企業(yè)管理丨路長全丨切割營銷-文庫吧
2025-01-08 18:52 本頁面
【正文】 是這樣，你一定在就產(chǎn)品賣產(chǎn)品！ ? 這是一種最笨的營銷方法！ ? 營銷的本質(zhì)功能就在于將同樣的產(chǎn)品賣出不同來！否則要營銷干什么？ ?可樂、雪碧在全世界席卷財富的機理。 ??可樂? 是什么？消費者答：?可樂就是可樂啊?。 ??雪碧?是什么？消費者答：?雪碧就是雪碧啊，你說雪碧還能是啥？? ?當我問道：?你喝的北京‘北冰洋’是什么？?他們說：?是汽水??！? ?難道?雪碧?、?芬達?不是汽水嗎？ ?可樂、雪碧，芬達的外包裝上分明寫著?碳酸汽水?四個字 ?這些企業(yè)的智慧之處在于： —— 把同樣的汽水賣出完全不同來的感覺出來。 一瓶黑水叫可樂，一瓶黃水叫芬達，一瓶無色的水叫雪碧。他們永遠在傳播?雪碧透心涼，雪碧透心涼?，如果我們喝了雪碧覺得透心不涼，那你都懷疑自己的嘴巴出了問題 !他們永遠在傳播?可樂是快樂的，是激情的?！如果我們喝了可樂不激情，那是你的情緒出了問題！ ? 沒有拍出足夠好的軍事照片，是因為離戰(zhàn)場太遠。 ? 沒有做出好的營銷策略，因為你離市場太遠。 ? 如果我們不去研究消費者得行為，消費者為什么反過來傾聽我們的訴求！ 營銷 4P的第一個 P，就像扣衣服的第一粒 扣子，第一顆扣子找準了，下面的扣子自然 就易找對。 第一顆扣子找錯了，下面全錯，對也是錯。 ? 你的產(chǎn)品到底賣什么？ 哎呀 你說：?路老師，這還需要你講嗎？我都做了 30年 企業(yè)了，我還不知道我這產(chǎn)品賣什么呀！? ? 如果你的企業(yè)沒有賣成行業(yè)的前兩名，你大致就是這個問題沒有搞清楚！ ? 很多人的成功不是因為內(nèi)在好，而是因為形式好； ? 很多產(chǎn)品營銷的不成功不是因為產(chǎn)品不好，而是因為你的包裝不對。 ? 這關(guān)鍵部位就是牽一發(fā)而動全身的?穴位?，是整個渠道承上啟下的樞紐。找不到這個?穴位?，渠道運作就會十分辛苦。找到你的渠道的?穴位?，你就能做到?四兩撥千斤?。 ? 所謂?運作?，是指對關(guān)鍵部位的運作，而不是把一大堆資源?一勺燴? ?懸念的？離奇的？熱鬧的？ …… ?與切割方向一致的廣告才是好廣告 ? 為什么那么多廣告勞而無功？為什么那么多?奇思妙想?的廣告沒有奇出結(jié)果？絕大多因為沒弄清應(yīng)表達什么。 ? 真正的廣告創(chuàng)意者，必須首先是一個營銷的專家，而營銷的核心是對人性進行深入的了解和剖析。 ? 那種以主觀出發(fā)設(shè)計構(gòu)想，不考慮消費者的經(jīng)驗和產(chǎn)品本身特點的錯誤做法，導(dǎo)致許多的廣告精彩而無用。其本質(zhì)原因是忘記了廣告的根本任務(wù) —— 為銷售服務(wù)。 ?營銷不是賣?優(yōu)秀?或?更好?！ ?營銷是賣?不同?！ 一根指頭打人對方?jīng)]感覺，沒準你還扭折了自己的手指，兩根指頭打人好點，但還是缺力度，那么三根指頭、四根指頭、五根指頭一起打，握成一個拳頭，怎么樣，對方有感覺了吧 ! 市場是最殘酷的老師， 還沒有給我們上課就強迫我們考試了。 ? 當我們打開國門的時候，那些在市場經(jīng)濟中熏陶了上百年的跨國企業(yè)，帶著驚人的資本和管理經(jīng)驗來到了中國！ ? 一個只有幾百萬元的家伙，和一個具有數(shù)億美元的企業(yè)要同臺競爭，這個仗怎么打？ ? 營銷的較量不僅僅是物質(zhì)資源的較量，其很大一部分來自于信念和智慧的較量， ? ? 以小搏大的方法一定存在！ ? 在中國做企業(yè)認清這個理念尤其重要，因為我們經(jīng)常是弱小的一方，經(jīng)常是資源不夠的一方。 ? 只有當我們徹底接受了這個理念，我們才不會花哪怕是一點點時間和精力尋找借口和理由，而是把全部資源用在探求那條一定存在的道路。 ? 沒有哪一種方法比以小搏大的方法對中國企業(yè)更有價值，因為我們常常是資源不足的一方，是處于弱勢的一方！ ? 很多方法在沒有說出時，你幾乎認為是不存在的，說出來之后你反而認為是自然而然的事情。 企業(yè)家 這個稱號，之所以讓人尊敬，就是在 于他們以小搏大的智慧，企業(yè)家人生的偉大光 茫，也恰恰體現(xiàn)在以小搏大和以弱擊強上面。 從消費者心智角度對產(chǎn)品進行切割分類，找到消費者接受我們，同時又規(guī)避對手正面阻擊得市場范圍，實現(xiàn)難得的成長空間和時間。 ? 營銷切割的作用在于撬動強大的競爭對手： 它微妙的改變了強弱之間的力量對比，使強不再 那么強，弱不再那么弱，從而達成另外一種可 能，實現(xiàn)以小搏大、以弱擊強、以輕舉重。 ? 天下沒有絕對的事情，就看你能不能找到 這個支點。 ?如何透過繁雜表象抓住中國市場之根？ ?如何將市場
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