某家具企業(yè)形象規(guī)劃方案-文庫吧
2025-01-11 23:28 本頁面
【正文】 地調(diào)查，龍巖紅木市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)： 因?yàn)榧t木成本昂貴成交率低的產(chǎn)品特性，紅木家具只進(jìn)駐名典和新站家具城等高端家具商場(chǎng)，而美多家具城則沒有銷售此類產(chǎn)品。 在銷售紅木家具的商場(chǎng)，紅木家具的整體銷售形象上也不如擁有較多全國(guó)知名品牌的板式家具或?qū)嵞炯揖摺? 除商場(chǎng)外，紅木家具的主要銷售點(diǎn)為根藝等工藝品生產(chǎn)廠家兼營(yíng)。 紅木家具最主要的銷售方式為本土廠家的直銷，以關(guān)系營(yíng)銷為主。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 龍巖本土紅木家具加工廠。 比如龍巖添明紅木家具廠、龍巖市新羅區(qū)根林藝雕廠等，此類廠家擁有多年的紅木家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，較為熟悉龍巖地區(qū)市場(chǎng)，擁有良好的客戶資源積累。 主要為名典家私商場(chǎng)銷售，作為全國(guó)最知名的紅木家具品牌，“年年紅”擁有 完整的產(chǎn)品系列規(guī)劃和完善的整體銷售策略，在產(chǎn)品價(jià)格上，“年年紅”紅木 家具與非品牌銷售商家的產(chǎn)品價(jià)格相差不大。“年年紅”通過產(chǎn)品系列的劃分， 能夠凸顯其品牌下高端的產(chǎn)品，同時(shí)品牌知名度有利于發(fā)展對(duì)紅木家具了解 不多的消費(fèi)者。 “年年紅”品牌紅木家具： 非品牌銷售廠商： 此類廠商以龍騰路路段較多，零星分布在各家具商場(chǎng)附近。此類銷售商多將 紅木家具與仿古家具、根雕等工藝品兼營(yíng)，利用消費(fèi)習(xí)慣相近的客戶群體， 進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，在客戶開拓上有一定優(yōu)勢(shì)。在新客戶開發(fā)上，推廣手段 略顯不足。 消費(fèi)者分析 紅木家具作為擁有悠久的中國(guó)文化傳承，內(nèi)涵豐富的高端商品，在龍巖地區(qū)較為受高收入人群的歡迎。在消費(fèi)群體上，主要以龍巖城區(qū)高級(jí)住宅人群、永定上杭等私營(yíng)企業(yè)主為主。同時(shí)，各大裝修公司也是紅木家具消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)。 紅木家具消費(fèi)者注重產(chǎn)品品質(zhì)多于價(jià)格上的優(yōu)惠，因此產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該成為本產(chǎn)品的推廣重點(diǎn)。 年收入均在 70100萬，年齡 3550歲左右男性，需有一定復(fù)古喜好，喜歡用各類高端產(chǎn)品體現(xiàn)自己品位，顯示個(gè)人實(shí)力。 第三篇 核心競(jìng)爭(zhēng)力內(nèi)容提煉 核心競(jìng)爭(zhēng)力 以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為依托： 擁有來自紅木之鄉(xiāng) —— 東陽的紅木家具師傅和龍巖獨(dú)有的紅木家具制作機(jī)器保證了勝華紅木家具廠的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 關(guān)鍵詞 品質(zhì)：木料純，工藝精，價(jià)格實(shí)在 品牌策略整合 （一）核心內(nèi)容整合： 作為高端產(chǎn)品的紅木家具，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)并不足以吸引消費(fèi)者的注意，在產(chǎn)品的推廣中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)這一最受消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。 （二）品策略核心的周邊內(nèi)容整合： 利用自設(shè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品展示，以產(chǎn)品品質(zhì)吸引顧客關(guān)注，再通過銷售過程中的紅木家具相關(guān)常識(shí)講解，讓消費(fèi)者了解“勝華”家具廠的紅木家具的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 第四篇 推廣策略規(guī)劃 目標(biāo)市場(chǎng)定位 高 端 住 宅 區(qū) 住 戶 中 高 檔 豪 華 車 車 主 龍
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1