【正文】 ? 以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，市場經(jīng)濟(jì)為輔，產(chǎn)品供不應(yīng)求，形成賣方市場，個(gè)體經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展 32． 19912023 ? 具有中國特色的社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品供大于求，形成買方市場，私營經(jīng)濟(jì)得以迅速發(fā)展 26 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 3．中國的第三次創(chuàng)業(yè)浪潮 二十世紀(jì)末的中原商戰(zhàn) ? 第一輪（ 1989年）大型商場之戰(zhàn) 國有 ? 第二輪（ 1992年）批發(fā)市場之戰(zhàn) 個(gè)體 ? 第三輪（ 1995年）連鎖超市之戰(zhàn) 民營 ? 第四輪（ 1998年）超級(jí)量畈之戰(zhàn) 外企 ? 第五輪 （ 2023年） 特許專營之戰(zhàn) ？ 27 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 3．中國的第三次創(chuàng)業(yè)浪潮 33． 2023 A． 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)條件下遵循的是邊際成本 遞增 法則，而新經(jīng)濟(jì)條件下遵循的是邊際成本 遞減 法則 B． 智能資本 為基礎(chǔ)、 規(guī)模經(jīng)營 為主體的 服務(wù)經(jīng)濟(jì) C． 人的需要層次明顯提升， 需求導(dǎo)向 發(fā)生根本變化（擁有 → 選優(yōu) → 喜愛 → 滿意） 28 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 需求變化 量的滿意 質(zhì)的滿意 形象滿意 精神滿意 需求趨勢 生存消費(fèi) 感性消費(fèi) 理性消費(fèi) 情感消費(fèi) 需求要素 生存、保障 品性、價(jià)格 舒適、方便 魅力、個(gè)性 需求特征 擁有 選優(yōu) 偏愛 滿意 演變時(shí)期 50至 80年代 80年代末 90年代末 21世紀(jì) 企業(yè) 關(guān)鍵技術(shù) 生產(chǎn)技術(shù) 成本控制 質(zhì)量管理 營銷策略 品牌戰(zhàn)略 企業(yè)形象 客戶管理 網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 企業(yè) 經(jīng)營重點(diǎn) 商品導(dǎo)向 壟斷市場 價(jià)格競爭 企業(yè)信譽(yù) 品牌競爭 市場規(guī)模 客戶滿意 增值服務(wù) 需求導(dǎo)向與服務(wù)經(jīng)濟(jì) 29 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 4．理性、健康、品牌將成為當(dāng)前消費(fèi)主流 41．企業(yè)，家庭和個(gè)人都在提升 理財(cái) 水平 42．隨著人們生活水平的不斷提高， 生存 需要已經(jīng)讓位于 安全 需要和 自尊 需要， 品性價(jià)格比 正在成為客戶考慮的第一要素 43．品牌是質(zhì)量、誠信、服務(wù)的 具體化 象征，因此單靠金錢是買不來企業(yè)品牌的 30 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 5．連鎖、量畈、專營將成為主要經(jīng)營業(yè)態(tài) 51．集約化、專業(yè)化和規(guī)模化已經(jīng)成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的 戰(zhàn)略目標(biāo) 52．連鎖、量畈、專營縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離， 充分體現(xiàn)了企業(yè)的 核心競爭力 53．連鎖、量畈、專營是質(zhì)量、誠信、服務(wù)的 實(shí)體化 象征，標(biāo)志著市場發(fā)展的必然趨勢 31 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 6．從職業(yè)觀的角度看企業(yè)家的成功之路 雇員 行政企事業(yè)單位領(lǐng)取薪酬者 自由職業(yè) 自由職業(yè)者或 工商企業(yè)老板 團(tuán)隊(duì)型經(jīng)營管理的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人 企業(yè)家 投資人 風(fēng)險(xiǎn)投資商或智能投資人 32 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 6．從職業(yè)觀的角度看企業(yè)家的成功之路 61．雞與牛腿 ?假如投入同樣的 資金 、占用同樣的 時(shí)間 、耗費(fèi)同樣的 精力 ，你愿意養(yǎng)一只雞還是養(yǎng)一頭牛 62．從麥當(dāng)勞、微軟看企業(yè)家的利潤目標(biāo) 1人 → 1000萬元 → 100% → 1000萬元 5人 → 1億元 → 20% → 2023萬元 33 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 63．比爾 蓋茨的成功秘訣 觀念 + 目標(biāo) + 特色 + 時(shí)間 + 恒心 = 財(cái)富 A． 觀念 我只要 20%的利潤（股份） 每一位職員都是我的合伙人 B． 目標(biāo) 為全世界所有的人服務(wù) C． 特色 提供性能獨(dú)特、使用簡便的商品 D． 時(shí)間 讓時(shí)間效益不斷倍增 E． 恒心 孜孜不倦 ， 鍥而不舍 6．從職業(yè)觀的角度看企業(yè)家的成功之路 34 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 三．制約企業(yè)發(fā)展的主要障礙 35 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 1．觀念陳舊，不想、不懂、不能 11．小富即安，不思進(jìn)取，典型的 小農(nóng) 觀念 12．畫地為牢，墨守成規(guī)，典型的 保守 觀念 13．葉公好龍，胸?zé)o大略，典型的 封閉 觀念 14．鼠目寸光，自以為是，典型的 自大 觀念 15．巧取豪賭，盲目發(fā)展，典型的 投機(jī) 觀念 36 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 2．信息閉塞，不知、不夠、不當(dāng) 21． 信息不對(duì)稱 是企業(yè)經(jīng)營成敗的主要原因之一 22．由于地理位置和技術(shù)條件的制約， 信息貧乏 使企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中無法作出正確決策 23．在復(fù)雜多變的市場競爭中， 信息滯后 使企業(yè)處于被動(dòng)地位 24．