竹葉青銷售渠道設(shè)計(jì)方案-文庫(kù)吧
2025-01-12 05:43 本頁(yè)面
【正文】 同時(shí)使正品 “ 竹葉青 ” 的市場(chǎng)空間變得狹小。問題點(diǎn)（Threat）第二部分 SWOT分析9第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃? 年 齡 28—50 歲? 收 入 1200元以上? 文化程度 大專以上? 職 業(yè) 私營(yíng)企業(yè)業(yè)主、三資企業(yè)員工、專業(yè)人員 以及政府官員及企業(yè)主管– 精神特征 閱歷豐富，知識(shí)面廣，已形成較穩(wěn)定的人生觀， 價(jià)值取向偏重理性與主流，對(duì)傳統(tǒng)文化具有認(rèn)同感，注重生活的品味。– 生活習(xí)性 工作忙、交際廣、應(yīng)酬多，關(guān)心國(guó)內(nèi)、國(guó)際時(shí)事，總要抽一點(diǎn)時(shí)間觀看新聞和體育比賽，閱讀面向這個(gè)階層的報(bào)刊、書籍，同朋友品茗小聚，周末駕車郊游是很樂意的事 。目標(biāo)市場(chǎng)10? 面向廣大老板與白領(lǐng)階層，符合人們崇尚自然的消費(fèi)心理，以精神需求滿足為主的怡情型茶飲料。第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃產(chǎn)品定位11第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃? “ 竹葉青 ” 定級(jí)一覽表12第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃? 成立專業(yè)營(yíng)銷公司，力爭(zhēng)至 2023年 6月前，在川、渝兩地建立、健全高效、科學(xué)的分銷體系。– 實(shí)施特許經(jīng)銷制，制定經(jīng)銷商的管理細(xì)則和獎(jiǎng)懲辦法，獎(jiǎng)優(yōu)汰劣，與經(jīng)銷商建立榮辱與共的合作關(guān)系。– 在各區(qū)域市場(chǎng)的大、中城市建立竹葉青專賣店，以塑造 “ 竹葉青 ” 高品質(zhì)品牌形象，確保消費(fèi)者能買到最正宗的極品茶葉。通路策略13第三部分 營(yíng)銷規(guī)劃? 在各區(qū)域市場(chǎng)大中型百貨商場(chǎng)、超市及有實(shí)力的專賣店設(shè)立 “ 竹葉青 ” 專柜，其特許經(jīng)銷權(quán)以授牌的形式告知消費(fèi)者。– 在川、渝兩地建立一支強(qiáng)力的直效營(yíng)銷隊(duì)伍，其主要任務(wù)是開拓各高中檔茶樓及團(tuán)體消費(fèi)市場(chǎng)。– 為經(jīng)銷商提供通路管理服務(wù)，對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品調(diào)配、庫(kù)存總量、市場(chǎng)價(jià)格等給予幫助、指導(dǎo)和監(jiān)控，制定 “ 到期產(chǎn)品處理細(xì)則 ” ，確保消費(fèi)者隨時(shí)隨地能買到價(jià)格合理、品質(zhì)優(yōu)良的 “ 竹葉青 ” 。通路策略14第四部分 渠道與推廣? 主要渠道：零售? 次要渠道：組織機(jī)構(gòu)銷售? 自然分銷渠道：互聯(lián)網(wǎng)銷售? 理由：? （ 1）茶飲作為一種快消品，主要盈利模式為薄利多銷，? 方便顧客購(gòu)買，所以零售為他的主要渠道。? （ 2)組織機(jī)構(gòu)客源穩(wěn)定，采購(gòu)量大，銷售回款快，? 可以對(duì)產(chǎn)品起到宣傳的作用，但是并不經(jīng)常購(gòu)買。? （ 3）茶飲作為人們生活的一種必須品，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠?qū)θ藗儙?lái)極大的便利，? 而且現(xiàn)在的宅男宅女越來(lái)越多，互聯(lián)網(wǎng)銷售能夠擴(kuò)寬銷售渠道。15渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)? 采用多少級(jí)渠道層級(jí)進(jìn)行銷售，選擇何種類型的中間商，? 注意不同類型渠道和不同地域市場(chǎng)可能不同。可用文字或結(jié)構(gòu)圖表示? （ 1）廠家 經(jīng)銷商 批發(fā)商 零售商 顧客? （ 2）廠商 批發(fā)商 組織機(jī)構(gòu)? （ 3）廠商 零售商 消費(fèi)者16渠道寬度設(shè)計(jì)? 采用何種渠道寬度策略：獨(dú)占、選擇、密集。? 注意不同類型渠道或地域市場(chǎng)可能不同，如何可以請(qǐng)注明客戶開發(fā)的預(yù)估數(shù)字? （ 1)選擇式分銷：竹葉青首先定位于西南地區(qū)，因?yàn)槠洚a(chǎn)品功效為去油膩，此區(qū)域的居民生活習(xí)慣吃一些油膩的食物如火鍋、烤肉等。? （ 2）密集式分
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