陳列原則技巧-文庫吧
2025-01-08 20:47 本頁面
【正文】 0CM 店面 陳列 組成要素 競爭意識 ? 擺放在同類產(chǎn)品的右手容易拿取的地方 ? 如果我們不是該類產(chǎn)品的領導者請擺放在同類產(chǎn)品市場領導者的右手邊 ? 應盡可能的將我們最主要的競爭產(chǎn)品放在不起眼的地方，并遠離我們。 ? 為我們的產(chǎn)品爭取盡可能多的陳列面，減少競爭產(chǎn)品的陳列面。 黃金位置 100 CM 165 CM 店面 陳列 組成要素 位置選擇 ? 黃金位置 ? 貨架 70130CM的位置 ? 超市貨架的端架位置 ? 傳統(tǒng)柜臺的首層或次層 ? 傳統(tǒng)柜臺背柜的視平線處 ? 收銀咨詢處 ? 顧客必經(jīng)之路線 藥店習慣性 貨架分段陳列 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 中段 陳列價格適中，銷量穩(wěn)定，主推商品 下段 陳列周轉(zhuǎn)快、體積大、重量重、需求彈性低、滯銷的商品。 ?此賣場的貨架陳列你看到了什么？ ? 根據(jù) 一項調(diào)查顯示 ： 商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調(diào)換， 商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調(diào)查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結(jié)論作為普遍真理來運用，但 “上段 ”陳列位置的優(yōu)越性已經(jīng)顯而易見。 ? 依 據(jù)消費者心理，把貨架分為上、中、下三段來陳列商品，以 黃金位段能夠顯著 達到經(jīng)濟效益 賣場貨架分段 主題商品陳列技巧 是給商品陳列設置一個主題的陳列方法，根據(jù)季節(jié)或特殊事件的要求而經(jīng)常變換主題。 主題促銷陳列 把不同種類但有互補作用的商品陳列在一起。主要是運用商品之間的互補性，促使顧客的連帶購買，提高客單價 。（ 顧客買了一瓶啤酒，看見旁邊有開罐器，就順帶買了一個開罐器，然后記起來過幾天
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