【正文】 一分鐘邀約； 占據(jù)主動(dòng)：排除干擾，確定對(duì)方什么時(shí)間有空，得到確切的時(shí)間后再邀約。 時(shí)間的二選一； 關(guān)于三不談； 一次只約一個(gè)朋友；千萬(wàn)不要一次帶很多朋友一起來(lái)了解，若對(duì)方已經(jīng)結(jié)婚，最好約夫妻雙方一起了解。 五、縱深發(fā)展：當(dāng)你有幾個(gè)直接業(yè)務(wù)伙伴時(shí)，下一步的主要工作是縱深發(fā)展，即幫助你的每一個(gè)業(yè)務(wù)伙伴以同樣的方法建立各自的銷售隊(duì)伍。 區(qū)別對(duì)待優(yōu)惠顧客和業(yè)務(wù)員； 均衡發(fā)展； 及時(shí)增員； 五、如何做好服務(wù) 任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)或組織要取得持續(xù)成功， 最重要的前提是不斷為他人和社會(huì)提供優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。 完美業(yè)務(wù)員要做的服務(wù)分為兩個(gè)方面： 對(duì)產(chǎn)品用戶即顧客的服務(wù)和對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的服 務(wù)。 一、服務(wù)顧客： 成交之后的服務(wù)。 A、誠(chéng)摯簡(jiǎn)明地肯定顧管的購(gòu)買決定是一項(xiàng)明智選擇，并適當(dāng)表示謝意。 B、耐心詳細(xì)地告訴顧客產(chǎn)品的用法、用量和使用時(shí)的注意事項(xiàng)。 C、鼓勵(lì)顧客回去后馬上開始使用，并且強(qiáng)調(diào)一定要認(rèn)真、耐心地使用。 D、告訴顧客使用時(shí)有任何問題及時(shí)與你聯(lián)系，你也會(huì)經(jīng)?；卦L。 跟進(jìn)服務(wù)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品三天之內(nèi)，業(yè)務(wù)員一定與顧客聯(lián)系一次，可以電話聯(lián)系，但最好是見面拜訪，這時(shí)要注意： A、以關(guān)切的口吻詢問顧客是否已開始使用產(chǎn)品； B、若沒有開始使用，問明白原因，看一下顧客是不是還有顧慮，沒有顧慮的話讓他趕快使用，告訴他早一天使用，早一天開始受益。 C、若顧客說已開始使用，則先問一下對(duì)方使用時(shí)的具體感覺（如氣味、味道、口感等）以確定對(duì)方已開始使用。 D、詳細(xì)詢問他從哪天開始使用的，每天什么時(shí)間用、怎么用的、用量多少、該注意的事項(xiàng)注意了沒有。發(fā)現(xiàn)不當(dāng)之外及時(shí)給予糾正。 E、像礦物晶等產(chǎn)品，也應(yīng)在這時(shí)告訴顧客，我們的產(chǎn)品沒有任何副作用，但使用時(shí)可能會(huì)有一些“好轉(zhuǎn)反應(yīng)”，那是很正常的現(xiàn)像，可以放心使用。 長(zhǎng)期的服務(wù)：業(yè)務(wù)員要與每一位顧客建立長(zhǎng)期的聯(lián)系，為每位顧客提供長(zhǎng)期的服務(wù)，爭(zhēng)取讓每位顧客都成為長(zhǎng)期顧客。 A、建立好詳細(xì)的顧客檔案，記錄顧客使用產(chǎn)品情況。經(jīng)常與顧客聯(lián)系，及時(shí)了解顧客使用產(chǎn)品的反應(yīng)和效果，有任何疑問及時(shí)給予解答。 B、所有的產(chǎn)品都要做好服務(wù)。保證讓顧客用得滿意，同時(shí)讓顧客感受到完美業(yè)務(wù)員的責(zé)任心和敬業(yè)精神。 C、服務(wù)過程也是教育過程：服務(wù)不僅限于產(chǎn)品、在服務(wù)時(shí)努力給顧客提供一些健康方面的建議，幫助顧客養(yǎng)成飲食、起居等良好的生活習(xí)慣去除不良嗜好，同時(shí)讓顧客了解更多的健康知識(shí)，樹立正確的健康觀念，具備正確的保健意識(shí)。 通過服務(wù)讓顧客更好地認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品：服務(wù)時(shí)不要只盯著顧客的“病”，不要老是問對(duì)方效果怎么樣，具本癥狀有沒有變化等，那樣更容易讓顧客缺乏耐心。通過服務(wù)要讓顧客更全面、更深刻地了解產(chǎn)品，并從關(guān)心的角度詢問顧客使用產(chǎn)品過程中睡眠、飲食、精神狀態(tài)方面有什么好的變化，引導(dǎo)顧客細(xì)心、全面地體會(huì)產(chǎn)品的作用、并耐心地使用產(chǎn)品。 