【正文】 秘折扣簽售當(dāng)天總裁現(xiàn)場(chǎng)揭曉 ， 廠家承諾保證 2023年全年最低折扣 ！ （ 暢銷產(chǎn)品：蓄客期間以 ， 活動(dòng)當(dāng)天總裁簽售神秘折扣 ） 五重豪禮：越購越開心，幸運(yùn)“砸”出來 凡 5月 15日 — 6月 25日期間，交款每滿 5000元砸金蛋機(jī)會(huì)一次， 10000元二次砸金蛋機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)。以此類推，買多砸多， 100%中獎(jiǎng)！ 六重豪禮：買滿即送禮，傾城大贈(zèng)送 活動(dòng)期間購買金意陶瓷磚滿 50000元且付清全款者，即可獲得由意大利空運(yùn)而至采用陶瓷最新噴墨印刷技術(shù)精制的周海媚親筆簽名的瓷磚畫一幅，機(jī)會(huì)罕有，欲購從速！ 前 20位滿 50000元且付清全款者可獲得與香港巨星周海媚合影留念機(jī)會(huì)！不容錯(cuò)過！ ? 第三個(gè)亮點(diǎn)：明星效應(yīng) 邀請(qǐng)明星周海媚助陣總裁簽售，提高品牌高度、增強(qiáng)美譽(yù)度、關(guān)注度，聚焦媒體視角。 保證全年最低折扣 多款總裁簽售單品重磅登場(chǎng)，迎合不同層次消費(fèi)者 我們的倡議：“您有錢，但也要省錢” ? 活動(dòng)給客戶帶來了多大的實(shí)惠？ 辦簽售寶典 簽售寶典是什么？ 怎么辦？為什么要辦？ ? 第四個(gè)亮點(diǎn) :簽售寶典、設(shè)計(jì)師手冊(cè) ? 怎么參與簽售活動(dòng)？ ?攢單期： 5月 15日開始，各零售店面開始出售 20元 /本的簽售寶典，憑本簽售寶典由總裁及嘉賓簽售可享受全年度最低折扣，并可抵 100元現(xiàn)金使用。簽售產(chǎn)品攢單期可按簽售價(jià)銷售， 無總裁簽字不參加贈(zèng)禮活動(dòng)；暢銷品折扣 攢單期 按照 7折開單，總裁簽字后找差價(jià)并發(fā)放禮品。 ?活動(dòng)當(dāng)天： 簽售前半小時(shí)，總裁親臨賣場(chǎng)宣布折扣。如未提前購買寶典的顧客需購買 100元 /本的簽售寶典，由總裁簽字并交全款折扣方可生效。憑本簽售寶典簽單，可抵 100元現(xiàn)金使用。 ?簽購寶典須知： ，是顧客享受簽售政策的依據(jù)，由導(dǎo)購員填寫顧客詳細(xì)信息并由顧客簽字確認(rèn)，最后由總裁及嘉賓簽字批準(zhǔn)折扣方可生效； 100元現(xiàn)金使用，簽字后寶典連同銷售單據(jù)一同交于財(cái)務(wù)部門，作為 總部補(bǔ)貼憑證 ； ，參加砸金蛋。 簽售寶典 ： 20P產(chǎn)品推薦手冊(cè) 涵蓋內(nèi)容：活動(dòng)文化闡釋、活動(dòng)內(nèi)容介紹、客戶信息登記、簽售單品展示說明、新品推介、零售店面及店長介紹、簽售流程說明 ? 客戶怎么來？ ，店面?zhèn)鬟_(dá)活動(dòng)內(nèi)容及力度 導(dǎo)購員告之 短促單張發(fā)放 精品外展示區(qū)傳達(dá) 店面氛圍傳達(dá) “簽售寶典” —— 最保險(xiǎn)的訂單 員工激勵(lì)政策 設(shè)計(jì)師手冊(cè) —— 20P活動(dòng)推薦手冊(cè) 涵蓋內(nèi)容：活動(dòng)文化闡釋、活動(dòng)內(nèi)容介紹、簽售單品重點(diǎn)推薦、新品推介、零售店面及主力模擬間介紹、業(yè)務(wù)經(jīng)理介紹、渠道服務(wù)部介紹、本次活動(dòng)激勵(lì)回執(zhí) 資源、禮品 —— （素材 U盤？） 激勵(lì)政策 —— 設(shè)計(jì)師激勵(lì)、業(yè)務(wù)員激勵(lì) 業(yè)務(wù)員登記領(lǐng)取，一對(duì)一發(fā)放，設(shè)計(jì)師激勵(lì)回執(zhí)入檔回訪 思想館 設(shè)立簽售展示區(qū) ? 第五個(gè)亮點(diǎn)：精品外展 ? 在哪里進(jìn)行銷售引導(dǎo)與簽售？ 在什么地方簽？怎么簽？ ? 第六個(gè)亮點(diǎn)：來店即送禮 無需購物來店即免費(fèi)領(lǐng)取 5㎡ 瓷磚 凡 2023年 1月 1日起交房的業(yè)主， 6月 25日活動(dòng)當(dāng)天憑 《 簽售寶典 》 、本人身份證及房產(chǎn)證或購房合同，經(jīng)總裁簽字均可免費(fèi)獲贈(zèng)金意陶 5㎡ 經(jīng)典產(chǎn)品 063063 （價(jià)值 800元 ：以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)），超出部分按簽售價(jià)購買，限購 200戶，數(shù)量有限，欲“取”從速！ ） ? 第七個(gè)亮點(diǎn)：團(tuán)購活動(dòng)、小區(qū)家裝大講堂 與當(dāng)?shù)孛襟w合作團(tuán)購活動(dòng) 。 時(shí)間： 6月 1 20日 ，以此擬做為開業(yè)的熱身，針對(duì)某個(gè)小區(qū)團(tuán)購顧客展開促銷活動(dòng)優(yōu)惠設(shè)置（以合理的折頭來帶動(dòng)吸引團(tuán)購客戶） ： 成交落定（定金 200元）即送砸金蛋券一張（ 5000元等級(jí)）及小區(qū)特供品價(jià)（僅限當(dāng)天團(tuán)購）； 交全款者即可獲周海媚親筆簽名海報(bào)一張； 小區(qū)家裝大講堂： 千方百計(jì)與樓盤開發(fā)商或物業(yè)管理方聯(lián)系上，確定與其具體合作方式與內(nèi)容：裝修 vs風(fēng)水、結(jié)合典型戶型講設(shè)計(jì)、裝修步驟及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、省錢裝出好效果、 KITO新產(chǎn)品推介 +明星簽售活動(dòng)信息等。 重中之重把樓盤所有業(yè)主的電話號(hào)碼拿到手 ， 然后在樓盤拉上橫幅，擺上一個(gè)小小的展位、X架、張貼開業(yè)慶典促銷海報(bào)、發(fā)放促銷單張，準(zhǔn)備一些小禮品登記意向顧客名單及資料等等（以上方式可能會(huì)受到管理方限制，盡量打檫邊球宣傳金意陶促銷信息， 主要是收集意向客戶的聯(lián)系方式及個(gè)人裝修資料，要做一個(gè)調(diào)查表） 。 ? 第八個(gè)亮點(diǎn)：沙龍活動(dòng) 家裝、小區(qū)業(yè)務(wù)員須做四件事： 將手中設(shè)計(jì)師資源進(jìn)行報(bào)備（如合作開、即將開拓設(shè)計(jì)師、數(shù)量等統(tǒng)計(jì)上報(bào)）； 將設(shè)計(jì)師以手中客戶數(shù)量進(jìn)行分 A、 B、 C三個(gè)等級(jí)報(bào)備及跟進(jìn)服務(wù)； 5月 25日左右組織沙龍活動(dòng)，沙龍規(guī)模、人數(shù)、形式、內(nèi)容等規(guī)劃（對(duì)所邀請(qǐng)的設(shè)計(jì)師分別為 A類（已建立長期合作關(guān)系，且合作愉快的設(shè)計(jì)師）、 B類（有過合作，近期手中有單的設(shè)計(jì)師），定位要非常精準(zhǔn)，一定是對(duì)銷售有所促進(jìn)。）； 即將交樓的小區(qū)、樓盤、業(yè)主資料收集與報(bào)備，小區(qū)家裝大講堂的操作與規(guī)劃。 ? 第九個(gè)亮點(diǎn)：設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 5月 15日 — 6月 25日 激勵(lì)范圍： KITO品牌 激勵(lì)對(duì)象： 設(shè)計(jì)師激勵(lì)政策： 一、禮品激勵(lì) 1. 收款凈值每滿 50000元，可獲 :待定 2． 收款凈值每滿 80000元，可獲： ipad216G平板電腦一臺(tái)。 3. 二、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)政策 ： 20個(gè)點(diǎn) ： 5個(gè)點(diǎn) （以展廳標(biāo)簽為準(zhǔn)）： 30個(gè)點(diǎn) 五、活動(dòng)說明： FD發(fā)放待本次活動(dòng)結(jié)束 5日內(nèi)進(jìn)行。 活動(dòng)期間，為保證本公司活動(dòng)的有序化，特要求設(shè)計(jì)師不允許給客戶讓點(diǎn)。 以上金額均為銷售凈值。 累計(jì)工作：針對(duì)本次活動(dòng)期間成單的每個(gè)設(shè)計(jì)師，財(cái)務(wù)人員建立銷售記錄檔案，對(duì)其實(shí)際成單額進(jìn)行累計(jì)。分別以給力產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品、特價(jià)品銷售均記入累計(jì)。 超過活動(dòng)期限的正常退