【正文】 銀保期交保費 （單位：萬元）一、銀保市場情況 —各機構市場 12月份表現(xiàn) 期交規(guī)模 12月份，共有 10家 機構累計排名比 1月排名下降，分別是： 北京、陜西、山東、湖北、安徽、內蒙古、河南、寧波、青島、福建 12月份，共有 9家 機構市場份額不 1月市場份額相比減少，分別是： 北京、湖北、內蒙古、云南、天津、遼寧、深圳、青島、福建 其中， 北京、湖北、內蒙古、青島、福建 12月份的累計排名及市場份額不 1月相比 均下降！ 湖北分公司 12月的躉交、期交規(guī)模累計排名和市場份額不 1月相比 均下降！ 廣東、黑龍江 12月的躉交、期交規(guī)模累計排名和市場份額不 1月相比 均提高 ！ 6 目錄 銀保市場情況 目錄 /CONTENTS 銀保 2023年 13月全系統(tǒng)經營情況 2023年 4月巟作丼措 7 PART 1 整體業(yè)績情況 陽光 銀保 二、銀保 2023年 13月全系統(tǒng)經營情況 PART 2 PART 3 PART 4 PART 5 PART 6 開門紅 PK賽總結 關鍵 KPI指標分析 人力分析 三級機構本部 營業(yè)區(qū)部分析 銀行渠道分析 8 3月： % 2月： % 1月： % 3月： % 2月： % 1月： % 3月： % 2月： % 1月： % 13月累計達成 累計達成率% 整體業(yè)績情況 ——全系統(tǒng)整體概述 13月累計達成 累計達成率 % 13月累計達成 累計達成率 % 注明： 13月累計達成率 =13月累計達成 /13月計劃目標之和 13月各月躉交規(guī)模達 成情況分析%%%% % % % % %1 月2 月3 月% % % % % %13月各月A類標保達 成情況分析%%% % % % % % % %1 月2 月3 月% % % % % % % %%13月各月綜合期交達 成情況分析%%%% % % % % % % % %1 月2 月3 月% % % % % % % % %9 躉交： 寧波、深圳、江西、甘肅、大連、重慶、廣東、福建、廣西（共 9家） 綜合期交： 上海、福建、山西、廣東、云南、重慶、天津、四川、河北、浙江、河南（共 11家） A類： 上海、福建、云南、重慶、山西、廣東、天津、四川、河北、河南、浙江、甘肅、吉林、山東（共 14家） 躉交： 寧波、上海、甘肅、深圳、廣東、重慶、大連（共 7家） 綜合期交： 上海、廣東、云南、福建、山西、四川、重慶、河北、河南、深圳、新疆、天津、浙江、遼寧（共 14家） A類： 云南、福建、上海、四川、廣東、重慶、山西、深圳、天津、遼寧、河北、河南、浙江（共 13家） 3 月達成計劃的機構911140246810121416躉交 綜合期交 A類911140246810121416躉交 綜合期交 A類1 3 月累計達成計劃的機構714130246810121416躉交 綜合期交 A類714130246810121416躉交 綜合期交 A類整體業(yè)績情況 ——全系統(tǒng)整體概述 注明： 13月累計達成率 =13月累計達成 /13月計劃目標之和 10 2971830 2 4 6 8 10123456整體業(yè)績情況 ——各機構 3月經營情況概述 三線達成 期交兩線達成 一線達成 三線均未達成但三線達成率至少一項高于 60% 三線達成率均低于 60% 三線達成： 廣東、重慶、福建（ 3家） 期交兩線達成： 浙江、上海、山西、河北、河南、四川、天津、云南（ 8家） 躉交、 A類兩線達成： 甘肅（ 1家） 一線達成 ： 寧波、深圳、江西、大連、廣西、山東、吉林（ 7家） 三線均未達成但三線達成率至少一項高于 60%： 黑龍江、江蘇、北京、新疆、湖北、安徽、陜西、內蒙古、遼寧（ 9家） 三線達成率均低于 60%:青島、湖南（ 2家） 躉交、 A類兩線達成 11 整體業(yè)績情況 ——各機構 13月累計經營情況概述 3104940 3 6 9 1212345三線達成 期交兩線達成 一線達成 三線均未達成但三線達成率至少一項高于 60% 三線達成率均低于 60% 三線達成： 廣東、上海、深圳、重慶（ 4家） 期交兩線達成： 福建、山西、河北、浙江、天津、河南、四川、云南、遼寧（ 9家） 一線達成 ： 寧波、甘肅、大連、新疆（ 4家） 三線均未達成但三線達成率至少一項高于 60%： 江蘇、青島、江西、山東、黑龍江、北京、湖北、陜西、吉林、內蒙古（ 10家） 三線達成率均低于 60%:安徽、廣西、湖南（ 3家） 注明： 13月累計達成率 =13月累計達成 /13月計劃目標之和 12 1 7 . 