服務(wù)贏得再次消費(fèi)。 一套產(chǎn)品將用完時(shí)，一定要見面拜訪一次，這時(shí)要提示顧客全面地看待出現(xiàn)的效果與關(guān)注整個(gè)身體狀況的變化而不僅僅是病情，堅(jiān)定繼續(xù)使用的信心，鼓勵(lì)顧客長(zhǎng)期使用，用完后再及時(shí)購(gòu)買。 服務(wù)創(chuàng)造更多的零售：產(chǎn)品的延伸，顧客的延伸。 把顧客當(dāng)做朋友，在某些日子（如對(duì)方生日、節(jié)日、特殊紀(jì)念日等）以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)你的關(guān)心、問候和祝福。 適時(shí)引導(dǎo)顧客成為優(yōu)惠顧客，對(duì)于有意長(zhǎng)期使用產(chǎn)品的朋友，要及時(shí)提醒和鼓勵(lì)他成為優(yōu)惠顧客。 遇到完美產(chǎn)品的用戶，不論是不是自己的顧客，都要去做服務(wù)。 二、服務(wù)業(yè)務(wù)伙伴：廣義地講，業(yè)務(wù)伙伴也是你的顧 客，要樹立為業(yè)務(wù)伙伴服務(wù)的思想，切實(shí)關(guān)心、鼓勵(lì)、 協(xié)助、幫助和指導(dǎo)他們一步步提高，在完美事業(yè)里不斷 走向成功。幫他們成功，你才能更成功。 要處處為業(yè)務(wù)伙伴著想。 A、不同階段會(huì)遇到不同地阻力和心理障礙，經(jīng)常站在業(yè)務(wù)伙伴的角度考慮問題。 B、經(jīng)常與業(yè)務(wù)伙伴一起研究解決問題的辦法。 C、經(jīng)常與業(yè)務(wù)員交流具體的工作，最好是見面單獨(dú)交流，特別在業(yè)務(wù)員起步階段，每天都要聯(lián)系，要很清楚地了解他每一天在做什么、怎么做的、怎么想的，了解這些情況才能給予有針對(duì)性的指導(dǎo)和幫助。 要協(xié)助業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)。 要給業(yè)務(wù)員具體的指導(dǎo)?？斩吹牡览砗突\統(tǒng)的指導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員的幫助并不大，業(yè)務(wù)員真正需要的是很具體的指導(dǎo)，他最想知道的是現(xiàn)在具體該做什么、具體該怎么做所以在不同階段，你要給業(yè)務(wù)員一些不同的提醒和指導(dǎo)。 A、業(yè)務(wù)員剛填表時(shí)，你要教他怎樣正確使用產(chǎn)品，提醒他聽《新業(yè)務(wù)員培訓(xùn)》之前先認(rèn)真看兩遍資料，千萬(wàn)不要急于開口去講，同時(shí)你要提醒他有思想準(zhǔn)備，有些人可能會(huì)給他潑冷水。 B、業(yè)務(wù)員要開始行動(dòng)的時(shí)候，你要提醒他一定先列名單，并告訴他具體怎樣列名單，列多少人，應(yīng)在什么時(shí)間列好然后和你一起研究，你要和他一起分析每個(gè)人的需求點(diǎn)，每個(gè)人應(yīng)從哪里著手做工作，具體每個(gè)人應(yīng)怎么樣邀約。 C、每一次運(yùn)用 ABC法則之后，你要告訴你的業(yè)務(wù)員，在會(huì)前會(huì)、會(huì)中會(huì)和會(huì)后會(huì)過程哪些地方做得不夠好，應(yīng)怎樣改進(jìn)。 D、提醒你的業(yè)務(wù)員什么時(shí)間自己備貨，備多少貨，什么時(shí)間要開始講課，怎樣準(zhǔn)備課。 E、教會(huì)業(yè)務(wù)員制定周計(jì)劃，月計(jì)劃，并定期總結(jié)計(jì)劃完成情況，幫 他制定切實(shí)可行的目標(biāo)。 要給業(yè)務(wù)員以積極的影響。 A、在業(yè)務(wù)員面前，你永遠(yuǎn)要表現(xiàn)出對(duì)完美事業(yè)充滿信心、滿腔熱情、積極樂觀，要不斷用這種積極的情緒來(lái)感染他，他他從你身上感覺到一種信心和力量，讓他不斷受到鼓舞。 B、永遠(yuǎn)不講泄氣的話、不講消極的話，遇到任何事要引導(dǎo)業(yè)務(wù)員從正面、積極的一面去考慮。 C、多鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，幫助他建立自信心，要善于發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)，并且一定要在不同的場(chǎng)合多表?yè)P(yáng)，如果你的業(yè)務(wù)員不積極或信心不足，那是因?yàn)槟憬o他的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)還不夠多。 