【正文】 式發(fā)布迅馳 CPU，迅弛筆記本的推出對(duì)筆記本市場(chǎng)格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。三星率先發(fā)布了第一款迅馳筆記本電腦 X10。隨后 IBM、聯(lián)想等國(guó)內(nèi)外廠商相繼發(fā)布了各自的相關(guān)產(chǎn)品。為了配合 Intel迅馳處理器的推出，方正科技發(fā)布了方正頤和 T3500/T5880兩款迅馳筆記本電腦，東芝也第一時(shí)間推出了第一款迅馳筆記本電腦產(chǎn)品 TecraS1，到 6月初，又上市了五個(gè)系列共十幾個(gè)款型的迅馳筆記本電腦新品。 11月 18日，聯(lián)想天逸將其全線產(chǎn)品全部切換為迅馳產(chǎn)品。到 2023年年底，迅弛筆記本已經(jīng)占到筆記本市場(chǎng)的半壁江山。 PIV和賽揚(yáng)架構(gòu)筆記本將逐漸淡出市場(chǎng)。與此同時(shí)， “無(wú)線 ”等熱點(diǎn)詞語(yǔ)頻頻出現(xiàn)， Intel“迅馳 ”移動(dòng)計(jì)算和無(wú)線通信解決方案使無(wú)線互聯(lián)成為必然，但是就目前情況，無(wú)線互聯(lián)在我國(guó)的普及應(yīng)用還有很長(zhǎng)的路要走。216。 筆記本進(jìn)入寬屏?xí)r代：筆記本進(jìn)入寬屏?xí)r代： 消費(fèi)筆記本概念的提出，使寬屏筆記本成為今年的亮點(diǎn)，最早推出寬屏筆記本產(chǎn)品的是明基的 Joybook，而后聯(lián)想（天逸 Y810）、夏新（ V6）、 TCL數(shù)碼等品牌相繼推出了具備 15英寸（ 16:10）寬屏的筆記本電腦， ACER、戴爾和惠普也紛紛推出各自的寬屏筆記本，特別是東芝隆重推出寬屏產(chǎn)品 M30系列和歲末華碩推出 M6N寬屏系列產(chǎn)品，使得 2023年筆記本市場(chǎng)分外精彩。216。 輕薄筆記本備受青睞：輕薄筆記本備受青睞： 與寬屏筆記本相對(duì)的是超輕超薄筆記本進(jìn)一步走向極致， IBM推出的 X3三星推出的 Q20，在輕薄筆記本方面日系品牌無(wú)疑占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，松下相繼推出的 T W2，富士通的 P5010都堪稱經(jīng)典之作，而東芝的 PR100也一度保持著世界最輕薄筆記本的記錄，年底索尼 X505的發(fā)布，將東芝的記錄再次刷新，在 2023年筆記本市場(chǎng)，由于輕薄筆記本在追求移動(dòng)便攜的同時(shí)，在性能上也有了很大程度的提升，所以得到了許多消費(fèi)者的青睞，索尼的 TR2C、華碩的 S5N都創(chuàng)下了各自的銷售記錄。26　　二、 2023年四季度主流產(chǎn)品分析第一季度主流產(chǎn)品資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 27資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 28第二季度主流產(chǎn)品資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 29第三季度主流產(chǎn)品資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 30第四季度主流產(chǎn)品資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 31三、主要品牌筆記本產(chǎn)品線 IBM資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究32清華同方資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 33方正資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 34清華紫光資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 35聯(lián)想資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 36HPQ資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 37HPQ資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 38ACER資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 39DELL資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 40TOSHIBA資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 41TOSHIBA資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 42SAMSUNG資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 43ASUS資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究44　　第二節(jié) 價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究一、 2023年大陸筆記本產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格特征綜述第一季度筆記本價(jià)格波動(dòng) 季度價(jià)格走勢(shì)數(shù)據(jù)是通過(guò)對(duì)本季度各周主流品牌及型號(hào)的市場(chǎng)成交價(jià)分析獲得的。