【正文】 480分 則 10臺焊接機 8小時產(chǎn)能＝ 10 90%=10,800 Pcs 三、產(chǎn)能負荷分析： 1﹒ 人力負荷分析步驟： （ 3） 將期間內(nèi)生產(chǎn)計劃所需用之機器統(tǒng)計 （ 4） 比較現(xiàn)有機器設(shè)備負荷各種機器設(shè)備求得之每日應(yīng)生產(chǎn)數(shù)與現(xiàn)有機器產(chǎn)能比較 ， 即可得知過?；虿蛔?， 機器產(chǎn)能不足如需較貴重之設(shè)備應(yīng)考慮延長工時來提升產(chǎn)量 。 ( 5） 機器設(shè)備之增補 機器設(shè)備之增補非同增補人員那樣的方便 ， 牽涉到資金的籌措 、 購置時間 、 運輸時間 、 安裝測試時間 。 因之除了小型機器 ， 上述總是不構(gòu)大礙可使用預(yù)估的生產(chǎn)計劃來計算機器需求外 ， 一般均以產(chǎn)品計劃及年銷貨計劃來做機器設(shè)備之購置計劃 。 三、產(chǎn)能負荷分析： 1﹒ 人力負荷分析步驟： 若對于生產(chǎn)的要素 ， 尤其是機器設(shè)備及人力 ， 能有充分的標準資料 ， 迅速估算出因生產(chǎn)的產(chǎn)品或數(shù)量上的變化 ， 所產(chǎn)生的負荷變化 ， 則生產(chǎn)管理人員 ， 對于因應(yīng)產(chǎn)量的長降 ， 則能有充分的準備時間 ， 及正確的派工排程 ， 能給生產(chǎn)計劃之達成取得先決的條件 。 三、產(chǎn)能負荷分析： 3﹒ 短期的產(chǎn)能調(diào)整： 在未做好充分的事前計劃和準備 ， 或者產(chǎn)品與數(shù)量有較大的變動 ， 所產(chǎn)生的人力或機器負荷與需求不平衡時 ， 可能的方法有： 需 求 狀況 調(diào)整做法 低于需求 高于需求 外 包 部分工作外包 外包收回 使用工時 加班或輪班 減少加班 臨時工 增加臨時工 減少臨時工 機 器 增加開機時間 減少開機臺數(shù) 人員運用 訓練作業(yè)人員 具有二種以上專長 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)的形式可分為兩種： 存貨生產(chǎn)型 也就是計劃性生產(chǎn) ， 營業(yè)部門依據(jù)產(chǎn)品及市 場狀況及促銷方法 ， 做銷售預(yù)估 ， 依據(jù)此預(yù) 估來設(shè)定最低之成品存量而有計劃的生產(chǎn) 。 訂貨生產(chǎn)型 也就是接到客戶的訂單后 ， 才開始安排生產(chǎn) .。 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)的形式可分為兩種： 不論存貨生產(chǎn)型或訂貨生產(chǎn)型 ， 營業(yè)部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查 ， 并進行預(yù)估 ， 做成年度以月為單位的銷售計劃 ， 考慮的項目應(yīng)包括： (1) 客戶別 (2) 產(chǎn)品別 (3) 訂貨數(shù) (4) 交貨時間 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 許多工廠出現(xiàn)的亂象 ， 如：停工待料 ， 日日加班 ， 生產(chǎn)頻頻變更 ， 交貨經(jīng)常遲延 ， 企業(yè)主管經(jīng)常會怪罪生產(chǎn)部門 。事實上此亂象 ， 大部分的亂源來自于沒有一個可靠的銷售計劃 ， 當然也就是無法做出一個完善的生產(chǎn)計劃 ， 進度控制自然會受到挑戰(zhàn) 。 缺乏良好的銷售計劃產(chǎn)生之后果： 因材料 、 零件的購置時間 ， 使交貨期拉長 。 因機器設(shè)備未能有充分的時間準備 ， 無法很快的 提升產(chǎn)量 。 銷售淡旺季 ， 未能事先明確 ， 對人員招聘及裁減 造成無序 ， 旺季時 ， 新人多或淡季時大量裁減人 員 ， 影響效率及產(chǎn)品品質(zhì) 。 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 此年度銷售計劃準確度 ， 營業(yè)部門應(yīng)控制在 90%以上 ，生產(chǎn)管理及生產(chǎn)部門可依此進行事前的產(chǎn)能規(guī)劃 ， 做好事前的人員 、 機器 、 材料 、 場所之準備 。 甚多的工廠 ， 事前未有年度銷售計劃 ， 或是有了年度計劃 ， 營業(yè)部門的每月接受訂單 ， 不是鉅額的超過原先的計劃量 ， 就是與原計劃相差太大 ， 造成整個工廠包括生管 、 品管 、 物料及生產(chǎn)部門或人事部門手忙腳亂 ， 窮于應(yīng)付 ， 后果當然可想而知 。 所以說：有好的銷售計劃 ， 才可能有好的生產(chǎn)計劃 ，也才可能順暢的生產(chǎn) ， 也才能依進度來生產(chǎn) ， 依時交貨 。 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 計劃就是為了妥善的準備及易于執(zhí)行與控制 。 年度銷售計劃為營業(yè)部門及工廠內(nèi)努力之目標 ， 但實際執(zhí)行過程中 ， 總是多少會做修正 ， 這個修正包括產(chǎn)品 ， 客戶 、 產(chǎn)量以及配合生產(chǎn)上負荷及進度上的調(diào)整 。 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 每個月的 20日左右 ， 營業(yè)部門應(yīng)提出次月份的銷售（ 出貨 ） 計劃的草案 ， 這個出貨計劃應(yīng)考慮接受訂單狀況與生產(chǎn)部門的實際負荷狀況來制訂 。 生管部門應(yīng)同時提出次月生產(chǎn)計劃案 ， 亦同樣考慮訂單狀況與生產(chǎn)部門的產(chǎn)能狀況 ， 營業(yè)部門的 「 次月銷貨計劃 」 與生管部門 「 次月生產(chǎn)計劃 」 兩部門進行「 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) 」 以達成： （ 1） 出哪幾筆制單 。 （ 2） 哪些客戶 。 （ 3） 哪些產(chǎn)品 、 數(shù)量 。 （ 4） 總數(shù)量 。 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 協(xié)調(diào)出來的生產(chǎn)總量 ， 生產(chǎn)部門應(yīng)保留 5%左右的空間作為營業(yè)部門緊急訂單追加用 。 協(xié)調(diào)依下面步驟進行工作： （ 1） 營業(yè)部門提出 「 次月銷貨計劃 」 —— 每月 20日 （ 表 1031） （ 2） 生管部門提出 「 次月生產(chǎn)計劃 」 —— 每月 22 日 （ 表 1032） （ 3） 物料部門依據(jù)生產(chǎn)計劃 ， 提出物料計劃 。 （ 4） 采購部門依物料申購單提出進料計劃 。 四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃 周計劃 ， 是針對月計劃做修正及調(diào)整 ， 通常周計劃其準確度應(yīng)達 95%以上 ， 不容許隨意變動 。 周計劃還是先由： 營業(yè)部門每周五提出次周的銷貨計劃案與生管部門的生產(chǎn)計劃案做協(xié)商 ， 定案后再制訂成正式的周銷