【正文】 核心競爭力；后期的品牌維護。 項目品牌 項目素質 人文內涵 市場口碑 … 企業(yè)品牌 企業(yè) 文化 經營理念 公眾形象 品牌項目1 品牌項目2 品牌項目 3 … 品牌維護與強化 天山地產品牌運作示意圖 三、入市時機 幾個基本思考問題 : ? 開盤能否熱銷是項目后期是否可以實現(xiàn)順暢銷售的重要條件。 ? 要實現(xiàn)開盤熱銷，必然需要積累大量的客戶。而客戶的積累緣自客戶對項目某個方面的認同。 ? 國際城通過大氣、另類的樣板房展示和模型展示，在市場上形成了轟動效應。 ? 本項目在 4月 26日前，由于項目現(xiàn)場售樓部未出實景，客戶唯一能看到的僅有模型和樓書，而這兩項都不足以造成對客戶的沖擊，促使其下定。 ? 基于上述分析，我司認為通過一定期限的實景展示來積累客戶，引起市場關注，將會對開盤熱銷起到極大的幫助作用。 三、入市時機 入市時機策略安排 ? 4月 8日，開始內部認購。 ? 4月 26日（周六），現(xiàn)場售樓部銷售進場，賣場實景到位。 ? 參加 5月 1日春季房地產交易會，攔截客戶。 ? 4月 26日－ 5月 17日，組織“水榭花都”考察團活動，通過現(xiàn)場極具煽動力的園林、建筑、會所、模型、樣板房等展示，讓客戶鑒證項目一流品質，引起轟動效應，積累大量客戶，為開盤熱銷創(chuàng)造條件。 ? 5月 18日，正式開盤銷售。 第二部分 營 銷 活 動 篇 鋪墊期 板塊運動 新聞發(fā)布會 限時搶購 六一公益 豪宅論壇 天山現(xiàn)象 城市對話－康居工程研討 城市運營商 內部認購期 開盤強銷期 持銷期 尾盤消化期 品牌提升期 炒作區(qū)域，項目信息透露 建立項目品質高度 形成熱銷，塑造企業(yè)形象 項目品質及企業(yè)形象提升 項目品牌，企業(yè)品牌積累 企業(yè)品牌提升 營銷活動全程示意圖 財智人物 考察團 春交會 系列活動一： 板塊運動 （鋪墊期） ? 意義 ：炒作高新技術開發(fā)區(qū)。 ? 時間： 2023年 3月 17日－ 3月 23日。 ? 宣傳重點： 規(guī)劃前景；良好的空氣質量；低人口密度；入住企業(yè)、人員的高素質。 ? 效果控制： 與政府規(guī)劃部門聯(lián)合炒作，增強宣傳可信性。 ? 廣告計劃： 主要以新聞的形式出現(xiàn)，避免成為開發(fā)商廣告。 詳細方案在開發(fā)商認同后另行提供。 系列活動二： 新聞發(fā)布會 （鋪墊期） ? 意義： 項目信息透露，引起市場關注，表明開發(fā)商決心。 ? 時間： 2023年 3月 23日 ? 地點： 石家莊頂級酒店 ? 與會： 天山，政府，合作單位，潛在客戶，媒體記者。 ? 主題： 1，主持人作開場白，介紹來賓； 2，合作單位代表發(fā)言，闡述本單位對“水榭花都”項目開發(fā)的支持； 3，政府領導寄希望； 4，天山作總結性發(fā)言，表明決心。 ? 廣告宣傳： 3月 21日發(fā)布新聞發(fā)布會信息， 3月 24日、 25日以新聞形式在各電視臺、報紙上。 詳案在開發(fā)商認同思路后另行提供。 系列活動三： 財智人物風云榜 （內部認購期 ） A、 意義： 針對潛在客戶作宣傳，引起共鳴，使其產生興趣；同時創(chuàng)造話題，引起市場廣泛關注、提高項目知名度。 B、 時間： 4月 1日－ 5月 9日 C、 操作思路： ? 4月 1日－ 4月 6日：炒作財智人物 8大生活主張，與項目“ 21世紀高尚人居領地”相呼應； ? 4月 7日－ 4月 25日，以“燕趙晚報”的名義，選取中國十大財智人物，形成“財智人物風云榜”，并以征文的形式，推出“我解財智人物”，讓普通市民談談他們對財智人物及其居家選擇的理解，本項目以協(xié)辦單位的身份出現(xiàn)； ? 