市場地推禮儀及技巧-文庫吧
2025-01-09 00:43 本頁面
【正文】 師）主要負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及回答家長問題 市場人員擔(dān)當(dāng)，負(fù)責(zé)為主講人引薦家長，帶動現(xiàn)場氣氛，喊話引流 掃碼及發(fā)放單頁，順帶引流（兼職及其他人員擔(dān)任） 備：組長需要明確安排每個工作人員的位置，把握好家長的集中地及必經(jīng)之路。 地推要點 03 TITL HERE TITLE HERE 物資準(zhǔn)備 廣告袋數(shù)量 廣告單頁種類 工具書種類 家長信息登記表 禮品種類及數(shù)量 根據(jù)學(xué)校人數(shù)及以往發(fā)放情況來定廣告發(fā)放的數(shù)量 根據(jù)學(xué)校情況來篩選廣告種類 根據(jù)學(xué)校情況來篩選工具書種類 準(zhǔn)備好家長信息登記表 特殊活動配備禮品。 禮品主要目的是收集家長信息資源用。 普通地推不建議廣用禮品，通過語言表達(dá)收集來的客戶，忠誠度會很高，轉(zhuǎn)化率會很高。 地推要點 04 TITL HERE TITLE HERE 地推心里 從眾心里 ——大家都有湊熱鬧的心里，現(xiàn)場家長圍的人多了，效果就越好，引流就 越省力。所以前期引流必須引好?，F(xiàn)場圍觀的人多了，引流人轉(zhuǎn)變?yōu)榫S護秩序人員。控制好現(xiàn)場秩序可有效的讓主講人進行轉(zhuǎn)化及信息收集。 地推技巧 05 TITL HERE TITLE HERE 4個小技巧 注意力宣傳 口碑宣傳 單點多次宣傳 特殊情況處理 統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一工牌、 廣告牌、 X展架等。統(tǒng)一行動及高喊引流。能吸引足夠家長的注意力。 學(xué)校內(nèi)部可發(fā)展自己的形象大使（尖子生效應(yīng)） 每個學(xué)校的地推宣傳，建議進行多次宣傳，多次宣傳可以引起家長的關(guān)注度和認(rèn)知度。 如果遇到城管與保安驅(qū)趕，應(yīng)當(dāng)主動離開，不準(zhǔn)發(fā)生任何沖突 現(xiàn)場接洽理由 互動問答 解決問題 地推話術(shù) 地推 現(xiàn)場接洽理由 01 TITL HERE TITLE HERE 贈閱為由（工具書、測試卷） “家長您好， XX學(xué)?，F(xiàn)在免費贈閱由我們研發(fā)部門撰寫的 **書籍您可以登記一下給孩子申領(lǐng)一本，書到我們就近的校區(qū)領(lǐng)取。 ”（帶著工具書或者試卷做道具，并且做好工具書或者試卷的包裝話術(shù)） 注意：如果工具書或者試卷庫存不足，家長上門后的安撫話術(shù) ： “家長您好，感謝您對我們 XX學(xué)校的支持，但由于我們這本書非常受歡迎，并且免費申領(lǐng)的家長特別多，需求量太大，導(dǎo)致庫存不足，我們現(xiàn)在還有另外一本書，這本書是針對 ***方面的，也是由我們教研部門編輯，含金量非常高，也很受家長歡迎，您也可以看看這本書?；蛘吣梢赃x擇我們近期針對（期中或期末）考試 推出得免費分析試卷，讓孩子帶著試卷過來，由我們專業(yè)得教育規(guī)劃師幫助孩子系統(tǒng)得分析。 ” 地推 現(xiàn)場接洽理由 02 TITL HERE TITLE HERE 測評為由 家長，我們 XX學(xué)校的測評系統(tǒng)，可以幫助孩子做一套完整得系
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