定價策略(ppt54頁)-文庫吧
2025-01-08 18:03 本頁面
【正文】 [1]投資回報期長； [2]低價易使消費者產(chǎn)生不信任感。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 滲透定價策略的 適用條件 [1]需求價格彈性大，消費者對價格極為敏感； [2]產(chǎn)品生產(chǎn)具有規(guī)模經(jīng)濟特征； 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 滿意定價策略 滿意定價策略 ，是指企業(yè)將價格定在適中水平上 ,兼顧生產(chǎn)者和消費者利益，使兩者都能得到滿意的價格策略。 目的是在長期穩(wěn)定的增長中，獲取平均利潤。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 撇脂、滲透、滿意定價的比較 價格 時間 滲透 滿意 撇脂 心理定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 心理定價策略 ? 聲望 定價策略 ? 尾數(shù) 定價策略 ? 習慣 定價策略 ? 小計量單位 定價策略 ? 招徠 定價策略 ? 錯覺 定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （一）聲望定價策略 聲望定價策略 ，是一種根據(jù)產(chǎn)品在消費者心目中的聲望和產(chǎn)品的社會地位來確定價格的定價策略。 它是指對那些有較高聲譽的名牌高檔產(chǎn)品或在名店銷售的商品制定較高的價格，一般故意把價格定成整數(shù) 或 高價 ，以滿足消費者 求名 和 炫耀 的心理。 例子：阿迪達斯、耐克等。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 名牌產(chǎn)品 高價值產(chǎn)品 3000元 12023元 168元 588元 （一）聲望定價策略 高價顯示了商品的優(yōu)質(zhì)，也顯示了購買者的身份和地位，給予消費者精神上的極大滿足。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （一）聲望定價策略 價值高的商品 定價 4008元 定價 3997元 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 聲望定價策略的 適用產(chǎn)品 ?質(zhì)量不易鑒別的商品， 如：珠寶 ?非生活必需品， 如：高檔汽車 ?具有民族特色的手工產(chǎn)品， 如：蜀錦、蜀繡 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 ?思考 ?廉價的中國繡花鞋為什么賣不過高價的韓國繡花鞋？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （二）尾數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略 ，是指企業(yè)利用顧客數(shù)字認知的某種心理，以零頭數(shù)結(jié)尾的一種定價策略。通常是以一些吉利的數(shù)字結(jié)尾。 這種定價策略使價格水平處于較低的檔次，給人以便宜、定價精確的感覺，從而滿足消費者的 求廉 和求實 的心理，激起消費者的購買欲望。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 日本人喜歡偶數(shù) 低價值商品 中國人喜歡 8和 6 美國人喜歡奇數(shù) （二）尾數(shù)定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 案例：“一元水果”顧客愛買 ?近兩年來，鄭州的冷飲攤上增加了一類“一元貨”，即切削后分塊零賣的水果。商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成一塊一塊的，插上一根木條，每塊賣一元。“一元水果”的生意非常紅火。雖然“一元水果”相比整賣的水果要貴一些，但顧客還很喜歡買。 ? [試析 ]“一元水果”比整賣的水果要貴一些，為什么顧客還很愛買呢？ 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 尾數(shù)定價策略的 切忌 產(chǎn)品追求高價位而非低價位的形象時，一定不要使用這種定價策略。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （三）習慣定價策略 習慣定價策略 ，是指根據(jù)目標顧客群體長期對該類產(chǎn)品價格的認同和接受水平進行定價。 發(fā)生通貨膨脹或產(chǎn)品成本變化也不宜提價。 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 老板， 啤酒多少錢一扎？ 啤酒每扎 老規(guī)矩， 與原來一樣 （三）習慣定價策略 漳州衛(wèi)生職業(yè)學院 （三）習慣定價策略 習慣定價策略的 適用產(chǎn)品 ?消費者所熟悉的產(chǎn)品 ?消費者廣泛接受的產(chǎn)品
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