71 4 . 11 3 . 71 1 . 21 0 . 61 4 . 67 . 78 . 26 . 0 6 . 5 6 . 15 . 77 . 11 1 . 3 1 1 . 7051015202 0 1 2 年躉交規(guī)模 1 3 . 7 1 1 . 2 1 0 . 6 2 0 1 1 年躉交規(guī)模 1 4 . 6 1 7 . 7 1 4 . 1 7 . 7 8 . 2 6 . 0 6 . 5 6 . 1 5 . 7 7 . 1 1 1 . 3 1 1 . 7 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月整體業(yè)績情況 ——躉交各月規(guī)模保費走勢圖 單位：億元 3月，躉交規(guī)模達成 ，環(huán)比下降 %，同比下降 %。三線業(yè)務中躉交表現(xiàn)最差 13月，累計達成躉交規(guī)模 ，同比下降 % 13 0%50%100%150%200%250%300%350%400%躉交達成率 361% 207% 201% 191% 130% 121% 115% 111% 104% 87% 82% 82% 80% 73% 73% 72% 66% 58% 53% 42% 40% 39% 33% 33% 28% 27% 19% 17% 16% 12%寧波 深圳 江西 甘肅 大連 重慶 廣東 福建 廣西 浙江 上海 山西 河北黑龍江山東 江蘇 北京 河南 四川 青島 天津 新疆 云南 湖北 安徽 陜西內蒙古湖南 吉林 遼寧躉交達成率 361% 207% 201% 191% 130% 121% 115% 111% 104% 87% 82% 82% 80% 73% 73% 72% 66% 58% 53% 42% 40% 39% 33% 33% 28% 27% 19% 17% 16% 12%寧波 深圳 江西 甘肅 大連 重慶 廣東 福建 廣西 浙江 上海 山西 河北黑龍江山東 江蘇 北京 河南 四川 青島 天津 新疆 云南 湖北 安徽 陜西內蒙古湖南 吉林 遼寧整體業(yè)績情況 ——3月躉交規(guī)模保費及達成率 0500010000150002023025000躉交規(guī)模 19631 10057 8828 8096 7307 7220 5614 4930 4349 4204 3930 3898 3041 2399 2175 1692 1405 1195 1020 881 860 668 561 502 450 435 351 281 206 173 廣東 深圳 上海 江蘇 北京 河北 四川 山東 重慶 浙江 河南 寧波黑龍江湖北 江西 山西 大連 福建 安徽 云南 甘肅 陜西 廣西 湖南 青島 天津 遼寧 新疆內蒙古吉林0500010000150002023025000躉交規(guī)模 19631 10057 8828 8096 7307 7220 5614 4930 4349 4204 3930 3898 3041 2399 2175 1692 1405 1195 1020 881 860 668 561 502 450 435 351 281 206 173 廣東 深圳 上海 江蘇 北京 河北 四川 山東 重慶 浙江 河南 寧波黑龍江湖北 江西 山西 大連 福建 安徽 云南 甘肅 陜西 廣西 湖南 青島 天津 遼寧 新疆內蒙古吉林大于 10000萬 大于 5000萬 大于 1000萬 大于 100% 大于 60% % 單位：萬元 大于 20% 14 05000100001500020230250002023年3 月躉交規(guī)模2023年2 月躉交規(guī)模2 0 1 2 年3 月躉交規(guī)模 2175 206 561 10057 3898 