許朝輝關(guān)于營銷戰(zhàn)略的思考-文庫吧
2025-01-08 18:06 本頁面
【正文】 大，虧損數(shù)額高。 ? 競爭的主要手段：價格戰(zhàn) ? 價格戰(zhàn)不應(yīng)該嗎？價格戰(zhàn)往往導(dǎo)致整個行業(yè)生產(chǎn)效率的提高和生產(chǎn)資源的重新分配。 ? 價格戰(zhàn)中有沒有非市場化的因素？地方保護主義和政企難分的癥結(jié)。 ? 沒有其它競爭的手段嗎？例如產(chǎn)品質(zhì)量的保證、服務(wù)質(zhì)量的改進和追求技術(shù)領(lǐng)先等等。 第 10 頁 2023年 2月 5日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)競爭狀況：激烈 ? WTO 使國內(nèi)家電企業(yè)面臨更為嚴酷的競爭 ? 由于體制和政策因素，目前國內(nèi)家電市場的競爭是在國外產(chǎn)品和企業(yè)沒有平等、充分參與下的競爭。 ? 國內(nèi)家電企業(yè)的競爭優(yōu)勢在哪里？暫時較低的人力成本？成熟的分銷渠道？競爭優(yōu)勢可以維持多久？ ? 威脅主要來自哪里？ ?考察家用電器的技術(shù)風(fēng)格和使用習(xí)慣，白色家電方面，來自歐洲的威脅很大，如 Electrolux、 BoschSiemens 目前在國內(nèi)已經(jīng)基本完成了戰(zhàn)略布局，其市場份額逐步提高；而美國的家電巨頭 Whirlpool 和 GE 因為技術(shù)的差異性，產(chǎn)品難以被亞洲市場接受。但是，這并不表明美國的家電行業(yè)有意放棄亞洲市場， WTO 后他們很可能依靠其雄厚的資本優(yōu)勢采用收購的模式卷土重來。 ?在黑色家電方面，日本的產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)占有重要的市場份額（特別在高端黑色家電市場上） ?？梢钥隙?，作為亞洲地區(qū)最重要的中國市場，日本家電制造商的競爭壓力會越來越大 。 第 11 頁 2023年 2月 5日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)的進入和退出障礙：高 ? 國際上，家電行業(yè)的進入需要大量資本和技術(shù)的投入，有很高的進入障礙。但國內(nèi)的情況不同。 ? 家電企業(yè)的退出障礙也很高。特別是：作為國有企業(yè)，由于地方政府的政治考慮因素，造成了額外的退出障礙。這造成了：盡管國內(nèi)家電業(yè)經(jīng)過多年的競爭，低效企業(yè)仍然沒有被淘汰，整個產(chǎn)業(yè)的國際競爭力并沒有真正提升。 ? WTO 將使外資的進入更為方便，也將給予外資企業(yè)完全平等的競爭機會。同時，由于電子產(chǎn)品關(guān)稅的降低，國內(nèi)家電企業(yè)將在面臨更有力的外資公司本地產(chǎn)品競爭的同時，將會面臨部分進口產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。 第 12 頁 2023年 2月 5日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀分析 購買者的影響力：大 ? 目前中國 擁有 年產(chǎn) 3000 萬臺彩電、 2023多萬臺冰箱、 1500萬臺洗衣機 和 1000 多萬臺微波爐的年產(chǎn)能 力。而大中型城市的主要家電飽和率達 90% 以上，隨著需求增長速度的減慢和產(chǎn)品飽和度的提高，購買者的影響力逐漸增強。能否開發(fā)并占領(lǐng)新的產(chǎn)品市場（如小城市和農(nóng)村地區(qū)、海外市場等）、了解消費者的需求和爭取消費者是企業(yè)在競爭中獲勝的關(guān)鍵。 供應(yīng)者的影響力：較大 ? 目前國內(nèi)家電行業(yè)的供應(yīng)商的影響力相對較大，這主要是因為國內(nèi)家電行業(yè)沒有完全擁有部分關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵部件的制造能力，例如空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、高端洗衣機馬達、數(shù)字電視和 DVD 芯片等等。 第 13 頁 2023年 2月 5日 營銷戰(zhàn)略交流 國內(nèi)家電行業(yè)現(xiàn)狀總結(jié) 從以上的分析可以看出，國內(nèi)家電行業(yè)還有待整合，行業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境并不樂觀。特別是，中國加入 WTO 在給國內(nèi)家電企業(yè)帶來機會的同時，也帶來更激烈的競爭。縱觀國內(nèi)外家電行業(yè)的發(fā)展，可以預(yù)見：新一輪的企業(yè)兼并和淘汰必然到來。 在中國，由于政治和地區(qū)經(jīng)濟的因素，巨頭的兼并幾乎不可能，整合的唯一方
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