奇勝電器區(qū)域市場(chǎng)推廣策略提案-文庫(kù)吧
2025-01-08 21:49 本頁(yè)面
【正文】 ，同時(shí)也是大部分奇勝電器目標(biāo)消費(fèi)群（無(wú)品牌觀念者）目前正在使用的產(chǎn)品； – 其部分消費(fèi)者也是奇勝電器需要搶奪的潛在目標(biāo)消費(fèi)者。 13 成都阿佩克思廣告有限公司 第四部分： 前期營(yíng)銷(xiāo)策略分析 – 未明確針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)。 – 媒體策略和安排失當(dāng)（對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的確定、區(qū)域市場(chǎng)媒介構(gòu)成、競(jìng)爭(zhēng)及干擾成分估計(jì)不足）。 – 廣告訴求目標(biāo)對(duì)象不明確，未有效針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群。 – 廣告運(yùn)動(dòng)缺少明確銷(xiāo)售主張，不具備獨(dú)特性和促銷(xiāo)力。 – 產(chǎn)品促銷(xiāo)價(jià)格信息傳達(dá)不夠明確。 – 廣告投播量明顯不足，從根本上沒(méi)有引起消費(fèi)者對(duì)奇勝進(jìn)入零售市場(chǎng)這一信息的注意。 14 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 （總體策略） 銷(xiāo)售終端（直接用戶）刺激策略 通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品定位和系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)努力，直接刺激終端用戶，使之產(chǎn)生早期（嘗試）購(gòu)買(mǎi)行為，形成有影響的意見(jiàn)領(lǐng)袖，進(jìn)而拉動(dòng)零售商和專(zhuān)業(yè)的裝修公司等中間環(huán)節(jié)，以全方位促進(jìn)奇勝產(chǎn)品的銷(xiāo)售 。 15 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 一、定位策略 針對(duì)家庭裝修市場(chǎng)對(duì)電工產(chǎn)品的需求重新進(jìn)行產(chǎn)品的定位調(diào)整（家庭化定位，突出產(chǎn)品利益點(diǎn)）。 ? 推出適宜家庭裝修的產(chǎn)品和產(chǎn)品組合 （從實(shí)體方面定位）。 ? 推出以“奇勝好家庭”為主題的家庭版系列廣告運(yùn)動(dòng)，使消費(fèi)者充分感受到使用奇勝產(chǎn)品為家庭生活帶來(lái)的高品味、安全的享受 （從概念方面定位）。 16 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 二．目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 近期目標(biāo)市場(chǎng)： 具有中高水平收入，重視品牌消費(fèi)、年輕的城市家庭消費(fèi)者（ 在觀念和購(gòu)買(mǎi)能力上容易接受奇勝產(chǎn)品的消費(fèi)者 ）。 ? 中后期目標(biāo)市場(chǎng)： 與前期目標(biāo)接近的其它市場(chǎng)。 17 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 三．渠道策略 – 重視和加強(qiáng)建立零售網(wǎng)點(diǎn)，理順零售渠道 。（將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)集中在零售市場(chǎng)上面） – 增加各新興住宅新區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng) 。 （以最接近目標(biāo)消費(fèi)群的形式進(jìn)行直接銷(xiāo)售推廣） 18 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 四．價(jià)格策略 – 產(chǎn)品總體價(jià)格已作調(diào)整。 – 價(jià)格調(diào)整信息的傳播 （在廣告中進(jìn)行）。 – 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格體系調(diào)整，增大經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。 19 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 五．廣告與促銷(xiāo)策略 1． 目的 把 “奇勝好家庭” 概念通過(guò)有親和力的策略準(zhǔn)確傳播給目標(biāo)消費(fèi)群。 20 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 五．廣告與促銷(xiāo)策略 2．策略： 以短促長(zhǎng)的策略 – 短期內(nèi)通過(guò)高密度的促銷(xiāo)、公關(guān)、事件等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)迅速提高奇勝電器知名度，促成高指名購(gòu)買(mǎi)，影響中長(zhǎng)期廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略。 – 中后期以常規(guī)和提示性廣告維護(hù)奇勝品牌形象，逐步擴(kuò)大奇勝在零售市場(chǎng)的份額，使奇勝產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨于合理。 21 成都阿佩克思廣告有限公司 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 五．廣告與促銷(xiāo)策略 2． 策略： 分階段實(shí)施策略 – 第一階段：（ 2023年 3月 6月）通過(guò)短期廣告促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng) 直接進(jìn)入零售市場(chǎng)終端，抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由此影響中 間渠道，再拉動(dòng)相關(guān)零售環(huán)節(jié)。 – 第二階段：（ 2023年 6月 7月）進(jìn)行重點(diǎn)城市的市場(chǎng)研 究（成都、重慶、西安、昆明）。 – 第三階段：（ 2023年 7月 12月）選取合適營(yíng)銷(xiāo)組合手段 – 進(jìn)行全國(guó)重點(diǎn)城市的營(yíng)銷(xiāo)推廣，并進(jìn)行品牌管理維護(hù)。 22 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 一．廣告定位 （之 品牌內(nèi)涵 ） 奇勝電器創(chuàng)造安全、舒適、高品質(zhì)、高品味的現(xiàn)代家庭生活。 23 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 一．廣告定位 （ 之 廣告風(fēng)格 ） 高品味、精致、具有親和力 （避免出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和高科技概念） 采用趣味化的表現(xiàn)手法增加廣告及產(chǎn)品的親和力，將奇勝品牌與消費(fèi)者家庭生活體驗(yàn)建立溝通。創(chuàng)作風(fēng)格上情調(diào)親和力和趣味性，以接近家庭生活的訴求方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?chuàng)作，改變奇勝電器以往給消費(fèi)者之間的專(zhuān)業(yè)距離感。 24 成都阿佩克思廣告有限公司 第六部分：廣告與促銷(xiāo)規(guī)劃 二、廣告訴求重點(diǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1