傳統(tǒng)營銷與直銷-文庫吧
2025-01-08 19:04 本頁面
【正文】 回避只會滋生更多的問題 即使你現(xiàn)在還認(rèn)為直銷是洪水猛獸，你也得去研究它，《直銷法》的出臺后，直銷成為保健食品主流銷售模式是不可避免的 最好的防御是進(jìn)攻自我！ 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 ?你不一定要去做，但你一定要知道他是怎么做的！ 2023年 8月韋仁球 認(rèn)識直銷 直銷是什么 直銷實(shí)際上是最古老的商品銷售方式之一。它從原始社會的“以物易物”開始發(fā)展到至今，可以說是人類返樸歸真的一種銷售模式 ?直銷方式包括電視銷售、郵購、自動供貨機(jī)、目錄銷售、登門銷售等等。 2023年 8月韋仁球 直銷作用 ? 中國市場營銷學(xué)會副秘書長曉東指出，直銷有幾大作用： 符合營銷業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向； 符合個性化服務(wù)的發(fā)展方向； 符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向； 符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向； 符合會員消費(fèi)的發(fā)展方向。 權(quán)威人士透露： 2023年國際直銷業(yè)態(tài)約為 850億美元，而 2023年中國的直銷銷售額約為 350億人民幣 2023年 8月韋仁球 傳統(tǒng)業(yè)態(tài)與直銷的比較 從企業(yè)的鉆石四角比較 鉆石四角 傳統(tǒng)業(yè)態(tài) 直銷作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化的/規(guī)范 化的控制環(huán)節(jié)多簡單的方式復(fù)制管理模式多種多樣組織復(fù)雜牽扯的環(huán)節(jié)多層級多簡單的組織結(jié)構(gòu)激勵制度 復(fù)雜的評價體系 透明的收入與努力成正比企業(yè)文化個人成長目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)一致個人要有貢獻(xiàn)的意愿鼓勵個人成功2023年 8月韋仁球 生意來源的比較 ? 滿足消費(fèi)者的個性需求和個性服務(wù) ? 是拿來主義 ? 追求消費(fèi)者的共性需求 ? 是釣魚方式 2023年 8月韋仁球 價格結(jié)構(gòu)比較（產(chǎn)品零售價） ? 10%的生產(chǎn)成本 ? 50%的市場推廣費(fèi)用 ? 10%的稅費(fèi)及會計(jì)費(fèi)用 ? 5%的營運(yùn)費(fèi)用 ? 25%的毛利潤 ? 10%的生產(chǎn)成本 ? 20%的賣場折讓 ? 5%的批發(fā)折讓 ? 30%的市場推廣費(fèi)用 ? 8%的稅費(fèi)及會計(jì)費(fèi)用 ? 15%的營運(yùn)費(fèi)用 ? 12%的毛利潤 通常而言，直銷業(yè)態(tài)的產(chǎn)品價格會比常規(guī)業(yè)態(tài)的產(chǎn)品要貴 30%—— 50%，但它利用一對一的有效溝通和良好的服務(wù)意識來增加了產(chǎn)品的附加價值和減低了價格敏感度 2023年 8月韋仁球 直銷與傳統(tǒng)銷售的通路 消費(fèi)者零售商場批發(fā)商地區(qū)經(jīng)銷商總經(jīng)銷商生產(chǎn)商連鎖店 直銷員消費(fèi)者生產(chǎn)商2023年 8月韋仁球 經(jīng)銷商獲利來源比較 —— 直銷 —— ? 零售利益 ? 拓展利益 ? 管理津貼 ? 年終獎金 ? 旅游積分 —— 傳統(tǒng) —— ? 零售利益 ? 返利 2023年 8月韋仁球 直銷通路拓展方式 水滴式 —— 以點(diǎn)帶面 2023年 8月韋仁球 綜合比較表 項(xiàng)目 常規(guī)業(yè)態(tài) 網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)態(tài)成立條件資金強(qiáng)大組織完善公司有強(qiáng)大的背景穩(wěn)定的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)本質(zhì) 通過利潤的分配
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1