廣告整合推廣策略分享-文庫吧
2025-01-12 12:12 本頁面
【正文】 階段 攻擊波 攻擊點(diǎn) [ 攻擊階段 ] 銷售 5節(jié)點(diǎn) * 內(nèi)部認(rèn)購 * 正式開盤 * 2期開盤 * 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第 2年 5月現(xiàn)場出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第 2年 10月或第 3年 5月配套出現(xiàn)） [ 攻擊波 ] 3板斧 * 前：開盤前 * 中：開盤活動(dòng) * 后：開盤熱銷 [ 攻擊點(diǎn) ] 3條線 第 1條工程線： * 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第 2條節(jié)日線： * 1月元旦 /2月春節(jié) /3月植樹節(jié) /5月狂歡節(jié) …… 第 3條專業(yè)線： * 5月春交會(huì)； 10月秋交會(huì) [包裝策略 ] [ 第 四 招： 5點(diǎn) 1線地產(chǎn)整合推廣 ] ? 現(xiàn)場包裝 — 引導(dǎo)進(jìn)入 +工地的感染力 ? 賣場包裝 — 售樓處的親和力 ? 樣板間包裝 — 樣板間的熟悉力 ? 媒介推廣 — 信息和概念的傳遞 ? 外賣場 — 把銷售信息在次向外傳遞，人流最大的地方 一、現(xiàn)場包裝 說明 ? 實(shí)現(xiàn)對(duì)買家的圍殺半徑，讓買家能夠順利地實(shí)現(xiàn)從外面導(dǎo)引到工地現(xiàn)場 ? 第一階段：在沒有樓盤形象的狀態(tài)下建立的是水平圍殺線 ? 第二階段：通過樓體作為核心點(diǎn)進(jìn)行縱向圍殺 現(xiàn)場包裝 主要內(nèi)容 ? 外路牌 ? 導(dǎo)示牌 ? 立柱掛旗 ? 工地路牌 ? 圍板 ? 售樓處導(dǎo)示牌 ? 售樓處標(biāo)牌 ? 停車場標(biāo)牌 歡迎標(biāo)牌 ? 看樓專車 ? POP彩旗或吊旗設(shè)計(jì)樓體招示布（項(xiàng)目名稱、銷售信息、促銷概念等等） ? 樓層進(jìn)度牌 ? 售樓處包裝。買家一般到售樓處是一種敵對(duì)行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通 ? 分宣傳品、展示、 VI三個(gè)部分 二 、 賣場包裝 說明 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設(shè)計(jì) ? 實(shí)體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價(jià)格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設(shè)計(jì) ? 銷售人員名片 ? 信紙 、 信封 ? 銷售人員工作牌 ? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝
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