富順分公司xxxx年銷售能力提升方案-文庫吧
2025-01-08 18:06 本頁面
【正文】 富順中石鎮(zhèn)許家街村 （ 7）城區(qū)：富洲花園、北湖半島、凱麗名城新區(qū)、釜江大道 13 三、全渠道工作推進(jìn)安排 二，社會實體店 推出獎勵制度，提升營業(yè)廳銷售能力。 繼續(xù)推進(jìn) 2023年渠道獎勵制度，設(shè)立收入貢獻(xiàn)獎、用戶發(fā)展獎、合約計劃辦理獎。 2023年各代理渠道在高獎勵的吸引下，所有渠道都完成了在 2023年收入基礎(chǔ)上 35%的增長，部份渠道達(dá)到了 100%的增長。2023年把全縣代理商按收入占比和發(fā)展量進(jìn)行劃分為 A、 B、 C三類，對每一類代理商分配相應(yīng)的發(fā)展和收入任務(wù)，對完成了任務(wù)的代理商加大獎勵金額和獎勵范圍，提高所有代理商的發(fā)展積極性。 A/B/C三類渠道舉例： 14 三、全渠道工作推進(jìn)安排 終端上柜要求 A類渠道： 3G終端上柜不低于 5臺，月合約計劃發(fā)展不低于 5戶 B類渠道： 3G終端 上柜不低于 3臺，月合約計劃發(fā)展不低于 3戶 C類渠道： 3G終端 上柜不低于 2臺，月合約計劃發(fā)展不低于 2戶 現(xiàn)分公司社會渠道已經(jīng)定制 7節(jié) 3G專柜，在已經(jīng)定制 3G專柜的代理商中， 3G智能終端上柜均不低于 5臺，同時月銷量達(dá)到 10臺以上。鑒于 3G合約計劃發(fā)展的高傭金、好政策，分公司未在第一批及時訂購 3G專柜的代理商正在積極申請補(bǔ)訂，現(xiàn)已經(jīng)統(tǒng)計有 5節(jié) 3G專柜的需求。 需市公司支撐： 3G智能終端合約計劃發(fā)展除系統(tǒng)傭金及終端補(bǔ)貼外，其余獎勵傭金到賬或返款的及時性。 例： 訂制了 3G專柜的代理商從一月起發(fā)展一戶合約計劃加返50元的兌現(xiàn) 歲末年初 3G合約計劃發(fā)展中的獎勵傭金 15 三、全渠道工作推進(jìn)安排 （ 2）專營店銷售的提升： 分公司設(shè)立專人（陳遠(yuǎn)超）負(fù)責(zé)做卡工作，專營店通過 10010網(wǎng)廳預(yù)約號卡，并將用戶信息通過 傳到公司負(fù)責(zé)人處，通過負(fù)責(zé)人用電渠工號將號卡做出并備注到代理商數(shù)據(jù)下，讓專營店代理商獲取號卡傭金和話費(fèi)分成，以提高專業(yè)店對 3G號卡的辦理積極性， 2023年通過此方法專營店已成功辦理 3G號卡 27戶， 2023年計劃新增 150戶。且網(wǎng)廳預(yù)約辦理 3G號卡將延伸到所有營業(yè)廳和代理渠道。 16 三、全渠道工作推進(jìn)安排 三、公眾直銷： 加快富順固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)的發(fā)展，保障 2023年固網(wǎng)收入的完成，在各網(wǎng)格內(nèi)實施新增寬帶收入及銷量完成的同時，還要做好寬帶存量、收入保存的管控。 4次 /周以上組織網(wǎng)格人員，在網(wǎng)格內(nèi)實施常態(tài)化擺點及上門營銷的工作。 要求網(wǎng)格人員在各自網(wǎng)格內(nèi)，建立至少 10個以上的業(yè)務(wù)代辦點。 建立客戶資料庫，網(wǎng)格人員對各自網(wǎng)格內(nèi)新老用戶不定期進(jìn)行回訪，了解用戶近期使用我公司產(chǎn)品的狀況，及時解決用戶問題，更好的做好老用戶的保存及新業(yè)務(wù)的推廣。 制定出寬帶拆機(jī)管控流程，每個網(wǎng)格當(dāng)月拆機(jī)量大于該網(wǎng)格在網(wǎng)寬帶用戶量的 %的，按實際超出的拆機(jī)量 50元 /戶進(jìn)行考核。 17 三、全渠道工作推進(jìn)安排 三、公眾直銷： （ 二）數(shù)固網(wǎng)格經(jīng)理崗位設(shè)定： 根據(jù)富順分公司實際情況，數(shù)固網(wǎng)格經(jīng)理崗位共分為以下四種： （ 1）職位名稱：見習(xí)網(wǎng)格經(jīng)理 崗位等級 1C （ 2）職位名稱：網(wǎng)格經(jīng)理助理 崗位等級 2C （ 3）職位名稱：網(wǎng)格經(jīng)理 崗位等級 3C （ 4）職位名稱：高級網(wǎng)格經(jīng)理 崗位等級 4C至 5C 數(shù)固網(wǎng)格經(jīng)理工資計算方式： １、網(wǎng)格經(jīng)理工資 =崗位工資 +（欠費(fèi) /續(xù)費(fèi) /續(xù)簽傭金 +業(yè)務(wù)發(fā)展傭金） +業(yè)務(wù)發(fā)展量考核獎懲 ２、網(wǎng)格組長工資 =崗位工資 +（欠費(fèi) /續(xù)費(fèi) /續(xù)簽傭金） +業(yè)務(wù)發(fā)展傭金 +組員業(yè)務(wù)發(fā)展傭金 *3% 見習(xí)網(wǎng)格經(jīng)理工資固定為 780元 +任務(wù)量發(fā)展傭金（任務(wù)量寬帶 5個 、沃家庭 3個、 3G號卡 5張） 18 三、全渠道工作推進(jìn)安排 三、公眾直銷： （ 三）數(shù)固網(wǎng)格經(jīng)理績效考核： 公司補(bǔ)貼 350元（其中綜合補(bǔ)貼 10
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