4月 26日－ 5月 9日，宣傳“水榭花都”作為“財智人物”理想居住地的優(yōu)勢所在； 注：詳案在發(fā)展商認同思路后另行提供。 系列活動之四： 石家莊春節(jié)房地產交易會 （鋪墊期） ? 意義：強勢建立項目高品質形象、攔截客戶，國內有不少大盤都有過類似的成功操作經驗 ——未正式開盤的客戶攔截。 ? 時間： 2023年石家莊春節(jié)房地產交易會 ? 措施、手法： 1，買斷會刊黃金版面：封面、封底、封 3 2，在所有房交會與客戶溝通的廣告中出現(xiàn)水榭花都形象廣告。 3，春節(jié)會開幕式及其他活動以“天山 .水榭花都” 作背景板。 4，春交會期間，精選一部分受過良好專業(yè)禮儀訓練的天山員工（如部分海世界員工），在春交會現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，或租用一電子屏幕作形象宣傳。 系列活動五： 水榭花都“考察團” （內部認購期 ） ? 意義： 煽情展示，引起市場轟動，積累客戶； ? 時間： 4月 26日－ 5月 17日 ? 操作： 1， 4月 22日、 24日、 25日公布項目現(xiàn)場實景將在 4月 26日正式對外開放展示； 2，所有參觀者必須憑借 VIP卡，方具備參觀權，同時每張VIP卡限帶 5人； 3，超過 5人的參觀團體可事先預約，由專門置業(yè)顧問做參觀向導； 4，所有參觀者統(tǒng)一著開發(fā)商預先準備好的參觀專用服、鞋、安全帽； 5，參觀區(qū)域用圍墻封閉圍合，統(tǒng)一參觀進出口，并由專門保安守衛(wèi)； 6，對于指出項目園林、會所不足之處或工地現(xiàn)場有關問題并給出建議的參觀者，給予精美禮品獎勵，同時如果該客戶購房，將進入小區(qū)優(yōu)秀業(yè)主榜名單。 ? 參觀內容： 1，會所周圍園林； 2，會所功能展示； 3，樣板房； 4，施工現(xiàn)場。 ? 廣告： 以參觀者身份的形式，通過報紙軟文炒作參觀活動的熱烈及參觀者對項目素質的高度贊揚； 注： 詳案在發(fā)展商認同思路后另行提供。 系列活動之六： 開盤活動 （開盤強銷期） ? 意義： 營造現(xiàn)場氣氛、調動客戶購房情緒，實現(xiàn)開盤熱銷。 ? 時間 ： 5月 18日 ? 地點 ：項目現(xiàn)場售樓部 ? 主題 ：形象代言人現(xiàn)場作秀、“排隊限時搶購” 。 ? 限時搶購 ： 1，開盤前兩天，只對 VIP卡客戶銷售； 2， 5月 18日當天，從早上 8點，限時搶購正式開始，根據(jù)排隊順序依次選房，每人限制時間 15分鐘，超過 15分鐘視為自動放棄，售樓部開放時間到晚上 6點整； 3， 5月 18日當天，每兩個小時銷售價格上調一次， 5月 19日，價格統(tǒng)一，但仍低于整體均價 100元， 5月 20日，價格恢復到 3000元，同時購房不再限制于 VIP卡客戶。 具體活動方案另附 。 系列活動之七： “六 .一”公益獻愛心 （開盤強銷期） ? 意義： 通過該活動，樹立開發(fā)商良好的公眾形象，為后期企業(yè)品牌建設打好基礎； ? 時間： 5月 26日－ 6月 30日 ? 舉辦單位： 水榭花都、科技園、海世界、天山建材、天山建筑公司等天山集團下屬單位共同舉辦，以天山集團作為主辦單位，水榭花都作為執(zhí)行主辦單位，其他單位為協(xié)辦單位； ? 主題： 為了祖國的花朵 —— 讓愛撒播在石家莊孤兒院 ? 形式： 1，員工捐款，采用自愿捐助的形式； 2，天山集團捐款 10萬元；3，“水榭花都”捐款，期間每銷售一套住房，向孤兒院捐款 500元； 4，“六 .一兒童節(jié)”當天，由孤兒院組織節(jié)目，天山集團贊助的形式，讓孤兒院的小朋友過一個快