世聯(lián)前期策劃方案-文庫(kù)吧
2025-01-09 02:53 本頁(yè)面
【正文】 密的。目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3C戰(zhàn)略3C綜合匹配分析得到最優(yōu)化的戰(zhàn)略可以導(dǎo)致期望結(jié)果u 成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)具備以下特點(diǎn)：u u 需求之間的相互呼應(yīng)u ，在商業(yè)成功關(guān)鍵因素上有出色的表現(xiàn)客戶項(xiàng)目 /企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：為滿足客戶需求，在競(jìng)爭(zhēng)中獲取最優(yōu)的有利差異本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。項(xiàng)目分析針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括：?地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結(jié)為便利性 /成熟度 /知名度）?環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?開(kāi)發(fā)商要素 —— 目標(biāo) /開(kāi)發(fā)商品牌 /可利用資源等項(xiàng)目分析面對(duì)目標(biāo)找出可能的定位方向本報(bào)告是嚴(yán)格保密的?？蛻舴治隹蛻艏?xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括：?社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素（社會(huì)階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（置業(yè)次數(shù)））?人口統(tǒng)計(jì)因素（年齡、收入、性別）?地理因素客戶偏好包括：?生活經(jīng)驗(yàn)（空間觀念、行為模式）?心理因素（生活方式、性格特點(diǎn)）?價(jià)值觀（消費(fèi)觀念、價(jià)值取向）客戶細(xì)分與客戶偏好對(duì)應(yīng)與項(xiàng)目特征進(jìn)行匹配尋找或識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)可衡量性足量性可接近性差異性行動(dòng)可能性有效的細(xì)分市場(chǎng)特征本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u替代品： 普通商品房、經(jīng)濟(jì)適用房等u潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：來(lái)自項(xiàng)目運(yùn)作的不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（我們將房地產(chǎn)項(xiàng)目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段）u企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)：與自己在同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代品土地、建造商、材料商 房屋的購(gòu)買者項(xiàng)目之間直接競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)決定了在不同的競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)不同競(jìng)爭(zhēng)分析（波特 5力競(jìng)爭(zhēng)模型）本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定（基于區(qū)域、基于項(xiàng)目特征、基于客戶）?競(jìng)爭(zhēng)程度（供求關(guān)系、技術(shù)更新、營(yíng)銷強(qiáng)度）?競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和局限、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)、市場(chǎng)空隙）競(jìng)爭(zhēng)面向目標(biāo)尋找最有利的機(jī)會(huì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3C戰(zhàn)略與市場(chǎng)環(huán)境u 不同的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致不同的思考方式導(dǎo)出戰(zhàn)略u(píng) 例如：a. 發(fā)育不完善的初級(jí)市場(chǎng) —— 項(xiàng)目先導(dǎo)，以項(xiàng)目條件為優(yōu)先，以市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品領(lǐng)先引導(dǎo)市場(chǎng)， 獲取占位優(yōu)勢(shì)b. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)而供求關(guān)系相對(duì)平衡 —— 客戶先導(dǎo)，以滿足客戶需求的產(chǎn)品 獲取高收益c. 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)供大于求競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng) —— 競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)，以有利的 競(jìng)爭(zhēng)策略使自己 立于不敗之地本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略工具（競(jìng)爭(zhēng)先導(dǎo)）識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者選擇競(jìng)爭(zhēng)者本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略u(píng)擴(kuò)大總市場(chǎng)u保護(hù)市場(chǎng)份額u擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 u仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制u緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 u模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領(lǐng)先者，但在包裝、廣告、價(jià)格上又有所不同。 u改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略u(píng)在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專業(yè)化市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略u(píng)確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 u選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻u選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。STP戰(zhàn)略工具（客戶先導(dǎo)）細(xì)分市場(chǎng) Segment
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