市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧
2025-01-08 17:58 本頁(yè)面
【正文】 周勇：市 場(chǎng)營(yíng)銷 （本科） 沃爾瑪?shù)?“ 女褲理論 ” ? 原價(jià)： – 進(jìn)價(jià)： 8美元 – 售價(jià)： 12美元 – 毛利： 4美元 – 銷售： 10條 – 總毛利： 40美元。 ? 降價(jià)： 售價(jià)降到： 10美元， 每條毛利： 2美元 一天賣： 30條 總毛利： 60美元。 Marketing 騰訊奧運(yùn)營(yíng)銷 獨(dú)家資源 ? 中國(guó)奧委會(huì)唯一的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)合作伙伴； ? 2023年里約奧運(yùn)會(huì)賽事在中國(guó)大陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)播映權(quán)益。 2/4/2023 Marketing 第一時(shí)間 尤其賽事營(yíng)銷，用戶希望獲得第一時(shí)間資訊，這一點(diǎn)由于騰訊的獨(dú)家權(quán)益，匯聚了包括孫楊、蘇炳添、馬龍、易思玲等來(lái)自乒乓球、體操、羽毛球、游泳、射擊等 9大最強(qiáng)中國(guó)體育代表團(tuán)的超過(guò) 40位明星運(yùn)動(dòng)員，他們將在賽后第一時(shí)間，通過(guò)騰訊平臺(tái)，以直播等形式與中國(guó)用戶進(jìn)行即時(shí)互動(dòng)，分享賽后感受。 2/4/2023 Marketing （ 1）全民直播： 騰訊借助企鵝直播平臺(tái)推出了奧運(yùn)賽期的全天候全民直播，讓擁有不同需求的用戶能夠獲得來(lái)自不同視角、不同時(shí)間的里約前方畫面。 （ 2）社交矩陣： 騰訊新聞客戶端、天天快報(bào)、騰訊體育客戶端、騰訊視頻客戶端、手機(jī) 、微信、騰訊網(wǎng)等移動(dòng) +PC全平臺(tái)，以及微信運(yùn)動(dòng)組成的社交矩陣，向中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶及時(shí)全面?zhèn)鬟f奧運(yùn)信息，聚合奧運(yùn)全民參與度 . 2/4/2023 Marketing （ 3）節(jié)目整合： 脫口秀 《 冠軍直通車 》 、直播訪談 《 第一時(shí)間 》 、成長(zhǎng)故事 《 下一個(gè)我 》 、美食溫情 《 里約家味道 》 （ 4）線上線下互動(dòng)： 線上線下充分利用騰訊的社交優(yōu)勢(shì)，整合資源，比如 《 跑向里約 》 活動(dòng)，結(jié)合微信運(yùn)動(dòng)資源，從北京經(jīng)由 20個(gè)奧運(yùn)主辦城市最終“跑向里約”，在微信運(yùn)動(dòng)已有的點(diǎn)贊、排名、搶封面等互動(dòng)基礎(chǔ)上，還針對(duì)性地推出了搖一搖競(jìng)猜、奧運(yùn)冠軍加油 PK、火炬?zhèn)鬟f等可隨時(shí)參與的用戶交互方式。同時(shí)，線下在全國(guó)舉辦 7站路跑活動(dòng)，集結(jié)明星，調(diào)動(dòng)粉絲積極性為偶像積累跑步步數(shù)、提升排名，從而實(shí)現(xiàn)粉絲營(yíng)銷。 2/4/2023 Marketing 中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)與光明乳業(yè)官方戰(zhàn)略伙伴簽約儀式 光明乳業(yè)在今年奧運(yùn)期間的營(yíng)銷舉措， 2023年里約奧運(yùn)會(huì) 《 獎(jiǎng)牌榜 》 獨(dú)家冠名權(quán)， 的戰(zhàn)略合作。在光明乳業(yè)看來(lái)，中國(guó)女排堅(jiān)韌不拔、不畏困難、超越自我的精神與光明乳業(yè)所追求的堅(jiān)持創(chuàng)新變革、放眼全球成為值得信賴的企業(yè)愿景不謀而合。在此背景下，今年 1月份，光明乳業(yè)正式簽約成為中國(guó)國(guó)家女子排球隊(duì)的“官方戰(zhàn)略伙伴” 2/4/2023 Marketing 光明乳業(yè)贈(zèng)女排 300萬(wàn)獎(jiǎng)金 女排里約奪冠次日，光明乳業(yè)早盤一度觸及漲停，被外界視為本次奧運(yùn)營(yíng)銷的“最大贏家”。中國(guó)女排總教練郎平現(xiàn)場(chǎng)分享了女排奪冠的歷程并對(duì)光明乳業(yè)的支持表示感謝。 2/4/2023 Marketing 傅園慧把洪荒之力引爆互聯(lián)網(wǎng)，有人卻把洪荒之力注冊(cè)為商標(biāo) 11日下午，網(wǎng)上突然爆出一則新聞，著名保定音樂(lè)人慶雨稱正式將“洪荒之力”在國(guó)家商標(biāo)總局注冊(cè)成商標(biāo)，涉及功能飲料、食品、體育用品、影視音樂(lè)作品等三大類商品或服務(wù) 。 2/4/2023 Marketing 什么是市場(chǎng) [1] 商品 +人（買賣雙方） +價(jià)格 Marketing 日中為市，至天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。 （易 系辭下） 商品交易的場(chǎng)所。（狹義） 商品交換關(guān)系的總和。（廣義） 一、市場(chǎng)及其概念 Marketing （菲利普 .科特勒－ ) 由一切具有特定欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來(lái)滿足這些需求的潛在顧客所組成。 市場(chǎng)大小 =人口 *購(gòu)買力 *購(gòu)買欲望 Marketing 市場(chǎng)三要素 Authority 人口 購(gòu)買力 購(gòu)買欲望 Money Need 市場(chǎng)的 MAN法則 Marketing ? 總結(jié)： 市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)中生產(chǎn)者與消 費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，滿足需求的交 換關(guān)系、交換條件和交換過(guò)程。 吳健安 Marketing 案例分析： ? 銷售員甲 ： “ 這里人不穿鞋，沒(méi)有市場(chǎng) ” 。 ? 銷售員乙
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