企業(yè)銷售管理的培訓(xùn)資料-文庫吧
2025-01-08 19:14 本頁面
【正文】 3 訂單的折扣管理可以事先設(shè)定好，根據(jù)數(shù)量或金額打折 按訂單打折 按欄目打折 折扣與客戶 訂單管理 按訂單打折 根據(jù)訂單打折就是根據(jù)銷售訂單的總金額打折扣。打折 扣有兩種形式，分別為百分比方式和固定金額方式。 例如：有一個(gè)客戶要買 100輛大客，簽訂銷售訂單，其總價(jià)是 202300元。 現(xiàn)在，根據(jù)該訂單的總金額，若采用百分比折扣方式，打 2％的 折扣，則該訂單總金額將變成 202300（ 1－ 2％）＝ 196000元。 若按照固定金額的打折扣方式，打 20230元的折扣，則該訂單總 金額將變成 202300－ 20230＝ 180000元 訂單管理 按欄目打折 根據(jù)訂單欄目打折就是根據(jù)銷售訂單定購欄目來打折。 打折的對象可以是根據(jù)物品、訂單類型、協(xié)議、協(xié)議類 型。打折可以根據(jù)客戶定購的數(shù)量或金額的多少來打。 例如 1：有一個(gè)客戶要買 A型號(hào)客車 20輛（單價(jià) 15000元）和 B型號(hào) 客車 30輛（單價(jià) 20230），我們對 A型號(hào)車打 2％折扣，對 B 型號(hào)打 ％折扣。所以，訂單上每個(gè)欄目的價(jià)錢是 294000元 和 591000元。 例如 2：若一個(gè)客戶 A買 120輛客車，另外一個(gè)客戶 B40輛，則按定 購的數(shù)量打折， A客戶可以享受 3％的折扣，而 B客戶只有 1％的 折扣。若單價(jià)都為 15000元，那么 A應(yīng)付 1746000元， B應(yīng)付 594000元。 例如 3：若一個(gè)客戶 A買 120輛車單價(jià) 5000元＝ 60萬元；客戶 B買 40 輛單價(jià) 20230元＝ 80萬元，若按金額打折， A客戶可有 2％的 折扣； B客戶可有 3％的折扣。 訂單管理 折扣與客戶 系統(tǒng)中設(shè)定的折扣可以指定客戶。即哪個(gè)客戶可以用哪 個(gè)折扣。 例如： A客戶與廠家有長期業(yè)務(wù)往來，并且付款情況一直非常良好， 則我們可以給予優(yōu)惠的折扣。 B客戶與廠家只有零星采購關(guān)系，并且?guī)状瓮锨穾た?，所以? 我們可能給予極低的折扣甚至沒有折扣。 訂單管理 訂單處理 4 從輸入訂單開始到發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳的過程稱為訂單處 理。 例如： 運(yùn)行應(yīng)收帳界面 輸入訂單 審批訂單 發(fā)放訂單 發(fā)運(yùn)訂單 運(yùn)行庫存界面 關(guān)閉訂單 訂單管理 ?定義定單周期 ?定義定單編號(hào)來源 ?定義定單類型 ?定義地區(qū)代碼 ?定義銷售員 ?定義信用檢查規(guī)則 前提條件 :參數(shù)設(shè)置 建立訂單前提 訂單管理 訂單周期 訂單周期表明了訂單的處理過程。 例如：在系統(tǒng)中，一般訂單的處理從輸入訂單開始，中間經(jīng)歷了審批、 發(fā)放、發(fā)貨、產(chǎn)生應(yīng)收帳、關(guān)閉等幾個(gè)步驟。訂單周期即是這 些步驟的總稱。 訂單周期可根據(jù)實(shí)際對實(shí)際訂單的歸類，產(chǎn)生不同的訂單周期。 例如：訂單需要審批是否產(chǎn)品可銷售。但有的情況是，實(shí)際物品已被銷 售，我們需要后補(bǔ)訂單。這時(shí)，該訂單不需審批。這樣，就產(chǎn)生
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