【正文】 型餐飲電子游戲室主力店分類主力店分類類 型西武、蓮卡佛、美美、太平洋、百盛、樂賓、樂天、王府井、銀泰沃爾瑪、家樂福、吉之島、大潤發(fā)、百佳、新一佳、人人樂宜家、美凱龍、居然之家百安居、東方家園等等國美、蘇寧、運動 100、迪卡儂、玩具反斗城 等等星美、 UME、中影、嘉禾、萬達院線 等等冠軍、繽紛萬象 、司凱特、尚美、國貿(mào) 等等俏江南、鼎泰豐、巴蜀風(fēng)、小肥羊、全聚德、東來順等等神采飛場、湯姆熊、方特樂園等等品 牌七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商招主力店必要性招主力店必要性商業(yè)中心型31社區(qū)型郊區(qū)型2 并不是所有購物中必需要有主力店，因為主力店要占用大面積商業(yè)，租金低，硬件設(shè)施投放高，對交通條件要求高，所以對于已經(jīng)處于核心商圈，人流量有保證的地段的商業(yè)，完全可以不要主力店，如北京的東方新天地主要消費為本社區(qū)居民，商圈輻射范圍有限，無主力店很難存活，主力店多為大賣場。人氣不足，無主力店很難存活，要走主題型路線土地成本遞減,客流量遞減租金遞增七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商不同的地段適合做不同的商業(yè)定位不同的地段適合做不同的商業(yè)定位城市商業(yè)中心1區(qū)域中心型2黃金、珠寶服裝、專賣店百貨公司購物中心商業(yè)街手機通訊銀行批發(fā)市場專業(yè)市場餐飲娛樂汽車市場家居建材大型餐飲34 小型超市服裝店餐飲店娛樂社區(qū)配套便利店汽配市場家居建材大型餐飲大型娛樂農(nóng)貿(mào)市場工廠批發(fā)市場專業(yè)市場大型綜合超市服裝店餐飲店娛樂社區(qū)配套便利店社區(qū)型郊區(qū)型土地成本遞減,客流量遞減 租金遞增七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店招商心態(tài)不易太急躁；主力店招商心態(tài)不易太急躁；主力店自身的擴展壓力并不比發(fā)展商招商壓主力店自身的擴展壓力并不比發(fā)展商招商壓力??！力??！所以招不招主力店，招什么樣的主力店要看所以招不招主力店，招什么樣的主力店要看具體地段、具體項目及市場環(huán)境來定，不能具體地段、具體項目及市場環(huán)境來定，不能迷信主力店，不能太遷就，當(dāng)然也不要怕招迷信主力店，不能太遷就，當(dāng)然也不要怕招不來主力店。不來主力店。七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店招商的關(guān)健因素；主力店招商的關(guān)健因素；并不是某某與主力店某高層有關(guān)系就能將該主力店招來，這只是發(fā)展商與地方官員打交道常用的思維模式。各主力店來不來開店有一套很專業(yè)很系統(tǒng)、多部門參與的評估體系，與某高層認(rèn)識只能促使加快各環(huán)節(jié)的進展速度，很難影響到最終結(jié)果。每個店的開店的成本投資均在數(shù)千萬以上，主力店來不來主要取決于：地段、人口數(shù)量及購買力、競爭因素、交通環(huán)境、硬件條件、商務(wù)條件、物流配送、發(fā)展戰(zhàn)略等等綜合因素。所以在項目選址、設(shè)計之前要對市場進行深入研究、確定定位后最好能與主力店進行洽談溝通，按照主力店的承租要求進行建設(shè)是風(fēng)險最小的開發(fā)方案，同樣如果一切均按照主力店要求去選址建設(shè)就不愁招不來好的主力店 。七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店考慮的因素及條件主力店考慮的因素及條件 :沃爾瑪舉例沃爾瑪舉例沃 爾 瑪 市 場 部 負(fù)責(zé) 新店 選 址、新店開 業(yè) 、市 場調(diào) 研。沃 爾 瑪選 址一般都會 選擇客流量大、 車 流多、停 車設(shè) 施良好、交通便利以及商店的相容性高的地點。沃爾瑪選址要考慮的因素周和邊特人點群的規(guī)模競爭水平運輸?shù)谋憷阅芊裢＼嚫浇痰甑奶攸c房產(chǎn)成本合同期限人口變動趨勢法律條文其他七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商沃 爾 瑪 的典范商店 ——深圳寶安前 進 路店七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店考慮的因素及條件主力店考慮的因素及條件 :家樂福舉例家樂福舉例七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店考慮的因素及條件主力店考慮的因素及條件 :家樂福舉例家樂福舉例家 樂 福 選 址要求：(1)開在十字路口。 Carrefour（法文意 為 十字路口）第一家店是 1963年開在巴黎南郊一個小 鎮(zhèn) 的十字路口，異常火爆，大家都 說 去十字路口，把店名都 給 忘了。十字路口成 為 家 樂 福 選 址的第一準(zhǔn) 則 。 (2) 3千米～ 5千米商圈半徑。 這 是家 樂 福在西方 選 址的 標(biāo) 準(zhǔn)。在中國一般 標(biāo) 準(zhǔn)是公共汽 車 8千米 車 程，不超 過 20分 鐘 的心理承受力。