1195 4204 450 7307 4349 3041 1405 7220 19631 8096 1692 860 3930 351 4930 2399 5614 502 8828 668 435 173 281 881 1020 2 0 1 2 年2 月躉交規(guī)模 358 52 298 5439 2108 837 3195 402 6664 4216 2987 1449 7517 21191 8919 1880 963 4698 432 6212 3064 7525 719 13103 1040 730 380 663 2336 2987 環(huán)比增幅 508% 299% 88% 85% 85% 43% 32% 12% 10% 3% 2% 3 % 4 % 7 % 9 % 1 0 % 1 1 % 1 6 % 1 9 % 2 1 % 2 2 % 2 5 % 3 0 % 3 3 % 3 6 % 4 0 % 5 4 % 5 8 % 6 2 % 6 6 %江西 內蒙古 廣西 深圳 寧波 福建 浙江 青島 北京 重慶 黑龍江 大連 河北 廣東 江蘇 山西 甘肅 河南 遼寧 山東 湖北 四川 湖南 上海 陜西 天津 吉林 新疆 云南 安徽整體業(yè)績情況 —3月躉交規(guī)模保費環(huán)比下滑 % 3月，共有 11家 機構實現(xiàn)躉交規(guī)模環(huán)比正增長，分別是： 江西、內蒙古、廣西、深圳、寧波、福建、浙江、青島、北京、重慶、黑龍江 。其中， 深圳 3月躉交規(guī)模 突破一億大關 幵實現(xiàn)環(huán)比正增長！ 北京在月平臺達到 7000多萬 的同時實現(xiàn)環(huán)比正增長； 浙江、重慶 在實現(xiàn)月平臺 4000多萬 的基礎上實現(xiàn)環(huán)比正增長； 寧波 月平臺 突破 3000萬 ； 江西突破 2023萬 19家 機構環(huán)比負增長。其中， 云南 環(huán)比下降 62%、 上海 下降 33%、 四川 下降 25%、 湖北 下降 22%、 山東 下降 21%、 河南 下降 16% 單位：萬元 15 0%20%40%60%80%100%120%140%160%180%200%1 3 月躉交累計達成率 179% 162% 136% 126% 114% 110% 103% 98% 92% 89% 78% 77% 70% 70% 60% 59% 58% 56% 55% 54% 54% 53% 52% 51% 37% 30% 24% 21% 13% 10%寧波 上海 甘肅 深圳 廣東 重慶 大連 福建 江蘇 青島 江西 山西 山東 河北 浙江 天津 河南 四川黑龍江新疆 云南 安徽 廣西 北京 湖北 陜西 吉林 湖南 遼寧內蒙古月躉交累計達成率寧波 上海 甘肅 深圳 廣東 重慶 大連 福建 江蘇 青島 江西 山西 山東 河北 浙江 天津 河南 四川黑龍江新疆 云南 安徽 廣西 北京 湖北 陜西 吉林 湖南 遼寧內蒙古 0100002023030000400005000060000700001 3 月累計躉交規(guī)模 64853 58442 34426 20930 20415 19744 18859 15822 13169 13156 9682 9053 7617 6449 6322 5293 4839 3718 3545 3209 2813 2447 2112 2037 2023 1293 1226 928 860 346 廣東 上海 江蘇 河北 深圳 四川 北京 山東 重慶 河南 浙江 湖北黑龍江寧波 安徽 山西 云南 大連 福建 青島 江西 陜西 天津 甘肅 湖南 新疆 遼寧 廣西 吉林內蒙古月累計躉交規(guī)模 18859 15822 13169 13156 9682 9053 7617 6449 6322 5293 4839 3718 3545 3209 2813 2447 2112 2037 2023 1293 1226 928 860 346 廣東 上海 江蘇 河北 深圳 四川 北京 山東 重慶 河南 浙江 湖北黑龍江寧波 安徽 山西 云南 大連 福建 青島 江西 陜西 天津 甘肅 湖南 新疆