業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-01-08 20:03 本頁(yè)面
【正文】 同等文件公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)對(duì)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的影響 l向公司管理層了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和計(jì)劃的主要措施，并進(jìn)行判斷應(yīng)調(diào)查的主要內(nèi)容 調(diào)查項(xiàng)目 調(diào)查方法所屬行業(yè)情況及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況公司所處行業(yè)基本情況，公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)狀況，公司在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位，自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，以及財(cái)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)策略和應(yīng)對(duì)措施等l與公司管理層交談l搜集比較行業(yè)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)等對(duì)客戶和供應(yīng)商的依賴程度、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力公司主要客戶及供應(yīng)商情況，公司對(duì)客戶和供應(yīng)商的依賴程度及存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)l與公司管理層及采購(gòu)部門和銷售部門負(fù)責(zé)人交談l查閱賬簿l計(jì)算對(duì)前五名客戶的銷售額及合計(jì)分別占當(dāng)期主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例、從前五名供應(yīng)商的采購(gòu)額及合計(jì)分別占當(dāng)期采購(gòu)總額的比例公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)l詢問(wèn)核心技術(shù)人員或技術(shù)顧問(wèn)l分析主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、可替代性、核心技術(shù)的保護(hù)情況公司研發(fā)能力l詢問(wèn)核心技術(shù)人員或技術(shù)顧問(wèn)l分析公司研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)人員的情況，研發(fā)費(fèi)用投入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重，自主技術(shù)占核心技術(shù)的比重內(nèi)部人員 外部人員 注冊(cè)會(huì)計(jì)師和律師供應(yīng)商和采購(gòu)商政府相關(guān)部門開戶銀行董監(jiān)高財(cái)務(wù)、銷售采購(gòu)等l主要采用詢問(wèn)、查閱、計(jì)算和分析等調(diào)查方法l詢問(wèn)的對(duì)象可以包括公司內(nèi)外部人員l如實(shí)記錄詢問(wèn)內(nèi)容，詢問(wèn)雙方簽字確認(rèn)l將從不同渠道取得的證據(jù)進(jìn)行對(duì)比，如有明顯不一致的地方，則作為進(jìn)一步調(diào)查的重點(diǎn)l應(yīng)結(jié)合其他方法來(lái)印證，而不能僅僅依靠訪談內(nèi)容進(jìn)行判斷提交盡調(diào)清單 案頭準(zhǔn)備 現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查撰寫底稿及報(bào)告公司網(wǎng)站行業(yè)信息上市公司資料申報(bào)高新材料現(xiàn)場(chǎng)考察及交流 工作流程v競(jìng)爭(zhēng)力分析v商業(yè)模式分析v核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 分析框架潛在進(jìn)入者供應(yīng)商 現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)替代品購(gòu)買者 分析框架 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力v新進(jìn)入者的威脅：主要關(guān)注該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入壁壘，主要包括規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、資本要求、轉(zhuǎn)換成本、政府政策等。v供應(yīng)商的議價(jià)能力。一般來(lái)說(shuō)，下列情況下供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)：供應(yīng)商數(shù)量有限、缺乏替代品等。v購(gòu)買者的議價(jià)能力。一般來(lái)說(shuō)，下列情況下供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)：集中購(gòu)買或大規(guī)模購(gòu)買、產(chǎn)品差異小供應(yīng)商眾多等。v現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。主要關(guān)注：競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度、產(chǎn)品特征及轉(zhuǎn)換成本、固定成本及推出壁壘等。 分析框架 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 分析框架 商業(yè)模式v著名管理學(xué)大師彼得 ﹒ 德魯克說(shuō)過(guò)： ”21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng) !”216。 2023年 5月 23日在香港交易所上市，發(fā)行 14億股，募集紫金 民幣。216。 2023年實(shí)現(xiàn)收入 198億，毛利 ，凈利潤(rùn) ； 2023年實(shí)現(xiàn)收入 237億，毛利 ，凈利潤(rùn) 。 2023年 6月 24日市值1100億左右。? 作為一家以女鞋出名的公司，其毛利率超過(guò) 50%，原因何在？? 多品牌、連鎖店中店，控制零售終端? 中國(guó)銷量前 10名女鞋百麗占 4個(gè)，分別是百麗、天美意、思加圖和他她。同時(shí)，它還是 30個(gè)國(guó)際知名品牌的中國(guó)代理經(jīng)銷商。216。 2023年， 15億收購(gòu)男鞋巨頭 江蘇森達(dá)； 16億港元收購(gòu)美麗寶；同年，世界第二大制鞋企業(yè) —— 健樂(lè)士把其中國(guó)零售代理權(quán)交給百麗。此前，奧康既是健樂(lè)士的代工廠，又是其零售管道。216。 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)品牌女鞋銷量的 70%左右來(lái)自于百貨商場(chǎng)；百麗在全國(guó)大概擁有 7000家零售柜臺(tái)，基本占到鞋柜的半壁江山。 商業(yè)模式（百麗鞋業(yè)）216。 2023年 10月 10日在香港交易所上市，發(fā)行 ，募集資金近 50億人民幣。216。 背景介紹：李寧公司曾經(jīng)是 Kappa中國(guó)區(qū)總代理，經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝；品牌所有權(quán)屬于意大利公司； 2023年，李寧公司將其分拆給中國(guó)動(dòng)向，價(jià)格大概在 30004000萬(wàn)。216。 2023年實(shí)現(xiàn)收入 ，毛利 ，凈利潤(rùn) ； 2023年實(shí)現(xiàn)收入 ，毛利 ，凈利潤(rùn) 。216。 中國(guó)動(dòng)向 2023年上市時(shí)市值 300億，截止到 2023年 6月底市值大幅下降，仍保持在 130億左右的規(guī)模。 56年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)動(dòng)向的盈利能力、市場(chǎng)價(jià)值發(fā)生了翻天覆地的變化，原因何在？中國(guó)動(dòng)向生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包、零售交由經(jīng)銷商打理，但毛利率也超過(guò) 50%，奧妙何在？216。 產(chǎn)品定位：傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)服裝 —— 運(yùn)動(dòng)服裝時(shí)尚化，滿足了大量渴望運(yùn)動(dòng)、但以種種借口不從事運(yùn)動(dòng)人士的需求216。 品牌控制力：向風(fēng)險(xiǎn)投資融資 3800萬(wàn)美金，以 3500美金的代價(jià)取得了Kappa品牌中國(guó)大陸地區(qū)永久使用權(quán)，及 Kappa品牌全球有限購(gòu)買權(quán)216。 經(jīng)銷商直營(yíng) +批發(fā)，推動(dòng)渠道建設(shè)，擺脫對(duì)百麗國(guó)際的依賴 商業(yè)模式（中國(guó)動(dòng)向） 分析框架 商業(yè)模式（麥當(dāng)勞）v麥當(dāng)勞的盈利是由漢堡貢獻(xiàn)的嗎？v麥當(dāng)勞再造供應(yīng)鏈?zhǔn)强繅赫ス?yīng)商實(shí)現(xiàn)的嗎？v如何理解麥當(dāng)勞是一家房地產(chǎn)公司？v中國(guó)有類似商業(yè)模式的公司嗎？v華僑城、蘇寧電器v網(wǎng)絡(luò)公司：百度、阿里巴巴等v可以創(chuàng)造價(jià)值v具有獨(dú)特性v對(duì)手難以模仿v難以替代v是資源、技能和專長(zhǎng)的有機(jī)結(jié)合，其形成需要經(jīng)歷資
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