企業(yè)營銷策劃書-文庫吧
2025-01-08 19:12 本頁面
【正文】 一、企業(yè)營銷策劃書的內(nèi)容與格式 ? （重要） 這是營銷策劃書最核心的部分。 ? ① 營銷策劃的目的 ：本次策劃主要需要解決的目的。 ? ② 環(huán)境分析 ： 市場 環(huán)境（宏觀與微觀）、 競爭 對手分析、消費(fèi)者分析、 企業(yè) 內(nèi)部分析（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）等 ? ③ SWOT分析 ：企業(yè)內(nèi)外的優(yōu)勢以及劣勢 ? ④ 營銷目標(biāo) ? ⑤ 營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ，包括營銷組合因素等。 ? ⑥ 預(yù)算 ：包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用 ? ⑦ 進(jìn)度表以及人員安排 ? ⑧ 營銷執(zhí)行以及控制方案 例如 ： ? 加多寶公司委托成美提供以下服務(wù) 一、“王老吉”品牌推廣策略的制定： 品牌定位研究 定位基礎(chǔ)研究（含競爭對手研究，明確直接競爭對手）；定位方向確定；定位市調(diào)組織；定位市調(diào)分析；定位確認(rèn)研究及檢驗(yàn)；定位確定 品牌定位推廣研究 定位說辭研究與建議；廣告語研究與建議 推廣執(zhí)行策劃（區(qū)域?yàn)閺V東、浙江地區(qū)）（略） 促銷活動參考性建議（略） 媒介總策略研究與計(jì)劃（略） ? ① 營銷策劃的目的 ：本次策劃主要需要解決的目的。 – 練習(xí)鏈接： – 純凈水練習(xí)第一步：明確營銷策劃的問題。 – 闡述你接受了對方的什么任務(wù)，以及你預(yù)計(jì)提供的具體服務(wù)有哪些。 – 核心：字?jǐn)?shù)不宜過多，但是項(xiàng)目要明確。 ② 環(huán)境分析 ? 你可以描述的方式，不是所有的都需要，選擇適合你項(xiàng)目的部分。 ? 例如： ? 一、外部環(huán)境分析 ? ? ? 消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)形勢的看法，是悲觀還是樂觀？ ? 目標(biāo)市場顧客的購買力如何？ ? 目標(biāo)市場顧客的消費(fèi)結(jié)構(gòu)如何？ ? 為什么？ ? ? 國家或者地區(qū)法律的條文會不會營銷我們的營銷活動？促進(jìn)還是制約？ ? 提供了機(jī)會或者威脅？ ② 環(huán)境分析 ? 一、外部環(huán)境分析 ? ? – 技術(shù)變化對我們的顧客有什么影響？ – 技術(shù)變化對我們的營銷活動產(chǎn)生，尤其是具體的分銷以及促銷活動有什么影響？ – 技術(shù)進(jìn)步會不會威脅到我們的產(chǎn)品？比方說造成的成本改變？ ? – 目標(biāo)顧客的人口結(jié)構(gòu)和價值觀如何 ?有無變化？ – 本地的特色文化會不會對營銷活動產(chǎn)生影響？如何影響？ – 我們應(yīng)該注意哪些方面的道德問題？ ② 環(huán)境分析 ? 一、外部環(huán)境分析 ? ： – ？它們有什么特性？ – 品牌競爭者 —— – 產(chǎn)品競爭者 —— – 一般競爭者 —— – ？ ② 環(huán)境分析 ? 一、外部環(huán)境分析 ? （消費(fèi)者）分析 – （一）誰是我們現(xiàn)有和潛在的顧客？ ? ：性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度、民族等
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