廣告培訓(xùn)品牌標(biāo)桿理論-文庫(kù)吧
2025-01-10 23:31 本頁(yè)面
【正文】 注度范例： ?糧食在困難時(shí)期是高關(guān)注度，但現(xiàn)在卻相反。 ?VCD類似，所以大家想通過(guò) DVD來(lái)重振河山。 ?冰箱以前憑票供應(yīng)，現(xiàn)在淡然面對(duì)。 ?警示 ?“酒好不怕巷子深”的觀念對(duì)品牌有指名的傷害。 ?掉進(jìn)低關(guān)注度區(qū)，日子是很慘的，要找到正確的原因加以改善。 ?妄圖用轟動(dòng)一把來(lái)代替對(duì)品牌關(guān)注度的長(zhǎng)期建設(shè)死得更快。 為什么在一群人中，價(jià)值百萬(wàn)的 BMW并不算貴？ ?定義和特征 ?低價(jià)不是指絕對(duì)低價(jià)，而是指 相對(duì)低價(jià) ，即消費(fèi)者心中綜合產(chǎn)生的 價(jià)值大于或等于商品的價(jià)格 ，則該商品表現(xiàn)為低價(jià)。 ?“值不值”是消費(fèi)者必須考慮 的。 ?合理的相對(duì)低價(jià)是商品成功、品牌堅(jiān)挺的關(guān)鍵之一。 ?包括質(zhì)量、定價(jià)水準(zhǔn)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系、推廣水準(zhǔn)等都是影響是否相對(duì)低價(jià)的因素 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之二：低價(jià) ?正向營(yíng)造品牌“低價(jià)”的例子如 “海爾” 及通過(guò)品質(zhì)、功能、服務(wù)、廣告等綜合手段提高品牌的價(jià)值，造成產(chǎn)品價(jià)格仍被認(rèn)可的相對(duì)低價(jià)認(rèn)可。而這種理念同樣在國(guó)際性品牌上淋漓盡致。 ?反向營(yíng)造品牌“低價(jià)”的例子最近最典型的如“彩電業(yè)” 將“低價(jià)”完全理解為直接“降價(jià)”，結(jié)果不但沒(méi)有真正刺激銷(xiāo)量，反而導(dǎo)致全行業(yè)首次虧損。彩電業(yè)如果不能在新產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等方面帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果會(huì)很慘。 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之二：低價(jià) ?廣告在幫助營(yíng)造相對(duì)高價(jià)值時(shí)仍然是非常有效的手段之一 ?“如果我裝修我心目中的皇宮，我一定選擇松本電工”。 ?“明星策略”也是常見(jiàn)的提高品牌附加價(jià)值的方法。 ?一貫的高品質(zhì)廣告表現(xiàn)也是好辦法，如汽車(chē)廣告。 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之二：低價(jià) ?警示 ?中國(guó)企業(yè)的悲哀之一在于 “自降身價(jià)” ，缺乏真正的自信。 ?不是只有所謂高科技產(chǎn)品才會(huì)有高價(jià)值，相反任何產(chǎn)品都可以成為有較高價(jià)值的“相對(duì)低價(jià)產(chǎn)品”。 ?外功 +內(nèi)功 =成功，就看能否真正做到。 消費(fèi)品如果被塑造成美女，那么你能不心動(dòng)嗎？但我相信，如果又有新的，那么你一定又會(huì)移情別戀。盡管不一定馬上行動(dòng)，但心里是癢的。 ?易耗品不是指絕對(duì)易耗品，而是指 相對(duì)易耗品 ，即消費(fèi)者認(rèn)為不是不舍得放棄，不是一用非一輩子不可， “喜新厭舊” 成為消費(fèi)的重要特征。 ?典型的看法是 “舊的不去，新的不來(lái)” ，“ 不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎曾經(jīng)擁有 ” “ 不在乎一生不變，只在乎曾經(jīng)搞掂 ”。 ?品牌的營(yíng)造最常見(jiàn)的手法是產(chǎn)品換代或?qū)ふ倚沦u(mài)點(diǎn) ?例如手機(jī)和汽車(chē)非常典型 ?[品牌標(biāo)桿 ]的三大要素之三：易耗品 ?資本主義國(guó)家
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