城市假日?qǐng)@廣告推廣策劃方案-文庫吧
2025-01-06 08:31 本頁面
【正文】 、區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶分析 由于前幾年東圃開發(fā)的樓盤定位較低，加上其獨(dú)特的地理位置和成熟的生活和市政配套使該區(qū)域樓盤成了廣州本土一批工薪藍(lán)領(lǐng)的選地，但隨著東圃樓盤開發(fā)不斷上檔次，現(xiàn)在，東圃幾乎成為首次置業(yè)的白領(lǐng)社區(qū)，許多在天河和東山寫字樓里上班的年輕白領(lǐng)，都樂意在此安家落戶，據(jù)了解，旭景家園幾乎成了上世紀(jì) 70年代出生的白領(lǐng)社區(qū)，中?？党?70%的住家是首次置業(yè)的白領(lǐng)， 遠(yuǎn)洋明苑的業(yè)主，首次置業(yè)的白領(lǐng)達(dá) 95%以上，東圃廣場(chǎng)首次置業(yè)的白領(lǐng)占 50%，駿景花園以二次置業(yè)為主，有 20%是首次置業(yè)的白領(lǐng)，而這些白領(lǐng)中 80%以上的是外來人員，前幾年，他們置業(yè)以一房一廳或兩房兩廳為主，如今，這些白領(lǐng)們卻更愿意一步到位，喜歡購買 80130平方米的三房及二房兩廳，把遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母接過來一起生活。 四、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析 “獨(dú)木難成林”，東圃四大盤出現(xiàn)（中?？党恰⑿窬凹覉@、東圃廣場(chǎng)、美林海岸花園）引起了廣州市民和業(yè)內(nèi)人士對(duì)東部樓市的關(guān)注，這一點(diǎn)是一個(gè)樓盤的力量所難以營造。與此同時(shí)，在面對(duì)同樣的目標(biāo)客戶群上有一定的區(qū)分，最終在競(jìng)爭(zhēng)中找到自身的位置，從而促進(jìn)和奠定了樓盤本身在東圃樓市的地位。 隨著開發(fā)商進(jìn)駐東圃板塊開發(fā)項(xiàng)目的增多，盡管各大發(fā)展商為避免競(jìng)爭(zhēng)，但由于戶型、面積、售價(jià)相近，因此在一定程度上決定其所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶相近，例如：中海康城 70%的住家是首次置業(yè)的白領(lǐng)，遠(yuǎn)洋明苑的業(yè)主，首次置業(yè)的白領(lǐng)達(dá) 95%以上，東圃廣州首次置業(yè)的白領(lǐng)占 50%，即將推出的盈彩美居一期所針對(duì)的目標(biāo)客戶亦是以天河、黃埔等地的首次置者，目標(biāo)客戶的過于集中難免樓盤與樓盤之間會(huì)形成正面競(jìng)爭(zhēng)。 五、總結(jié) 東圃規(guī)劃為以高綠化率、低容積率、低密度為主的城郊居住區(qū)，而隨著新城市中心的東移的確定，目前東圃的城市中心地位已經(jīng)日漸明朗。從大環(huán)境來講，東圃地區(qū)有較多的城市景觀，如：九運(yùn)會(huì)主場(chǎng)館、城市公園；而車陂路已修葺一新、廣園東路建成通車、九運(yùn)會(huì)場(chǎng)設(shè)施投入使用、一些規(guī)劃和硬件都已落到實(shí)處等利好使東圃地區(qū)的形象大為改觀，同時(shí)東圃板塊的開發(fā)成本較低，樓價(jià)也合理，卻只有郊區(qū)的價(jià)格，吸引了許多首次置業(yè)者來此置業(yè)，不過要消除東圃在消費(fèi)者心中的郊區(qū)概念，首當(dāng)其沖的是要完善周邊的配套，而這需要一個(gè)過程。 一、項(xiàng)目分析： 優(yōu)勢(shì)： 項(xiàng)目地處東圃板塊，該板塊交通方便，日趨成熟， 聚集了一定的人 氣，并吸引了天河工作的部分白 領(lǐng)；板塊新建大量體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施，正營造環(huán)保、休 閑、文化氣息濃郁的區(qū)域環(huán)境。 8棟 11層的低層公寓，呈圍合式結(jié)構(gòu)布局，有的亞 熱帶園林，居住環(huán)境開揚(yáng)、優(yōu)美； 板塊的生活配套比較成熟，區(qū)內(nèi)有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、兒 童天地、悠閑廣場(chǎng)等規(guī)劃，內(nèi)部配套良好； 劣勢(shì)： 東圃距離天河較遠(yuǎn)，印象中該板塊有點(diǎn)亂，周
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