè)什么地位。對(duì)目標(biāo)和方向的點(diǎn)要設(shè)在那里最好由部屬自己決定，然后從某一點(diǎn)做起，確定自己怎樣做。這種做法會(huì)激發(fā)員工的積極性，員工會(huì)這樣想：“這個(gè)目標(biāo)是我決定的，它是我的目標(biāo)。”從而產(chǎn)生擁有感，這種擁有感成為員工工作的動(dòng)力。 ? 要讓員工意識(shí)到他們不但是進(jìn)入了公司或區(qū)辦，而且是加入了一個(gè)宏偉目標(biāo) 讓員工 “加入 ”一個(gè)目標(biāo) ? 在目標(biāo)面前人人平等 所有的人員都在為實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)而努力，只是分工不同而已。 ? 讓員工切實(shí)感到自己加入了一個(gè)目標(biāo)，成為目標(biāo)中不可缺少的一分子時(shí)，它就會(huì)主動(dòng)進(jìn)取，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問(wèn)題并立即解決。 實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的目標(biāo)控制 ? 固定費(fèi)用：辦事處房租，辦公用品，人員固定工資等 ? 變動(dòng)費(fèi)用：人員提成、獎(jiǎng)金，開發(fā)費(fèi)用，交通費(fèi)用，通信費(fèi)用，應(yīng)酬費(fèi)用，宣傳費(fèi)用。 ? 盈虧平衡點(diǎn) 重視工作成果而不是工作形式 ? 目標(biāo)管理強(qiáng)調(diào)工作成果而不是工作本身（后羿學(xué)藝的故事） ? 怎
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