北京新項(xiàng)目國(guó)瑞城營(yíng)銷提案-文庫吧
2025-01-06 08:28 本頁面
【正文】 銷售金額約： (均價(jià) 17000元 /平方米 )四合院部分銷售金額約： (均價(jià) 50000元 /平方米 )總體銷售金額約： 保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved17營(yíng)銷五大方針大盤效應(yīng)，大宅觀念主打自用啟動(dòng)市場(chǎng)，帶動(dòng)投資型產(chǎn)品銷售分步推廣，節(jié)奏控制老客經(jīng)營(yíng)，滾動(dòng)開發(fā)北京結(jié)果，全國(guó)開花保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved18整合營(yíng)銷：定向傳播、互動(dòng)溝通 新聞策劃、品牌互動(dòng)總體營(yíng)銷策略根據(jù)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，形象定位，產(chǎn)品屬性，制定以下總體營(yíng)銷策略：保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved19營(yíng)銷策略闡述：定向傳播 —— 是一種高效的經(jīng)濟(jì)的傳播方式，本項(xiàng)目未來的客戶群層次非常高，如采用大眾化的推廣手法勢(shì)必要付出極大的推廣費(fèi)用，因此建議采用小眾媒體，定向直投，直接到達(dá)準(zhǔn)客戶的終端，節(jié)省推廣費(fèi)用?；?dòng)溝通 —— 利用投資說明會(huì)、產(chǎn)品說明會(huì)、售樓處、樣板間落成、通過大量的客戶互動(dòng)溝通活動(dòng)，讓客戶直接體驗(yàn)本項(xiàng)目產(chǎn)品帶來的高標(biāo)準(zhǔn)、高水準(zhǔn)服務(wù)、高附加值，增加客戶對(duì)投資本項(xiàng)目的信心。新聞策劃 —— 充分調(diào)動(dòng)和利用一切可以利用的媒體資源為項(xiàng)目宣傳服務(wù)，策劃各種類型的新聞話題，制造新聞熱點(diǎn)，保持一個(gè)相對(duì)較高的曝光率，有利于在大眾心目中樹立品牌形象，籍由大眾客群影響到目標(biāo)客群。品牌互動(dòng) —— 利用其它行業(yè)知名品牌，如名車、名表、名酒、高爾夫等客戶資源，進(jìn)行品牌互動(dòng)傳播，承辦或組織大型的有影響力的會(huì)議、論壇等。保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved20媒體通路考慮：網(wǎng)絡(luò)廣告 DM直投機(jī)場(chǎng)媒體機(jī)票票封財(cái)經(jīng)時(shí)尚類雜志、報(bào)紙外省市推介會(huì)或報(bào)廣報(bào)紙媒體廣播媒體保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved21另類機(jī)會(huì)媒體票底廣告位：山西煤票 農(nóng)機(jī)展銷會(huì)入場(chǎng)券 工業(yè)科技進(jìn)步展入場(chǎng)券針對(duì)異地的大型展會(huì)，定點(diǎn)促銷： 農(nóng)用機(jī)械展銷會(huì) 礦業(yè)設(shè)備展銷會(huì) 山西煤交會(huì) 保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved22整體銷售推盤節(jié)奏公寓酒店式公寓四合院 四合院國(guó)瑞辦公客戶積累期 銷售第一階段 銷售第二階段 尾盤銷售階段 市場(chǎng)預(yù)熱 樣板間開放 樓體封頂 收官正式公開積累客戶保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved23整體時(shí)間表保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved24銷售實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的五大戰(zhàn)役保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved25第一大戰(zhàn)役 客戶積累階段 ——聯(lián)誼酒會(huì)老客戶答謝會(huì)產(chǎn)品研討會(huì)，戶型鑒賞裝修招標(biāo)會(huì)，新聞炒點(diǎn)戰(zhàn)役結(jié)果：完成客戶積累 800～ 1000組國(guó)瑞尊榮售卡儀式高密度軟文轟炸，提升人氣節(jié)日主題活動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)懇談會(huì)專家會(huì)保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved26第二大戰(zhàn)役 聚集人氣全面啟動(dòng)階段 ——戰(zhàn)役結(jié)果： 完成公寓銷售的 25%，寫字樓的 5%天價(jià)四合院若隱若現(xiàn)新聞話題制造開盤強(qiáng)勢(shì)入市異地定點(diǎn)銷售老客戶定向銷售定向渠道銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售異地同步開盤節(jié)日主題活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved27第三大戰(zhàn)役 產(chǎn)品縱向拔高階段 ——戰(zhàn)役結(jié)果： 產(chǎn)品價(jià)格普遍上調(diào) 10%適度硬廣推廣，形象樹立四合院產(chǎn)品鑒賞觀摩活動(dòng)產(chǎn)品拍賣會(huì)天價(jià)四合院面市，制造新聞點(diǎn)企業(yè)公益性捐助活動(dòng)專業(yè)商業(yè)論壇或金融論壇項(xiàng)目吉祥物征集高密度軟文轟炸，提升人氣保密資料，嚴(yán)禁外傳！ 國(guó)瑞營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃部 Copyright169。2023 All Rights Reserved28第四大戰(zhàn)役 全面消化階段 ——07 年底戰(zhàn)役結(jié)果： 完成公寓銷售、酒店式公寓的 85%；寫字樓的 60%，四合院的 50%工程進(jìn)度宣傳 主題性公關(guān)活動(dòng)制造勢(shì)頭 針對(duì)性促銷活動(dòng) 異地巡展銷售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) SP銷售活動(dòng) 全面軟文密集宣傳元旦答謝客戶音樂會(huì)展會(huì)促銷 保密資料，嚴(yán)禁外傳！
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