新店開業(yè)操作指南-文庫吧
2025-01-08 21:02 本頁面
【正文】 購、限量特供、場外路演等 活動(dòng)單品： 結(jié)合系統(tǒng)消費(fèi)特性、 周邊消費(fèi)習(xí)慣、活動(dòng)大方案主推單品綜合確定 新店開業(yè)活動(dòng)方案制訂要點(diǎn) 第二部分 參考系統(tǒng) Q表、新檔期表中的活動(dòng)主題及活動(dòng)品類（如食品、個(gè)人護(hù)理用品類等）、安排好活動(dòng)時(shí)間 根據(jù)初步談判結(jié)果，參照全國常規(guī)促銷政策， 選擇合適的活動(dòng)品項(xiàng)及活動(dòng)形式，根據(jù)需要確定廣宣品、禮品數(shù)量及物料，同時(shí)根據(jù)風(fēng)采隊(duì)行程安排確定參加場外演出的人員名單及節(jié)目單 制訂 《 活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度表 》 形成文字稿，下發(fā)當(dāng)?shù)厥袌霾? 明確活動(dòng)相關(guān)人員（含當(dāng)?shù)厥袌鋈藛T及直屬領(lǐng)導(dǎo)、 風(fēng)采隊(duì)員、促銷人員、賣場支援人員）的崗位職責(zé)、進(jìn)行活動(dòng)專項(xiàng)全程追蹤，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單，增加預(yù)警危機(jī)處理功能 策劃部開業(yè)活動(dòng)方案制定要點(diǎn) （此由策劃部人員協(xié)助完成） 新店開業(yè)準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng) 第三部分 新店開業(yè)準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng) （一） 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、活動(dòng)監(jiān)督人促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。 活動(dòng)前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、 書面、圖示、 現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃人員應(yīng)全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)。 新店開業(yè)準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng) （二） 陳列、備借貨、廣宣品、 舞臺(tái)（燈光、音響電源、麥克風(fēng)）布置等工作必須在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現(xiàn)場混亂，給店方造成不便。 活動(dòng)前應(yīng)了解促銷過程中店方的負(fù)責(zé)人是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重不可預(yù)見問題時(shí)店方負(fù)責(zé)人是誰、如何聯(lián)系等，保證溝通的暢通。 5. 活動(dòng)開始后，負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位情況，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。 6．警惕出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，確?；顒?dòng)期間安全庫存。 7．促銷人員應(yīng)明確促銷目的和促銷政策， 掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接、間接交流以及品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、銷售話術(shù)。 新店開業(yè)準(zhǔn)備工作注意事項(xiàng) （三） 開業(yè)現(xiàn)場活動(dòng)告知 —— （ 1）消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息
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