促銷(2)-文庫吧
2025-01-08 19:12 本頁面
【正文】 D）促銷活動規(guī)劃過程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式 ? 測試 ? 執(zhí)行 ? 控制 ? 評估 P7 Sales Promotion(促銷） E） 如何決定促銷預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage ?與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷售目標(biāo)掛勾 ?促銷專案 ?康師傅方便面周，擴(kuò)大周年慶活動 ? ?須 包括促銷品項(xiàng) /價格 /預(yù)估銷售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /PL分析 /對其他通路（客戶）之影響分析 P8 Sales Promotion(促銷） F） 如何選擇促銷方式 ? 經(jīng)驗(yàn) ? 調(diào)查 ? 測試 ? 環(huán)境趨勢 常用的通路促銷方法 P9 Sales Promotion(促銷） 常用的通路促銷方法 ? 降價 /折扣 ? 退款 （ rebates) ? 贈品 ? 搭配 ? 比賽 ? 其他 P10 Sales Promotion(促銷） 價格促銷手法 ? 降價 ? 折價卷 ? 其他 P11 Sales Promotion(促銷） 降 價 ? 降價促銷之功能 ? 適合降價之產(chǎn)品特性 P12 Sales Promotion(促銷） 價格促銷之功能 ? 增加購買量 ? 提升產(chǎn)品的回轉(zhuǎn)率 ? 抵制競爭者 ? 試用 P13 Sales Promotion(促銷） 適合降價之產(chǎn)品特性 ? 處于成熟期的產(chǎn)品 ? 低關(guān)心度的消費(fèi)型產(chǎn)品 ? 知名度高、占有率高的產(chǎn)品 P14 Sales Promotion(促銷） 折 價 卷 ? 折價卷的功能與問題 ? 適合使用折價卷之產(chǎn)品特性 ? 分發(fā)方式 ? 兌換率 ? 折價卷與降價的差異 P15 Sales Promotion(促銷） 折價卷的功能與問題 ? 鼓勵續(xù)購 ? 試用 ? 鼓勵 / 改善鋪貨 P16 Sales Promotion(促銷） 適合使用折價卷之產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品通路愈短愈好 ? 已具知名度，占有率高的產(chǎn)品 P17 Sales Promotion(促銷） 分 發(fā) 方 式 ? 經(jīng)平面媒體傳送 ? 以 DM方式寄送 ? 隨包贈送 ? 零售發(fā)放 ? 人員定點(diǎn)分發(fā) P18 Sales Promotion(促銷） 兌 換 率 ? 折價金額的高低 ? 分送的管道 ? 設(shè)計(jì) P19 Sales Promotion(促銷） 折價卷與降價的差異 ?降價促銷為臨時性購買，折價卷促銷 為計(jì)劃性購買 ? 品牌形象的破壞較輕微 ? 折價卷促銷可藉 「 拉 」 消費(fèi)者來 「 推 」 零售商 P20 Sales Promotion(促銷） 折價卷與降價的差異 ? 退款（回扣促銷 rebates) ? 商品兌換抵價 ? 分期特惠 P21 Sales Promotion(促銷） 非價格促銷手法 ? 試用樣品 ? 贈品 ? 抽獎、比賽、游戲 ? 其他 P22 Sales Promotion(促銷） 試 用 樣 品 ? 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 試用品之分發(fā)方式 ? 賣場內(nèi)的產(chǎn)品試用 —— 試吃、試喝 P23 Sales Promotion(促銷） 適合試用之產(chǎn)品特性 ? 處于導(dǎo)入期或長期的產(chǎn)品 ? 廣告上無法清楚展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品 ? 一般性消費(fèi)產(chǎn)品
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