某公司業(yè)務(wù)管理及人員管理知識(shí)分析-文庫(kù)吧
2025-01-12 05:13 本頁(yè)面
【正文】 ? 自投羅網(wǎng)的推銷人員 ? 增員目標(biāo)市場(chǎng) ? 增員來(lái)源中心 增員名單來(lái)源 14 ? 分析各種增員的來(lái)源 ? 審核名單的合格性 ? 合格名單的處理 ? 接觸合格的增員對(duì)象 收集增員名單的過(guò)程 15 不可控制的增員來(lái)源 ? 報(bào)紙廣告 ? 職業(yè)介紹所 ? 自己上門(mén)者 ? 直接郵遞 16 可控制的增員來(lái)源 ?單位同仁的推薦 ?推介人 ?影響力中心 ?直接接觸 /個(gè)人觀察 17 業(yè)務(wù)員常用的增員方法 ? 天兵天將 — 隨機(jī)增員法 ? 從小保額的客戶中挑選 ? 從自己的同事、同學(xué)中物色 ? 人才市場(chǎng)的特殊功用 18 一、慧眼識(shí)英雄 二、伊人在何方 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 19 三、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 如何了解準(zhǔn)增員對(duì)象的情況 20 ? 通過(guò)專業(yè)化增員流程來(lái)了解準(zhǔn)增員對(duì)象的個(gè)人資料，市場(chǎng)背景，企圖心。 ? 醫(yī)生看病的流程帶給我們一個(gè)思考？ 老中醫(yī)的四大看家本領(lǐng) 望、聞、問(wèn)、切 21 銷售 發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的財(cái)務(wù)危機(jī) 增員 發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的職業(yè)危機(jī) 22 當(dāng)一個(gè)物體受到一個(gè)足夠大的外力時(shí)，才可以改變?cè)械能壽E。打破原有的慣性！ 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù) 來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 23 外力 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù) 來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 24 壓力 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖 來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 25 什么樣的力？ 多大的力？ 著力點(diǎn) ？ 26 什么樣的力？ —— 拉動(dòng)他痛苦思考的力！ ★你覺(jué)得自己生活壓力大嗎？ ★你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？ ★你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板？ ★你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？ ★你覺(jué)得目前的收入高嗎？ ★你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？ ★你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？ ★你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？ ★你覺(jué)得這樣下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？ ★你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的社保夠嗎？ 27 多大的力？ 以你現(xiàn)有的收入水平，多少年可以買一套房子？ 以你現(xiàn)有的條件，多少年可以買一部汽車？ 以你現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，多久可以升職？ 以你現(xiàn)有的積蓄，可以供子女讀完大學(xué)，留學(xué)？ 以你現(xiàn)有的工作，退休后是什么水平？ 以你現(xiàn)有的 …… 以你現(xiàn)有的 …… 算一算，比一比，不算不知
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