定價(jià)策略(ppt54頁)-文庫吧
2025-01-08 18:03 本頁面
【正文】 [1]投資回報(bào)期長； [2]低價(jià)易使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 滲透定價(jià)策略的 適用條件 [1]需求價(jià)格彈性大，消費(fèi)者對價(jià)格極為敏感； [2]產(chǎn)品生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征； 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 滿意定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 ，是指企業(yè)將價(jià)格定在適中水平上 ,兼顧生產(chǎn)者和消費(fèi)者利益，使兩者都能得到滿意的價(jià)格策略。 目的是在長期穩(wěn)定的增長中，獲取平均利潤。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 撇脂、滲透、滿意定價(jià)的比較 價(jià)格 時(shí)間 滲透 滿意 撇脂 心理定價(jià)策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 心理定價(jià)策略 ? 聲望 定價(jià)策略 ? 尾數(shù) 定價(jià)策略 ? 習(xí)慣 定價(jià)策略 ? 小計(jì)量單位 定價(jià)策略 ? 招徠 定價(jià)策略 ? 錯(cuò)覺 定價(jià)策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （一）聲望定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 ，是一種根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會地位來確定價(jià)格的定價(jià)策略。 它是指對那些有較高聲譽(yù)的名牌高檔產(chǎn)品或在名店銷售的商品制定較高的價(jià)格，一般故意把價(jià)格定成整數(shù) 或 高價(jià) ，以滿足消費(fèi)者 求名 和 炫耀 的心理。 例子：阿迪達(dá)斯、耐克等。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 名牌產(chǎn)品 高價(jià)值產(chǎn)品 3000元 12023元 168元 588元 （一）聲望定價(jià)策略 高價(jià)顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費(fèi)者精神上的極大滿足。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （一）聲望定價(jià)策略 價(jià)值高的商品 定價(jià) 4008元 定價(jià) 3997元 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 聲望定價(jià)策略的 適用產(chǎn)品 ?質(zhì)量不易鑒別的商品， 如：珠寶 ?非生活必需品， 如：高檔汽車 ?具有民族特色的手工產(chǎn)品， 如：蜀錦、蜀繡 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 ?思考 ?廉價(jià)的中國繡花鞋為什么賣不過高價(jià)的韓國繡花鞋？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （二）尾數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 ，是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認(rèn)知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價(jià)策略。通常是以一些吉利的數(shù)字結(jié)尾。 這種定價(jià)策略使價(jià)格水平處于較低的檔次，給人以便宜、定價(jià)精確的感覺，從而滿足消費(fèi)者的 求廉 和求實(shí) 的心理，激起消費(fèi)者的購買欲望。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 日本人喜歡偶數(shù) 低價(jià)值商品 中國人喜歡 8和 6 美國人喜歡奇數(shù) （二）尾數(shù)定價(jià)策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 案例：“一元水果”顧客愛買 ?近兩年來，鄭州的冷飲攤上增加了一類“一元貨”，即切削后分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成一塊一塊的，插上一根木條，每塊賣一元?！耙辉钡纳夥浅＜t火。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。 ? [試析 ]“一元水果”比整賣的水果要貴一些，為什么顧客還很愛買呢？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 尾數(shù)定價(jià)策略的 切忌 產(chǎn)品追求高價(jià)位而非低價(jià)位的形象時(shí)，一定不要使用這種定價(jià)策略。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （三）習(xí)慣定價(jià)策略 習(xí)慣定價(jià)策略 ，是指根據(jù)目標(biāo)顧客群體長期對該類產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同和接受水平進(jìn)行定價(jià)。 發(fā)生通貨膨脹或產(chǎn)品成本變化也不宜提價(jià)。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 老板， 啤酒多少錢一扎？ 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 （三）習(xí)慣定價(jià)策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院 （三）習(xí)慣定價(jià)策略 習(xí)慣定價(jià)策略的 適用產(chǎn)品 ?消費(fèi)者所熟悉的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者廣泛接受的產(chǎn)品
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