家 樂 福在選 定商圈的 時 候充分體 現(xiàn) 了 細(xì) 致入微的理念，它通 過 5分 鐘 、 10分 鐘 的步行距離來 測 定商圈；用自行 車 的行 駛 速度來確定小片、中片和大片。然后 對這 些區(qū)域 進 行 細(xì) 化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口 規(guī) 模和特征，包括年齡 分布、文化水平、 職業(yè) 分布以及人均可支配收入等。同 時還 要 計 算出不同區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量和密度，從而劃定重點 銷 售區(qū)域和普通 銷 售區(qū)域 七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店考慮的因素及條件主力店考慮的因素及條件 :家樂福舉例家樂福舉例(4)靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。家樂福店可開在地下，也可開在四五層，但最佳為地面一層、二層或地下一層和地上一層。家樂福一般占兩層空間，不開三層。這一點比沃爾瑪、麥德龍靈活。(5)家樂福對大賣場面積要求在 2萬平方米左右，層高 6米，專用卸貨區(qū)寬度 30米左右。家樂福大賣場對柱距要求為 8米 10米或 9米 9米。(6)家樂福大賣場要求配備大型停車場，并且停車場與大賣場之間聯(lián)系方便。七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店考慮的因素及條件主力店考慮的因素及條件 :太平洋百貨舉例太平洋百貨舉例七、主力店及次主力店招商七、主力店及次主力店招商主力店考慮的因素及條件主力店考慮的因素及條件 :太平洋百貨舉例太平洋百貨舉例太平洋百 貨選 址 標(biāo) 準(zhǔn)：1）城市的商 業(yè) 中心、 規(guī) 劃中大型商 業(yè) 地 塊 ；2）交通便利性：公交 車 、小 車 、摩托 車 、自行 車 等交通工具來往 暢 通，使得 顧 客便利通達店址；3）城市人口： 100萬以上。物 業(yè) 基本要求4） 項 目建筑面 積 ：單層 店面 積 ： 15,000㎡ 以上（首 層 ）；多 層 店面 積 ： 20,000㎡ — 30,000㎡ (每 層 面 積 ： 4,000㎡ 以上 )；5）樓高三 層 以上，首 層層 高 5m，二 層 以上 層 高 ；6）樓板承重： 450kg/㎡ ；7）柱距： ；8）配套 設(shè) 施：扶梯、 貨 梯、中央空 調(diào) 、消防分區(qū)、卸 貨 區(qū)；9）廣 場 面 積 ： 門 前廣 場 面 積 至少 1,000㎡ ；10）中庭面 積 ：中庭面 積 (包含 電 梯井 )至少 500㎡ ；11）停 車 位： 100個 /10000㎡ 。次主力店招商，次主力店要比主力店招商容易一些，因 為 如果已 經(jīng) 成功招來知名主力店，次主力店通常會跟隨而來，很多次主力店甚至 還 與主力店 簽 署有 戰(zhàn) 略合作 協(xié)議 ，主力店開到哪里他 們 就跟著哪里。 八、招商條件及談判策略八、招商條件及談判策略購物中心招商合作方式：購物中心招商合作方式：租賃租賃聯(lián)營聯(lián)營自營自營租金收益高無法掌控收益狀況的如服裝、珠租金收益高無法掌控收益狀況的如服裝、珠寶寶 等各專賣店?；蛱厥馍虘羧绱笮椭髁Φ甑雀鲗Ｙu店。或特殊商戶如大型主力店營業(yè)收益有保障，信譽好的肯德基、麥當(dāng)勞營業(yè)收益有保障，信譽好的肯德基、麥當(dāng)勞等?；蛱厥馍虘羧鐑和螛穲?、電子游戲城等?；蛱厥馍虘羧鐑和螛穲?、電子游戲城八、招商條件及談判策略八、招商條件及談判策略購物中心招商合作方式：購物中心招商合作方式：無法招來商戶，或自身有經(jīng)營經(jīng)驗與資源，無法招來商戶，或自身有經(jīng)營經(jīng)驗與資源，可以采納自營方式。如影院、溜冰場等?？梢圆杉{自營方式。如影院、溜冰場等。自營自營租賃租賃聯(lián)營聯(lián)營八、主力店及次主力店招商條件八、主力店及次主力店招商條件百貨超市家居建材大型專業(yè)店影院溜冰場大型餐飲電子游戲室主力店租金條件（單位：元主力店租金條件（單位：元 /月月 /㎡㎡ ））類 型4080（隨城市級別不同、地段不同而不同）2060（隨城市級別不同、地段不同、樓層不同而不同）1540（位置多在郊區(qū)，土地成本低，租金低）1030（位置多在郊區(qū)，土地成本低，租金低）30603060（位置多在最高層）1525（商戶資源有限，經(jīng)營成本高，多為自營）30804080品 牌次主力店租金策略 — 以麥當(dāng)勞為例? 麥當(dāng)勞加盟條件： ? 良好的貿(mào)易判定能力和以往在事業(yè)和生活中的成功史；? 為人老實和良好人際關(guān)系能力；? 具有企業(yè)家的精神和強烈的獲得成功的愿望；? 具有強烈的獲得成功的愿望，努力工作，并對團隊有貢獻的人；? 具有有效的治理能力和激發(fā)、練習(xí)和職員發(fā)展的能力；? 具有治理財務(wù)的能力 ； ? 愿意將自己的全部時間和精力投入到麥當(dāng)勞餐廳日常的營運工作中 ? 愿意接受全面的培訓(xùn)計劃，并全方位地認(rèn)識麥當(dāng)勞餐廳的營運； ? 投資者是個人，而不是用偽造的資料來投資麥當(dāng)勞餐廳的業(yè)務(wù)。? 加盟金： 250萬～ 320萬元人民幣麥當(dāng)勞在租