產(chǎn)品陳列理論與實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:09 本頁(yè)面
【正文】 客購(gòu)物效率 ? 劣勢(shì)：長(zhǎng)此以往，易失去顧客對(duì)其他物品的注意，且產(chǎn)生一種陳舊呆板的感覺 變動(dòng)陳列的優(yōu)劣 優(yōu)勢(shì)：整貨架上的貨物，使顧客在重新尋找所需物品時(shí)，受到其他物品的吸引，同時(shí)對(duì)商場(chǎng)的變化產(chǎn)生耳目一新的感覺 劣勢(shì)：變化如果過于頻繁，會(huì)導(dǎo)致顧客的反感，認(rèn)為商場(chǎng)缺乏科學(xué)化的安排，混亂不堪，整日搬家，繼而產(chǎn)生煩躁不安的心理 有效商品陳列的原則 ? 原則一：利潤(rùn)性 ? 原則二 :好的陳列點(diǎn) ? 原則三 :具有吸引力 ? 原則四 :方便性 ? 原則五 :價(jià)格 ? 原則六：穩(wěn)固性 原則一：利潤(rùn)性 ? 要確認(rèn)商品陳列是有必要管理 、 十分重要的 , 陳列有助于提高店面的銷售潛力 ? 通過各方面的努力 ,要爭(zhēng)取最有助于銷售的陳列點(diǎn)位 ? 銷售人員要記下增加銷售量的特別陳列方式或陳列物 適時(shí)告訴商店老板或經(jīng)理，有效商品陳列的原則陳列對(duì)利潤(rùn)的好處 ,并舉出過去一些成功的個(gè)案 采用先進(jìn)先出的原則，盡可能減少退貨的可能性 銷售人員的腦海里經(jīng)常要有一些數(shù)字存在 :產(chǎn)品的正常銷售速度 ,在創(chuàng)造商品陳列后商店銷售有何特別的效應(yīng)，把銷售成果告訴你的經(jīng)銷商客戶 原則二 :好的陳列點(diǎn) 傳統(tǒng)式商店：柜臺(tái)后面與視線等高的貨架上、磅秤旁、收銀機(jī)旁、柜臺(tái)前 超市或平價(jià)商店：與視線等高的貨架上 ,顧客出入集中處 ,采購(gòu)動(dòng)線兩旁的貨架上，店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置等 做促銷時(shí)，下列位置要努力爭(zhēng)取 :商店中人流最多的走道中央，貨架兩端的上面，墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處 ,出納出口處等 原則三 :具有吸引力 ? 商品陳列只有吸引消費(fèi)者的視覺注意力 ,才能有效傳達(dá)商品的訊息 ? 技巧 : ,堆放在一起顯示氣勢(shì) 。故意拿掉幾個(gè)商品 ,一來可以留空隙方便顧客拿取 ,二來借此顯示商品良好的銷售的狀況 ,充分利用廣告宣傳品來吸引消費(fèi)者的注意 ,節(jié)省時(shí)間 ,并創(chuàng)造特價(jià)優(yōu)待的意義 原則四 :方便性 ? 好的陳列一定要方便顧客拿取 。 ? 技巧 : 2. 讓消費(fèi)者能從不同的方向取得商品 80%的商品 ,可以讓消費(fèi)者很方便自行取購(gòu) 原則五 :價(jià)格 技巧 : ,沒有清楚的價(jià)格 ,即使消費(fèi)者有興趣 ,也會(huì)影響其決心 ,數(shù)字的大小多少也會(huì)影
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