D、從事完美事業(yè)過程中自己學(xué)到的一些成功習(xí)慣要教給業(yè)務(wù)員去養(yǎng)成，該去除的壞習(xí)慣幫助他去除。 多給業(yè)務(wù)員提供成長(zhǎng)的環(huán)境。 A、多帶業(yè)務(wù)員參加完美的活動(dòng)。 B、自己多組織一些有益的活動(dòng)如家庭聚會(huì)等，給業(yè)務(wù)員提供相互交流、學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。 C、多給業(yè)務(wù)員一些鍛煉的機(jī)會(huì)，如你講課，讓他做主持人，聚會(huì)時(shí)多給他一些分享的時(shí)間、讓他一起來(lái)組織活動(dòng)等。 D、多帶業(yè)務(wù)員跟成功者在一起。 要幫助業(yè)務(wù)員在他的隊(duì)伍中樹立威信： A、找一切機(jī)會(huì)在他的業(yè)務(wù)員面前肯定他、表?yè)P(yáng)他，永遠(yuǎn)不要在他的業(yè)務(wù)員面前否定他、批評(píng)他。 B、多給他機(jī)會(huì)去表現(xiàn)和發(fā)揮。如開會(huì)前你幫他想一些該講的話讓他在會(huì)上講，你替他想一些行之有效的措施讓他在自己的團(tuán)隊(duì)中去實(shí)施。 六、正確運(yùn)用 ABC法則 運(yùn)用 AB C 法則來(lái)開展業(yè)務(wù)，是完美新業(yè)務(wù)員最 容易掌握、使用最多、也是最有效的一種工作方 法。 A（ Adviseo）意思是顧客、指導(dǎo)者，在這里可以 是你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、比你更有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員、公司、 專賣店或輔助資料等； B（ Bridge）意思是橋梁，這 里指開展業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員； C(Customet) 意思是顧客，這 里指業(yè)務(wù)員的推薦對(duì)象，簡(jiǎn)單地講， AB C 法則就是 業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)指導(dǎo)等的協(xié)助下，一起來(lái)做顧客的工 作。 一、二對(duì)一的 ABC 法則 為什么要運(yùn)用 ABC 法則： A、 ABC法則是借力使力不費(fèi)力。 B、 B對(duì)于公司的背景、產(chǎn)品、理念及市場(chǎng)計(jì)劃等往往不如 A熟悉，由 A來(lái)介紹，可以讓 C了解得更全面、更系統(tǒng)、更透徹。 C、由于相互比較熟悉， C往往難以靜靜地聽 B介紹，而改由 A從第三者的角度來(lái)講，則 C容易耐心地了解，所謂遠(yuǎn)來(lái)的和尚好念經(jīng)。 D、 ABC法則有利于 B的成長(zhǎng)和提高。 E、在完美事業(yè)里，最好的方法是大家容易學(xué)會(huì)并能夠都來(lái)統(tǒng)一使用的方法，你運(yùn)用 ABC法則推薦成功的業(yè)務(wù)員，也自然愿意運(yùn)用 ABC法則，這樣有利于統(tǒng)一復(fù)制。因此，即使你是很有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，能夠運(yùn)用的時(shí)候，盡量還是運(yùn)用 ABC法則來(lái)開展增員工作。 場(chǎng)地的選擇：最好選擇在 A的家里，在 B 的家里也可 以，或者選擇其他一個(gè)能夠比較安靜的場(chǎng)所如專賣店小 會(huì)議室，一定不要選擇在 C 的家里，因?yàn)槟菢幽銦o(wú)法占據(jù) 主動(dòng)，無(wú)法控制時(shí)間和局面。難以取得理想效果。 會(huì)前的準(zhǔn)備工作： A、與業(yè)務(wù)指導(dǎo)聯(lián)系確定時(shí)間、地點(diǎn)。 B、場(chǎng)地提前安排好，避免干擾，擺好樣品，演示工具等。 C、把推薦對(duì)象的情況詳細(xì)告訴業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 會(huì)中注意事項(xiàng)： A、見面介紹。 B要正規(guī)地介紹 A給 C認(rèn)識(shí)，介紹時(shí)注意要適當(dāng)真誠(chéng) 地推舉 A，而簡(jiǎn)單地介紹一下 C即可。 B、座位安排。 C坐在 A的左側(cè)斜對(duì)面， B坐在 C左側(cè)邊上，并盡量 讓 C面對(duì)墻壁方向，避免受外界干擾。 C若坐在不合適位置， B