《德爾地板20xx年6-9月品牌推廣方案》-文庫吧
2025-06-23 16:07 本頁面
【正文】 普查，建檔 各個新開樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、 預(yù)計裝修日期、有無競爭對手進入等 4 評估開發(fā) 價值 選擇合適樓盤 其一，樓盤的定位與產(chǎn)品的潛在消費者是否一致，要獲得樓盤的定位只要去售樓部咨詢樓盤的單 價然后和當(dāng)?shù)厥袌龅钠骄鶚莾r進行比較就可以了；其二，售樓部或物業(yè)同意并有條件進行小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場進行推廣活動。 分析投入產(chǎn)出 需要分析：前期的公關(guān)費用，可采用的宣傳推廣方式及相關(guān)租金、物料制作費用，預(yù)計定單等。 開發(fā)商 /物業(yè) /居委會 配合 為小區(qū)推廣的實施提供良好的平臺，或者以聯(lián)合組織的形式增加活動的含金量。以情感之、以理服之、以利誘之。 5 邀請環(huán)保 /健康專家 配合現(xiàn)場活動的開展，如綠色家裝知識咨詢宣講，健康生活引導(dǎo)等，專家要有一定 資質(zhì)和知名度，以保證活動的公信力。 6 制定行動 方案 選擇有代表性和影響力的小區(qū)作為重點，一方面目標(biāo)消費者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點到面形成覆蓋。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 備注： 20xx 年 7 月 10 日前區(qū)域經(jīng)理匯總上報第一階段（ 7 月 9 月）社區(qū)行活動計劃 二、推廣階段 序號 工作進程 工作方式 7 物料準(zhǔn)備 單頁，海報，易拉寶，條幅，綠色家裝知識手冊， FCF 技術(shù)知識展板，咨詢臺，遮陽傘，主題 T 恤，環(huán)保小禮品，飲用水，宣傳車 8 前期宣傳 在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè) 主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 聯(lián)合小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡會、露天電影等。 9 現(xiàn)場推廣 在咨詢臺兩側(cè)陳列 FCF 技術(shù)知識展板，宣傳德爾環(huán)保理念和創(chuàng)新科技 專家現(xiàn)場解答小區(qū)居民的一些環(huán)保知識和疑問，宣講綠色家裝的相關(guān)知識和技巧。 顧客信息登記，發(fā)放《德爾 綠色家裝知識手冊》，環(huán)保小禮品 現(xiàn)場互動， 知識問答或趣味游戲 介紹品牌 ,推薦產(chǎn)品，講解團購內(nèi)容，接受預(yù)訂或邀請其到形象展廳作進一步了解。 現(xiàn)場抽取部分業(yè)主進行室內(nèi)甲醛含量的免費檢測，讓居民了解自己所居住空間的環(huán)境，體會到這次活動的意義所在，加深品牌好感。 入戶拜訪，發(fā)放單頁，填寫顧客信息表，贈送小禮品 10 專賣店 接待 陳列 FCF 獵醛技術(shù)展板、單頁、綠色家裝知識手冊 產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠措施和產(chǎn)品預(yù)定 三、收尾階段 序號 工作進程 工作方式 11 媒體跟進 趁勢打鐵，用足一切媒體資源，充分造勢。 12 小區(qū)回訪 已預(yù)訂 的客戶 核實用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工等； 未預(yù)訂的客戶 了解原因，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售； 完成裝修的客戶 ，通過短信或電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意，做好口碑傳播工作。 13 活動總結(jié) 每個小區(qū)推廣活動結(jié)束后，都須總結(jié)成敗得失，不斷完善小區(qū)個性化推廣方案，提 高團隊實戰(zhàn)能力。 備注 ：區(qū)域經(jīng)理每月隨月報上報社區(qū)行活動總結(jié) （附照片）， 公司 也 將在網(wǎng)絡(luò)宣傳中對每個城市綠色社區(qū)行活動的開展情況進行滾動報導(dǎo)，并評選優(yōu)秀典型予以推廣。 （六 ） 廣告 支持 類 別 宣傳內(nèi)容 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 網(wǎng)絡(luò)傳播 現(xiàn)場直播啟動儀式 新聞 /軟文稿發(fā)布 各地社區(qū)行活動現(xiàn)場滾動報導(dǎo) 電視廣告 奧運版廣告片播放 第二 部分 奧運風(fēng)格家居設(shè)計大賽
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