在信息處理過程中，缺乏先進(jìn)的技術(shù)手段， 信息無效 使企業(yè)無法作出正確決策 37 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 2．信息閉塞，不知、不夠、不當(dāng) 25．問題的另一方面 ? 面對(duì)信息爆炸時(shí)代，每個(gè)人都必須作出選擇 A． 信息垃圾筒 不加區(qū)分地拼命收集信息 B． 信息郵件箱 傳播和炫耀是其最大樂趣 C． 信息處理器 分類整理之后為他人服務(wù) D． 信息加油站 充分開發(fā)利用信息資源，加快企業(yè)發(fā)展進(jìn)程 38 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 3．人才匱乏，不信、不懂、不會(huì) 31．現(xiàn)代市場競爭說到底就是 人才 的競爭，是人才素質(zhì) 、人才 效力 和團(tuán)隊(duì) 實(shí)力 的競爭 32．效益與風(fēng)險(xiǎn)測試 33．企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真考慮一下： 聘請(qǐng) 什么樣的專家、怎樣 使用 人才、如何 組建 企業(yè)的精英團(tuán)隊(duì) 39 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 4．選項(xiàng)失策，不慎、不力、不專 41．不顧企業(yè)和市場的實(shí)際情況， 盲目 引進(jìn)項(xiàng)目，或 主觀 臆斷，投機(jī)取巧 42． 缺乏 獨(dú)立自主的市場拓展能力，因而只能步他人之后塵 43．選擇項(xiàng)目時(shí)，不能 依托 當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，這山望著那山高 40 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 5．資金短缺，不足、不妥、不佳 51．企業(yè) 融資渠道 太少，只能依靠銀行貸款、內(nèi)部集資、吸引投資或東挪西借 52．企業(yè) 資金運(yùn)作 方式單一，眼光僅僅盯在企業(yè)的有限資金之上，且使用效率不高 53．企業(yè) 經(jīng)營水平 偏低，或者受外部因素影響，致使企業(yè)資金流轉(zhuǎn)速度太慢，周期太長 41 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 四．企業(yè)發(fā)展的基本思路 42 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 1．確立全新的企業(yè)理念 11． 經(jīng)營 理念 一流企業(yè)經(jīng)營 團(tuán)隊(duì) ，二流企業(yè)經(jīng)營市場 ，三流企業(yè)經(jīng)營 商品 12． 人才 理念 政治路線確定之后， 干部 就是決定因素，因此，企業(yè)必須制定人才培養(yǎng)計(jì)劃（黃埔軍校、延安抗大） 13． 管理 理念 企業(yè)是 軍隊(duì) 、企業(yè)是 學(xué)校 、企業(yè)是家庭 43 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 2．了解現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營特征 21．錯(cuò)位經(jīng)營 A． 根據(jù) 市場現(xiàn)狀和需求變化， 抓住 同業(yè)市場的薄弱環(huán)節(jié)，從經(jīng)營內(nèi)容、方式和策略等方面選準(zhǔn) 突破口 B．不要與強(qiáng)硬對(duì)手去針鋒相對(duì)地爭奪市場 C．錯(cuò)位經(jīng)營的 十六字方針 ? 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我多，人多我新 44 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 2．了解現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營特征 22．集約經(jīng)營 A． 集約經(jīng)營就是發(fā)揮企業(yè)自身的 專業(yè)化 優(yōu)勢，通過整合 社會(huì)資源，實(shí)施 多元化 和 一體化 戰(zhàn)略目標(biāo) B． 集約經(jīng)營是本著綜合性、大規(guī)模、大流通的發(fā)展思路進(jìn)入 成長期 市場的 C． 集約經(jīng)營有助于提高企業(yè)的經(jīng)營 規(guī)模 和競爭 實(shí)力 ，并且可以有效地 抵御 或 轉(zhuǎn)移 市場 風(fēng)險(xiǎn) 45 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 23．專業(yè)經(jīng)營 A．專業(yè)經(jīng)營的 重點(diǎn) 是有效地突出專業(yè)形象、商品特色、經(jīng)營模式、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、營銷水平等方面的優(yōu)勢，它與錯(cuò)位經(jīng)營相互印證，相輔相成 B． 專業(yè)經(jīng)營的成敗 關(guān)鍵 取決于是否由專業(yè)人才來從事專業(yè)經(jīng)營 C． 專業(yè)化經(jīng)營與企業(yè)的集約化經(jīng)營并不 矛盾 2．了解現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營特征 46 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 24．規(guī)范經(jīng)營 A．規(guī)范經(jīng)營應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)基本面入手 ?企業(yè)的 硬件 建設(shè)，創(chuàng)造一個(gè)高檔次、高水準(zhǔn)、富有親和力的外觀形象 ?企業(yè)的 軟件 建設(shè)，提高全面管理、營銷策劃、企業(yè)形象和品牌創(chuàng)優(yōu)等內(nèi)在品質(zhì) B．規(guī)范經(jīng)營的 核心 是確保質(zhì)量和完善服務(wù) 2．了解現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營特征 47 阮慶生 中小企業(yè)如何快速發(fā)展 25．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營 A．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營就是運(yùn)用先進(jìn)的 Inter技術(shù)，從信息、商務(wù)、資金、物流、服務(wù)等方面 改造 傳統(tǒng)的商務(wù)流程，建立超大規(guī)模的 現(xiàn)代化 網(wǎng)絡(luò)營銷體系 B．網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的 核心內(nèi)容 是完善企業(yè)信息化建設(shè)，健全