營銷定義與-文庫吧
2025-01-12 06:52 本頁面
【正文】 銷 產(chǎn)品觀念 ( THE PRODUCT CONCEPT ) 焦點：品質(zhì)與新商品提供 銷售觀念 ( THE SELLING CONCEPT ) 焦點：組織效率與促銷 營銷觀念 ( THE MARKETING CONCEPT ) 焦點：價值鏈整體競爭力 現(xiàn)化企業(yè)必需由以往的 （ Product out） 的跳脫出來，而朝向 （ market in） 為主 Product out 完成之商品如何賣 market in 以策略，讓人來買 企業(yè)導(dǎo)向 巿場性導(dǎo)向 HOW TO SALE HOW TO BUY (三 ).營銷與銷售的核心操作差異 我們工作無意中偏向了什么 營銷 銷售 作市場 拿訂單 推銷 促購 出發(fā)點 注重內(nèi)容 操作焦點 操作手段 利潤 目標(biāo) 銷售觀念 SELLING 企業(yè) 角度 產(chǎn)品 組織效率 促銷 大量轟炸 由勞力販賣以創(chuàng)造利潤 營銷觀念 MARKETING 目標(biāo)市場角度 目標(biāo)顧客角度 市場需求 顧客需求 整合價值 整體競爭力 專而精耕 由滿足需求以創(chuàng)造利潤 推 拉 專而精耕的含義 市場細分化與專的分析 滿足 差異的 個性化 需求 市場未來的趨勢 細分化 群集的概念 集中 設(shè)限 專業(yè) 認知 以精耕建立影響力分析 交換 促購 影響力建立 細分市場 精耕 細作 貳 . 市場目標(biāo)選擇 (一 ).市場定位與選擇方法 一 .市場定位的意義及作用 市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目 標(biāo)市場上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營 銷活動。市場定位（ Market Positioning）是 70年代由 美國學(xué)都阿爾 賴斯提出的一個重要營銷學(xué)概念。 所謂市 場定位就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針 對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本? 業(yè)產(chǎn)品塑造強有力的、與眾不同的鮮明個性，并將其形 象生動地傳遞給顧客，求得顧客認同。 市場定位的實質(zhì) 是使本企業(yè)與其它企業(yè)嚴格區(qū)分開來， 使顧客明顯感覺
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