門店選址工作準(zhǔn)備訓(xùn)練-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:12 本頁(yè)面
【正文】 7 雷利模型 2/16/2023 8 哈夫模型 2/16/2023 9 ? 同心圓商圈 ? 傳統(tǒng)的選址理論中商圈形狀，是以門店為中心的三個(gè)大小不一的同心圓，按照從內(nèi)到外的順序依此為門店的核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。 邊緣商圈 其余顧客 次要商圈 占顧客總數(shù)的 15%到 25% 核心商圈 占顧客總數(shù)的 55%到 70% ? 現(xiàn)實(shí)中的同心圓商圈。 ? 圖中所示是某大型商店的同心圓商圈，三個(gè)同心圓的半徑分別為 、 3公里和 5公里。 商圈地圖的制做 2/16/2023 10 認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈 ? 同心多邊形商圈 ? 在河流、山脈、海岸線等天然地理障礙的方向，商圈形狀向內(nèi)收縮，而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達(dá)的方向，商圈形狀向外擴(kuò)張，從而形成不規(guī)則的多邊形。 ? 現(xiàn)實(shí)中的同心多邊形商圈。 ? 圖中所示是同心多邊形商圈，可以看出天然地理障礙與交通路網(wǎng)對(duì)商圈形狀的影響。 2/16/2023 11 認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈 ? 不規(guī)則多邊形商圈 ? 城市公共交通體系是零售網(wǎng)點(diǎn)最主要的輻射途徑，而公共交通體系的在不同方向上的分布是不均勻的，從而造成商圈形狀更加不規(guī)則。 ? 現(xiàn)實(shí)中的不規(guī)則多邊形商圈 ? 圖中所示是同一大型綜合超市的不規(guī)則多邊形商圈，可以看出公共交通體系分布對(duì)商圈形狀的影響。 2/16/2023 12 認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈 ? 真實(shí)的商圈 ? 無(wú)論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規(guī)則多邊形商圈，都忽略了一個(gè)重要的因素 ——你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此只能稱為理想商圈。那么真實(shí)的商圈又是什么樣子的呢？ 2/16/2023 13 認(rèn)識(shí)你的真實(shí)商圈 ? 真實(shí)的商圈 ? 真實(shí)的商圈綜合考慮了消費(fèi)者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布。 ? 核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分， 取決于消費(fèi)者到該網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)物實(shí)際概率，而非單純的地理距離。 ? 只有認(rèn)識(shí)了你的真實(shí)商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們的具體來(lái)自哪里，以便有的放矢。 2/16/2023 14 （二）門店選址活動(dòng)的層次設(shè)計(jì) 區(qū)域市場(chǎng)分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析2/16/2023 15 （三）門店選址活動(dòng)的工作流程 拓展戰(zhàn)略制定行業(yè)要求分析考察指標(biāo)及體系建設(shè)分析評(píng)估 實(shí)地考察選址報(bào)告審批選址工作遺留事項(xiàng)處理區(qū)域市場(chǎng)分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析拓展戰(zhàn)略制定行業(yè)要求分析考察指標(biāo)及體系建設(shè)分析評(píng)估 實(shí)地考察選址報(bào)告審批選址工作遺留事項(xiàng)處理區(qū)域市場(chǎng)分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析2/16/2023 16 （四）門店拓展策略分析 ? 連鎖擴(kuò)張速度的選擇； ? 連鎖發(fā)展路徑的選擇 ；
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