為了減少價(jià)格絕對(duì)值對(duì)于價(jià)格本身變化的影響，我們引入價(jià)格指數(shù)來(lái)描述筆記本電腦市場(chǎng)各主流品牌價(jià)格變化趨勢(shì)，即圖中數(shù)字表示該周的價(jià)格指數(shù)，并將 3月第一周的價(jià)格指數(shù)定為基數(shù) 100。從表中可以看出， 3月份第二周、第三周價(jià)格下降幅度略大，原因 3月 12日 Intel發(fā)布其專門用于筆記本電腦迅馳芯片，各廠商迅速跟進(jìn)，紛紛采取降價(jià)措施清理現(xiàn)貨，為推出基于迅馳芯片的筆記本電腦做準(zhǔn)備。資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 45第二季度筆記本價(jià)格波動(dòng) 降價(jià)是筆記本電腦市場(chǎng)的一個(gè)突出特點(diǎn)，尤其是進(jìn)入今年 6月以來(lái)，各大筆記本電腦廠商加大了降價(jià)幅度。例如：原價(jià) 15888元的明基 JOYBOOK3000筆記本價(jià)格下降了 1000元； NEC E600筆記本降價(jià) 2023元； ACER 281FXV已降到 9999元；東芝 5205更是從 19000元降到 14100元。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：知名的筆記本代工廠商紛紛投資大陸建廠，降低了筆記本電腦的生產(chǎn)成本；作為筆記本電腦技術(shù)最核心的部分，迅馳芯片的降價(jià)導(dǎo)致筆記本電腦芯片整體價(jià)格水平下調(diào)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，降價(jià)成為吸引客戶，提高市場(chǎng)占有率的直接有效的手段；尤其非典疫情剛過(guò)，市場(chǎng)需求釋放，廠商經(jīng)銷商有大量積壓，直接導(dǎo)致降價(jià)。 4月底到 5月初的價(jià)格走勢(shì)比較平緩。原因是這段時(shí)間受非典影響，降價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響不大。而進(jìn)入 6月以來(lái)，由于迅馳的降價(jià)，導(dǎo)致整體市場(chǎng)價(jià)格大幅度下降。資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 46第三季度筆記本價(jià)格波動(dòng)隨著筆記本電腦市場(chǎng)的快速發(fā)展，快速的降價(jià)成為一個(gè)突出特點(diǎn)。進(jìn)入本季度以來(lái)，各大筆記本電腦廠商仍然紛紛降價(jià)，但是平均價(jià)格下降幅度有所縮小。平均價(jià)格下降幅度有所減緩的原因，主要是：由于前期的激烈價(jià)格戰(zhàn)，使得筆記本電腦的價(jià)格下降空間不斷縮小。高端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品分化嚴(yán)重。雖然表面上看起來(lái)，許多產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)降到一萬(wàn)元以下，但是，更多大的行業(yè)用戶則更青睞價(jià)格昂貴的高端產(chǎn)品。從表中可以看出， 7月初和 8月底的價(jià)格走勢(shì)比較平緩，而 7月底、 8月初和 9月初的價(jià)格下降趨勢(shì)比較明顯。資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 47在 IT領(lǐng)域，降價(jià)永遠(yuǎn)是主旋律， 進(jìn)入第四季度，筆記本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，由上圖看出， 12月份價(jià)格下降趨勢(shì)非常明顯，原因是臨近年底各廠商和經(jīng)銷商面臨庫(kù)存壓力和其它品牌價(jià)格打擊雙重影響，所以競(jìng)相調(diào)低價(jià)格，特別是東芝、華碩、聯(lián)想等品牌紛紛推出極具沖擊力的低價(jià)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。造成市場(chǎng)整體價(jià)格下調(diào)幅度加大，特別是最后兩周，許多經(jīng)銷商為了能夠拿到廠家的返點(diǎn)，甚至不要利潤(rùn)以完成銷售任務(wù)，進(jìn)一步加劇了價(jià)格的震蕩。第四季度筆記本價(jià)格波動(dòng)資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 48二、 2023年大陸筆記本產(chǎn)品市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格定位如上圖所示，按照產(chǎn)品所用 CPU類型和內(nèi)存硬盤容量、顯示屏尺寸、光驅(qū)結(jié)構(gòu)將市場(chǎng)上的主流品牌筆記本產(chǎn)品對(duì)應(yīng)價(jià)格平均后，可發(fā)現(xiàn)三個(gè)價(jià)格區(qū)間：高價(jià)位區(qū)、中檔價(jià)位區(qū)、中低價(jià)位區(qū)。