新店開業(yè)操作指南-文庫吧
2025-01-08 21:02 本頁面
【正文】 購、限量特供、場外路演等 活動單品： 結合系統(tǒng)消費特性、 周邊消費習慣、活動大方案主推單品綜合確定 新店開業(yè)活動方案制訂要點 第二部分 參考系統(tǒng) Q表、新檔期表中的活動主題及活動品類（如食品、個人護理用品類等）、安排好活動時間 根據初步談判結果，參照全國常規(guī)促銷政策， 選擇合適的活動品項及活動形式，根據需要確定廣宣品、禮品數量及物料，同時根據風采隊行程安排確定參加場外演出的人員名單及節(jié)目單 制訂 《 活動項目進度表 》 形成文字稿，下發(fā)當地市場部 明確活動相關人員（含當地市場人員及直屬領導、 風采隊員、促銷人員、賣場支援人員）的崗位職責、進行活動專項全程追蹤，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單，增加預警危機處理功能 策劃部開業(yè)活動方案制定要點 （此由策劃部人員協助完成） 新店開業(yè)準備工作注意事項 第三部分 新店開業(yè)準備工作注意事項 （一） 準備工作責任到人，規(guī)定完成時間、活動監(jiān)督人促銷前確認各項工作到位。 活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、 書面、圖示、 現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃人員應全程跟進執(zhí)行過程予以輔導。 新店開業(yè)準備工作注意事項 （二） 陳列、備借貨、廣宣品、 舞臺（燈光、音響電源、麥克風）布置等工作必須在活動前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現場混亂，給店方造成不便。 活動前應了解促銷過程中店方的負責人是誰、聯系方法以及出現嚴重不可預見問題時店方負責人是誰、如何聯系等，保證溝通的暢通。 5. 活動開始后，負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位情況，整理廣宣品、陳列及標價。當天要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。 6．警惕出現斷貨現象，確?；顒悠陂g安全庫存。 7．促銷人員應明確促銷目的和促銷政策， 掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接、間接交流以及品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)、銷售話術。 新店開業(yè)準備工作注意事項 （三） 開業(yè)現場活動告知 —— （ 1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息
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