《德?tīng)柕匕?0xx年6-9月品牌推廣方案》-文庫(kù)吧
2025-06-23 16:07 本頁(yè)面
【正文】 普查，建檔 各個(gè)新開(kāi)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤日期、 預(yù)計(jì)裝修日期、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等 4 評(píng)估開(kāi)發(fā) 價(jià)值 選擇合適樓盤 其一，樓盤的定位與產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者是否一致，要獲得樓盤的定位只要去售樓部咨詢樓盤的單 價(jià)然后和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平均樓價(jià)進(jìn)行比較就可以了；其二，售樓部或物業(yè)同意并有條件進(jìn)行小區(qū)推廣，否則只能在小區(qū)附近的公園或廣場(chǎng)進(jìn)行推廣活動(dòng)。 分析投入產(chǎn)出 需要分析：前期的公關(guān)費(fèi)用，可采用的宣傳推廣方式及相關(guān)租金、物料制作費(fèi)用，預(yù)計(jì)定單等。 開(kāi)發(fā)商 /物業(yè) /居委會(huì) 配合 為小區(qū)推廣的實(shí)施提供良好的平臺(tái)，或者以聯(lián)合組織的形式增加活動(dòng)的含金量。以情感之、以理服之、以利誘之。 5 邀請(qǐng)環(huán)保 /健康專家 配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，如綠色家裝知識(shí)咨詢宣講，健康生活引導(dǎo)等，專家要有一定 資質(zhì)和知名度，以保證活動(dòng)的公信力。 6 制定行動(dòng) 方案 選擇有代表性和影響力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 備注： 20xx 年 7 月 10 日前區(qū)域經(jīng)理匯總上報(bào)第一階段（ 7 月 9 月）社區(qū)行活動(dòng)計(jì)劃 二、推廣階段 序號(hào) 工作進(jìn)程 工作方式 7 物料準(zhǔn)備 單頁(yè)，海報(bào)，易拉寶，條幅，綠色家裝知識(shí)手冊(cè)， FCF 技術(shù)知識(shí)展板，咨詢臺(tái)，遮陽(yáng)傘，主題 T 恤，環(huán)保小禮品，飲用水，宣傳車 8 前期宣傳 在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè) 主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。 贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。 聯(lián)合小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、露天電影等。 9 現(xiàn)場(chǎng)推廣 在咨詢臺(tái)兩側(cè)陳列 FCF 技術(shù)知識(shí)展板，宣傳德?tīng)柇h(huán)保理念和創(chuàng)新科技 專家現(xiàn)場(chǎng)解答小區(qū)居民的一些環(huán)保知識(shí)和疑問(wèn)，宣講綠色家裝的相關(guān)知識(shí)和技巧。 顧客信息登記，發(fā)放《德?tīng)?綠色家裝知識(shí)手冊(cè)》，環(huán)保小禮品 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)， 知識(shí)問(wèn)答或趣味游戲 介紹品牌 ,推薦產(chǎn)品，講解團(tuán)購(gòu)內(nèi)容，接受預(yù)訂或邀請(qǐng)其到形象展廳作進(jìn)一步了解。 現(xiàn)場(chǎng)抽取部分業(yè)主進(jìn)行室內(nèi)甲醛含量的免費(fèi)檢測(cè)，讓居民了解自己所居住空間的環(huán)境，體會(huì)到這次活動(dòng)的意義所在，加深品牌好感。 入戶拜訪，發(fā)放單頁(yè)，填寫顧客信息表，贈(zèng)送小禮品 10 專賣店 接待 陳列 FCF 獵醛技術(shù)展板、單頁(yè)、綠色家裝知識(shí)手冊(cè) 產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠措施和產(chǎn)品預(yù)定 三、收尾階段 序號(hào) 工作進(jìn)程 工作方式 11 媒體跟進(jìn) 趁勢(shì)打鐵，用足一切媒體資源，充分造勢(shì)。 12 小區(qū)回訪 已預(yù)訂 的客戶 核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工等； 未預(yù)訂的客戶 了解原因，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷售； 完成裝修的客戶 ，通過(guò)短信或電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程、裝修效果是否滿意，做好口碑傳播工作。 13 活動(dòng)總結(jié) 每個(gè)小區(qū)推廣活動(dòng)結(jié)束后，都須總結(jié)成敗得失，不斷完善小區(qū)個(gè)性化推廣方案，提 高團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)能力。 備注 ：區(qū)域經(jīng)理每月隨月報(bào)上報(bào)社區(qū)行活動(dòng)總結(jié) （附照片）， 公司 也 將在網(wǎng)絡(luò)宣傳中對(duì)每個(gè)城市綠色社區(qū)行活動(dòng)的開(kāi)展情況進(jìn)行滾動(dòng)報(bào)導(dǎo)，并評(píng)選優(yōu)秀典型予以推廣。 （六 ） 廣告 支持 類 別 宣傳內(nèi)容 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 網(wǎng)絡(luò)傳播 現(xiàn)場(chǎng)直播啟動(dòng)儀式 新聞 /軟文稿發(fā)布 各地社區(qū)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)滾動(dòng)報(bào)導(dǎo) 電視廣告 奧運(yùn)版廣告片播放 第二 部分 奧運(yùn)風(fēng)格家居設(shè)計(jì)大賽
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