門店選址工作準備訓練-文庫吧
2025-01-08 20:12 本頁面
【正文】 7 雷利模型 2/16/2023 8 哈夫模型 2/16/2023 9 ? 同心圓商圈 ? 傳統(tǒng)的選址理論中商圈形狀，是以門店為中心的三個大小不一的同心圓，按照從內(nèi)到外的順序依此為門店的核心商圈、次要商圈和邊緣商圈。 邊緣商圈 其余顧客 次要商圈 占顧客總數(shù)的 15%到 25% 核心商圈 占顧客總數(shù)的 55%到 70% ? 現(xiàn)實中的同心圓商圈。 ? 圖中所示是某大型商店的同心圓商圈，三個同心圓的半徑分別為 、 3公里和 5公里。 商圈地圖的制做 2/16/2023 10 認識你的真實商圈 ? 同心多邊形商圈 ? 在河流、山脈、海岸線等天然地理障礙的方向，商圈形狀向內(nèi)收縮，而在交通路網(wǎng)比較發(fā)達的方向，商圈形狀向外擴張，從而形成不規(guī)則的多邊形。 ? 現(xiàn)實中的同心多邊形商圈。 ? 圖中所示是同心多邊形商圈，可以看出天然地理障礙與交通路網(wǎng)對商圈形狀的影響。 2/16/2023 11 認識你的真實商圈 ? 不規(guī)則多邊形商圈 ? 城市公共交通體系是零售網(wǎng)點最主要的輻射途徑，而公共交通體系的在不同方向上的分布是不均勻的，從而造成商圈形狀更加不規(guī)則。 ? 現(xiàn)實中的不規(guī)則多邊形商圈 ? 圖中所示是同一大型綜合超市的不規(guī)則多邊形商圈，可以看出公共交通體系分布對商圈形狀的影響。 2/16/2023 12 認識你的真實商圈 ? 真實的商圈 ? 無論是同心圓商圈、同心多邊形商圈還是不規(guī)則多邊形商圈，都忽略了一個重要的因素 ——你的競爭對手，因此只能稱為理想商圈。那么真實的商圈又是什么樣子的呢？ 2/16/2023 13 認識你的真實商圈 ? 真實的商圈 ? 真實的商圈綜合考慮了消費者、地理、交通路網(wǎng)、公共交通體系和競爭對手的分布。 ? 核心商圈、次要商圈和邊緣商圈的劃分， 取決于消費者到該網(wǎng)點購物實際概率，而非單純的地理距離。 ? 只有認識了你的真實商圈，才能真正了解你的顧客群體有多大和他們的具體來自哪里，以便有的放矢。 2/16/2023 14 （二）門店選址活動的層次設計 區(qū)域市場分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析2/16/2023 15 （三）門店選址活動的工作流程 拓展戰(zhàn)略制定行業(yè)要求分析考察指標及體系建設分析評估 實地考察選址報告審批選址工作遺留事項處理區(qū)域市場分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析拓展戰(zhàn)略制定行業(yè)要求分析考察指標及體系建設分析評估 實地考察選址報告審批選址工作遺留事項處理區(qū)域市場分析商業(yè)區(qū)域分析店址區(qū)位分析2/16/2023 16 （四）門店拓展策略分析 ? 連鎖擴張速度的選擇； ? 連鎖發(fā)展路徑的選擇 ；
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