許朝輝關(guān)于營(yíng)銷戰(zhàn)略的思考-文庫(kù)吧
2025-01-08 18:06 本頁(yè)面
【正文】 大，虧損數(shù)額高。 ? 競(jìng)爭(zhēng)的主要手段：價(jià)格戰(zhàn) ? 價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)該嗎？?jī)r(jià)格戰(zhàn)往往導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)資源的重新分配。 ? 價(jià)格戰(zhàn)中有沒有非市場(chǎng)化的因素？地方保護(hù)主義和政企難分的癥結(jié)。 ? 沒有其它競(jìng)爭(zhēng)的手段嗎？例如產(chǎn)品質(zhì)量的保證、服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn)和追求技術(shù)領(lǐng)先等等。 第 10 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況：激烈 ? WTO 使國(guó)內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng) ? 由于體制和政策因素，目前國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是在國(guó)外產(chǎn)品和企業(yè)沒有平等、充分參與下的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？暫時(shí)較低的人力成本？成熟的分銷渠道？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以維持多久？ ? 威脅主要來(lái)自哪里？ ?考察家用電器的技術(shù)風(fēng)格和使用習(xí)慣，白色家電方面，來(lái)自歐洲的威脅很大，如 Electrolux、 BoschSiemens 目前在國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本完成了戰(zhàn)略布局，其市場(chǎng)份額逐步提高；而美國(guó)的家電巨頭 Whirlpool 和 GE 因?yàn)榧夹g(shù)的差異性，產(chǎn)品難以被亞洲市場(chǎng)接受。但是，這并不表明美國(guó)的家電行業(yè)有意放棄亞洲市場(chǎng)， WTO 后他們很可能依靠其雄厚的資本優(yōu)勢(shì)采用收購(gòu)的模式卷土重來(lái)。 ?在黑色家電方面，日本的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占有重要的市場(chǎng)份額（特別在高端黑色家電市場(chǎng)上） ?？梢钥隙?，作為亞洲地區(qū)最重要的中國(guó)市場(chǎng)，日本家電制造商的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)越來(lái)越大 。 第 11 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)的進(jìn)入和退出障礙：高 ? 國(guó)際上，家電行業(yè)的進(jìn)入需要大量資本和技術(shù)的投入，有很高的進(jìn)入障礙。但國(guó)內(nèi)的情況不同。 ? 家電企業(yè)的退出障礙也很高。特別是：作為國(guó)有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。這造成了：盡管國(guó)內(nèi)家電業(yè)經(jīng)過多年的競(jìng)爭(zhēng)，低效企業(yè)仍然沒有被淘汰，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力并沒有真正提升。 ? WTO 將使外資的進(jìn)入更為方便，也將給予外資企業(yè)完全平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，由于電子產(chǎn)品關(guān)稅的降低，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)將在面臨更有力的外資公司本地產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，將會(huì)面臨部分進(jìn)口產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。 第 12 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購(gòu)買者的影響力：大 ? 目前中國(guó) 擁有 年產(chǎn) 3000 萬(wàn)臺(tái)彩電、 2023多萬(wàn)臺(tái)冰箱、 1500萬(wàn)臺(tái)洗衣機(jī) 和 1000 多萬(wàn)臺(tái)微波爐的年產(chǎn)能 力。而大中型城市的主要家電飽和率達(dá) 90% 以上，隨著需求增長(zhǎng)速度的減慢和產(chǎn)品飽和度的提高，購(gòu)買者的影響力逐漸增強(qiáng)。能否開發(fā)并占領(lǐng)新的產(chǎn)品市場(chǎng)（如小城市和農(nóng)村地區(qū)、海外市場(chǎng)等）、了解消費(fèi)者的需求和爭(zhēng)取消費(fèi)者是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 目前國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的供應(yīng)商的影響力相對(duì)較大，這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)家電行業(yè)沒有完全擁有部分關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵部件的制造能力，例如空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、高端洗衣機(jī)馬達(dá)、數(shù)字電視和 DVD 芯片等等。 第 13 頁(yè) 2023年 2月 5日 營(yíng)銷戰(zhàn)略交流 國(guó)內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂觀。特別是，中國(guó)加入 WTO 在給國(guó)內(nèi)家電企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)，也帶來(lái)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)?？v觀國(guó)內(nèi)外家電行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)見：新一輪的企業(yè)兼并和淘汰必然到來(lái)。 在中國(guó)，由于政治和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的因素，巨頭的兼并幾乎不可能，整合的唯一方
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