迅弛 CPU，因此平均價(jià)格也是最高，達(dá)到 25058元，當(dāng)更高主頻的 CPU上市后，迅弛 。迅弛 ，在 15636元 16830元之間，便攜性筆記本配置雖然遜于普通筆記本，但是超薄、超輕的設(shè)計(jì)帶來(lái)成本的上升是必然的，因而價(jià)格在 16000元左右。迅弛 、 PIVM配置筆記本占據(jù)低端主流，平均價(jià)格在 1100013200之間，隨著 2023年 PIVM架構(gòu)筆記本全面被迅弛替代，這一價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品將被迅弛 所代替。資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 49　　三、 2023年大陸筆記本產(chǎn)品市場(chǎng)各品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)IBM的產(chǎn)品價(jià)格主要集中在 14000以上， 14000－ 16999元的產(chǎn)品有 9款； 17000－ 19999元的產(chǎn)品有 5款。 20230－24999元的產(chǎn)品有 3款； 25000元以上的產(chǎn)品有 2款。同方的產(chǎn)品價(jià)格主要是在 13999以下。 8000元以下的產(chǎn)品有 6款； 8000－ 9999元的產(chǎn)品有 7款。 10000－ 13999元的產(chǎn)品 5款。方正的筆記本電腦價(jià)格主要是在 8000－ 9999元之間，這樣的產(chǎn)品有 9款。紫光的產(chǎn)品價(jià)格主要定在 9999以下。 8000－ 9999元的產(chǎn)品有 10款， 8000以下的產(chǎn)品有 12款。聯(lián)想的產(chǎn)品價(jià)格主要定在 8000－ 13999元之間， 8000－ 9999元的產(chǎn)品有 14款， 10000－ 13999元的產(chǎn)品有 11款。HPQ、 ACER、三星和華碩的產(chǎn)品多定價(jià)在 10000－ 16999元之間。東芝的價(jià)格主要定在 10000－ 24999元之間。資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 50資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 51　第三節(jié) 渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究一、 2023年筆記本產(chǎn)品的整體渠道概況216。 中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)上的主要品牌在渠道上主要采用了獨(dú)家總代制、多家總代制和區(qū)域分銷制等 3種模式?？鐕?guó)品牌多采用多家總代制，并在此基礎(chǔ)上將不同檔次的產(chǎn)品采用不同的總代理，形成了多家產(chǎn)品總代理的渠道模式。相比之下，國(guó)產(chǎn)廠商更喜歡采用區(qū)域分銷制，這主要是由于國(guó)產(chǎn)廠商具有本地化優(yōu)勢(shì)，而且在銷售渠道的拓展上更多的依靠其在各地的分支機(jī)構(gòu)所形成的銷售平臺(tái)。216。 2023年，筆記本廠商渠道競(jìng)爭(zhēng)的主題就是渠道的扁平化，目標(biāo)是通過(guò)壓縮渠道成本提高企業(yè)利潤(rùn)，通過(guò)減少渠道環(huán)節(jié)使企業(yè)更加接近客戶，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。216。 渠道的運(yùn)作在向渠道扁平化和終端渠道建立的同時(shí)，也向行業(yè)渠道、大客戶方向拓展。這是因?yàn)楣P記本的消費(fèi)更具個(gè)性化的同時(shí)，行業(yè)用戶的采購(gòu)量也不斷加大。更好地面對(duì)行業(yè)用戶，為之提供增值服務(wù)也是筆記本廠商渠道策略的一個(gè)重要方向?；勐攪?guó)際資訊市場(chǎng)研究所總結(jié) 2023年中國(guó)大陸筆記本電腦市場(chǎng)渠道市場(chǎng)的特點(diǎn)是： 216。 渠道扁平化、運(yùn)作效率提高 作為 IT產(chǎn)品的銷售，傳統(tǒng)渠道在以前起到了不可磨滅的作用，但隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大和成熟，競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加劇，傳統(tǒng)渠道的弊端也越來(lái)越明顯。為了降低產(chǎn)品的附加成本，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，各品牌廠商加大了對(duì)自身渠道的調(diào)整。主要是體現(xiàn)在壓縮渠道層次，減少渠道流通環(huán)節(jié)，從而提高渠道的運(yùn)作效率。目前筆記本市場(chǎng)用得較多的渠道模式是：廠商 總代 核心（特約）經(jīng)銷商 用戶，甚至壓縮其中的層次。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 52216。 增加渠道覆蓋面、提高渠道成員核心競(jìng)爭(zhēng)力 在 2023年筆記本渠道建設(shè)的一個(gè)重要特點(diǎn)是各廠商增加了對(duì)二、三級(jí)城市，甚至四級(jí)城市的關(guān)注，更好的全面覆蓋整體市場(chǎng)。