t1普及版銷售指南-文庫吧
2025-01-10 20:48 本頁面
【正文】 格能查詢嗎，但軟件卻能隨時(shí)查詢。而且軟件是自動(dòng)下庫存，您的電子表格還要手工去加減，很麻煩又容易出錯(cuò)。而且很多經(jīng)營分析也是不容易得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，比如你哪些貨賣的好，哪些商品貨走的慢，哪些商品銷售額占的比例很高結(jié)果利潤額占的很低？這些經(jīng)營數(shù)據(jù)的分析都可以輔助你更好的了解清楚企業(yè)的運(yùn)營狀況。 ，我們要先把庫存（盤點(diǎn)）理清楚，弄好了我們?cè)俑懵?lián)系。 回答思路： 模擬回答： 您好！經(jīng)理，您的想法很好，但我要給您說一下上軟件的流程，我們是先裝好軟件再盤庫存，庫存盤好馬上錄入電腦。如果盤好庫存再選擇軟件，那么軟件買來后又會(huì)重新盤庫存，因?yàn)槟刻於紩?huì)有業(yè)務(wù)發(fā)生，只要有業(yè)務(wù)發(fā)生，您的庫存數(shù)量就不準(zhǔn)確了，所以您現(xiàn)在第一步是要選擇好軟件，您可以先了解我們的軟件使用方式。 第二章 普及版客戶需求重點(diǎn)及軟件應(yīng)對(duì)方式 一、 基本資料部分 客戶需求 ，分類胡亂 軟件應(yīng)對(duì)方式 二、采購部分 客戶需求 2. 進(jìn)貨價(jià)要最低進(jìn)價(jià) 軟件應(yīng)對(duì)方式 三、銷售部分 客戶需求 軟件應(yīng)對(duì)方式 四、庫存部分 客戶需求 ，一般是一個(gè)門店一個(gè)倉庫 軟件應(yīng)對(duì)方式 五、應(yīng)收應(yīng)付 客戶需求 ，有些客戶沒有專門的賬本 軟件應(yīng)對(duì)方式 ，明細(xì)賬 查詢方便 六、查詢部分 第三章 普及版客戶的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品展示過程 情況摸底期 產(chǎn)品展示期 簽約信號(hào) 簽約 一、 情況摸底期 目的： 了解客戶的企業(yè)經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，用以推斷客戶最感興趣的功能點(diǎn)及亟待解決的問題，為后續(xù)的產(chǎn)品講解做鋪墊，為給客戶推薦合適的版本做準(zhǔn)備。 類似問題： 1. 請(qǐng)問貴公司主要經(jīng)營什么性質(zhì)的商品？商品大致有多少個(gè)呢？（了解業(yè)務(wù)復(fù)雜度） ？每天發(fā)貨量有多少？（側(cè)面了解庫房管理的工作量） ？（了解是否需要多站點(diǎn)） ？ (了解是否需要遠(yuǎn)程 ) 注意： 不問開放式的問題，盡量問客戶實(shí)際的業(yè)務(wù)問題 不正確的問法： A、請(qǐng)問貴公司最想解決哪方面問題呢？ B、請(qǐng)問貴公司的管理難題有哪些呢？ C、請(qǐng)問貴公司有些什么經(jīng)營漏洞呢？ 二、產(chǎn)品展示期 （一）軟件整體介紹 目的： 使用 2至 3分鐘的時(shí)候讓客戶了解產(chǎn)品的大致功能模塊 介紹過程： 直接
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