奢侈品調(diào)研報告-文庫吧
2025-01-08 21:52 本頁面
【正文】 品牌的魅力所在。所以，可以這么說，奢侈品牌就是“夢寐以求，少數(shù)擁有”。 奢侈品牌營銷的意義 奢侈品用充滿迷幻色彩的廣告，將一個明明一輩子不需要的東西制造出“高尚生活必備”的錯覺 ，使你充滿 渴望。一個售價 30萬的愛馬仕皮包，其中大概 10萬元用于廣告營銷 ——最終由消費者買單 。 中國的奢侈品消費者更加關(guān)注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)國，喜歡購買高公眾知名度、有明顯可見的品牌 logo和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。誰是奢侈品的生產(chǎn)商、奢侈品的品牌是什么，對中國消費者來說非常重要。 奢侈品 需要 宣揚品牌的文化 、獨特感、永恒感，其目標(biāo)的精準(zhǔn)度、深度，品牌的影響力、寬度和長遠(yuǎn)的發(fā)展，是需要營銷的！ 中國奢侈品市場現(xiàn)狀 現(xiàn)狀 1. 中國奢侈品消費額快速飛漲 隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展 ,居民收入水平的大幅增長 ,中國的富裕人群快速涌現(xiàn) ,中國正逐步成為奢侈品消費市場的生力軍 ,中國將是最具潛力的奢侈品消費大國。世界奢侈品協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示 ,2023年中國奢侈品市場的規(guī)模達到 80億元 ,占全球市場的份額達到 18%,是世界第三大奢侈品消費國。 2023年 10月份 ,中國奢侈品消費比 2023年消費總額遞增 8%～ 10%,達到 86億美元。 2023年 1月，世界奢侈品協(xié)會公布的報告顯示，截至 2023年 12月底，中國奢侈品市場年消費總額已達 126億美元，占據(jù)全球份額的 28%，中國已成為全球占有率大的奢侈品消費國家。 現(xiàn)狀 2. 中國 奢侈品消費人群年輕化 消費 年齡年輕化奢侈品牌的主要消費群是 25歲至 30歲的中國年輕人。其次是35左右的中青年人群，由于中國目前處于發(fā)展中市場 ,年輕人成功的例子比比皆是 ,他們有經(jīng)濟實力消費奢侈品 。二是一些經(jīng)濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人 ,為了圓奢華夢也在消費奢侈品?？梢园涯贻p人消費群體分為三種消費類型“真正可以買得起奢侈品的人” {富有階級 }和“花光所有錢來買一小件奢侈品的人”崇拜名牌、獲取滿足 {月光上班族 }。根據(jù)中國的國情，貝恩咨詢公司的數(shù)據(jù)分析中國禮品用途的奢侈品消費占幾乎 25%。給官員送禮、給愛人送禮、給客戶送禮。那也是為什么錢包、首飾、手袋銷售量巨大的原因 。 現(xiàn)狀 3. 中國奢侈品消費多元化 奢侈品 一直是一個“可望而不可及”的領(lǐng)地，然而現(xiàn)在卻進入越來越多人的生活中，呈現(xiàn)“大眾化”、“低齡化”、二三線城市爆炸式增長、從生活用品轉(zhuǎn)向生活方式等多元特征 。 在 中國一個不容忽視的背景是，一些二三線城市的人均收入增長比一線城市還要快，人們比較富裕，手中可供支配的錢也比較多，他們更愿意花錢。而對于那些二三線城市的高收入居民來說，既擁有還不錯的收入，又有向大城市生活水平靠攏、消費奢侈品的巨大熱情。相對來說這些城市里的人更有消費欲望，市場潛力較大 。盲目 攀比，追隨，向往 。 現(xiàn)狀 4. 奢侈品在華售價最高 “較高 的 關(guān)稅、消費稅 等是導(dǎo)致奢侈品在中國價格 高的部分原因 ，但是在 中國就算把稅率 降到零 ,奢侈品的價格 還會是那么 高！”這是兩會 給出的關(guān)于中國奢侈品市場的經(jīng)典定論。奢侈品在華 定價遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于富裕 發(fā)達國家。 思考 ：在購買奢侈品的渠道方面，在發(fā)達國家等成熟市場，幾乎人人都有能力購買某些奢侈品，導(dǎo)致奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華 。在超市里，人們可以買到一些最很好的奢侈品牌。在中國，購買奢侈品代表的是財富和社會地位。全球各大奢侈品商家在中國銷售奢侈品，多是搶占發(fā)達城市中心商業(yè)圈的黃金位置開設(shè)專賣店乃至旗艦店，因為這樣才能讓消費者體會到品牌的尊貴和其象征價值，才能滿足中國消費者購買奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要 。 高價格 產(chǎn)品，就等于高人一等嗎 ？ 現(xiàn)狀 5. 中國奢侈品市場假貨充斥 奢侈 品牌假貨屢禁不絕，而且有大量粉絲主動尋找并購買， 這是 市場經(jīng)濟必然出現(xiàn)的結(jié)果，也是奢侈品營銷的 結(jié)果，是人們 對品牌奢侈品強烈的需求欲望所致 。 我們 不是為奢侈品本身而買，而是為奢侈品代表的內(nèi)容而買。假貨貼上標(biāo)簽，在不做真?zhèn)舞b別的人們面前，和真貨一樣代表了同樣的內(nèi)容 。這是大部分消費者的思維。 現(xiàn)狀 6. 中國缺乏本土奢侈品牌 就 中國市場而言，除了白酒、煙草、紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)以外，中國的奢侈品市場都是被國外品牌占據(jù)的 。中國 奢侈品行業(yè)各品類中前 5大品牌約占
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