在完成對(duì)一級(jí)城市的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)后，面對(duì)二、三級(jí)城市巨大的潛在需求，包括聯(lián)想昭陽(yáng)、 IBM、等國(guó)內(nèi)外的大品牌都開(kāi)始在二、三級(jí)城市開(kāi)拓自己的渠道，增加渠道的覆蓋面，以完成渠道建設(shè)量的積累。同時(shí)廠商還加大了對(duì)渠道成員核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，提高渠道成員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 216。 直銷和專賣店模式的轉(zhuǎn)型 DELL的直銷模式在中國(guó)市場(chǎng)取得良好的效益使各筆記本廠商紛紛效仿。這主要是因?yàn)橹变N的采購(gòu)成本比一般代理低，同時(shí)沒(méi)有渠道間不良競(jìng)爭(zhēng)引起的各種弊端。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，直銷更能滿足個(gè)性化需求，提供更加符合實(shí)際需要的產(chǎn)品和服務(wù)。渠道扁平化轉(zhuǎn)型過(guò)程不可能一蹴而就；專賣店是廠商和最終用戶之間的橋梁，承擔(dān)起產(chǎn)品、服務(wù)等各方面的工作，一些廠商紛紛建立自己的產(chǎn)品專賣店。 資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 53聯(lián)想渠道結(jié)構(gòu)聯(lián)想渠道結(jié)構(gòu)Lenovo華北 西南東北 華中華東 華南 西北分銷商小經(jīng)銷商 客戶增值代理商行業(yè)客戶 零售客戶商用精品店行業(yè)客戶 零售客戶二、各廠商的渠道狀況分析資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 54216。 聯(lián)想目前最主要的渠道方式仍然是符合中國(guó)國(guó)情的區(qū)域分銷制。七大區(qū)覆蓋到全國(guó)各地。大區(qū)之下根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況各有不同數(shù)量的分銷商。根據(jù)分銷能力的不同設(shè)有 “金牌分銷商 ”、 “銀牌分銷商 ”。216。 除區(qū)域分銷之外，聯(lián)想還有約 50家增值代理商，主營(yíng)行業(yè)用戶。并且根據(jù)銷售量的不同也有 “金牌 ”、 “銀牌 ”之分。對(duì)于增值代理商，聯(lián)想強(qiáng)調(diào)的是 “雙贏 ”，代理商不僅僅只是銷售機(jī)器，同時(shí)也要提供售后等其他服務(wù)。216。 此外，聯(lián)想還有從廠商直接到客戶端的 “商用精品店 ”。由于筆記本商用、家用的區(qū)別并不是十分顯著，因而在所謂 “商用精品店 ”中同樣可以面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者。目前全國(guó)共有 “商用精品店 ”150家左右。其銷售能力十分有限，因此主要是作為區(qū)域分銷制的一種補(bǔ)充而存在。216。 聯(lián)想的分銷和代理商在經(jīng)銷筆記本時(shí)是不分型號(hào)的，也即同一家分銷商或者代理商可以同時(shí)銷售所有型號(hào)機(jī)器。216。 聯(lián)想對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行帳期政策。聯(lián)想渠道特征聯(lián)想渠道特征資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 55聯(lián)想一級(jí)渠道聯(lián)系方式聯(lián)想一級(jí)渠道聯(lián)系方式資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 56IBM代理商行業(yè)客戶 零售客戶全國(guó)約 5家總代理二級(jí)分銷商三級(jí)分銷商 客戶大客戶部216。 總代理制是 IBM在中國(guó)最主要的渠道制度，目前 IBM在全國(guó)有英邁、威達(dá)、翰林匯、朝華、佳杰等 5家總代理。216。 總代理制之外，隨著渠道扁平化的趨勢(shì)， IBM也開(kāi)始直接與面向終端用戶的代理商合作，但目前來(lái)說(shuō)這一部分份額較小，全國(guó)約有 100家左右的代理商直接與廠商合作。216。 IBM幾大總代理所代理產(chǎn)品按型號(hào)區(qū)分，根據(jù)實(shí)際能力由廠商決定其所能代理的機(jī)器型號(hào)。216。 二、三級(jí)的分銷商也根據(jù)其銷售能力的不同有一－－五星級(jí)之分。216。 IBM對(duì)總代理沒(méi)有帳期，但是總代理根據(jù)各分銷商的實(shí)際情況會(huì)有一定帳期。IBM渠道結(jié)構(gòu)渠道結(jié)構(gòu)IBM渠道特征渠道特征資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 57IBM一級(jí)渠道聯(lián)系方式一級(jí)渠道聯(lián)系方式資料來(lái)源：慧聰國(guó)際市場(chǎng)研究 58東芝渠道結(jié)構(gòu)東芝渠道結(jié)構(gòu)上海 西安北京廣州 深圳 濟(jì)南簽約代理商旗艦店 專賣店?yáng)|芝電腦 (上海 )有限公司北京辦事處