08年度工作總結(jié)-文庫(kù)吧
2025-01-04 03:28 本頁(yè)面
【正文】 年轉(zhuǎn)正率為 40%， 6個(gè)月留存率 70%，為益陽(yáng)營(yíng)銷隊(duì)伍增添了新生力量。 ? 主管培訓(xùn)班 3期，（本月 21日將舉辦第 4期），培養(yǎng)了基層干部的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，提升了輔導(dǎo)的技能技巧，為益陽(yáng)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍打造了一批堅(jiān)實(shí)的中流砥柱。 二、 輔 導(dǎo) 訓(xùn) 練 08主要工作總結(jié) 二、 輔 導(dǎo) 訓(xùn) 練 ? 全員技能提升培訓(xùn) 2期，更好更全面的鞏固了全員的專業(yè)知識(shí)。 ? 新產(chǎn)品培訓(xùn) 6期，參訓(xùn)人數(shù) 124人，通過(guò)嚴(yán)格的筆試、通關(guān)，結(jié)訓(xùn)人數(shù)103人，加強(qiáng)了新產(chǎn)品推廣的效果。 ? 形勢(shì)教育 2期，有效的提高了全員對(duì)公司的忠誠(chéng)度，提升了全員的凝聚力。 08主要工作總結(jié) 要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析 全年做了如下的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案 : ? 一月決勝開(kāi)門紅，電腦電動(dòng)摩托隨你拿，相聚高峰會(huì) 。 ? 二月的為歡樂(lè)開(kāi)懷，喜迎新春，暢游樂(lè)滿地； ? 三月的春暖三月 貔貅鎮(zhèn)銀城，精英薈萃 開(kāi)懷樂(lè)滿地 。 ? 四 .五月連動(dòng)：血性營(yíng)銷 鏖戰(zhàn)四五月；榮辱 5000 拿下 200萬(wàn) 。 ? 五月黃金周方案 。湘西繩 .鳳凰結(jié)，古城游 ? 六月萬(wàn)能銷售啟動(dòng)方案 。 ? 五、六、七月奧運(yùn)大使增員大啟動(dòng)； ? 七月激情清涼夏、清涼工程大啟動(dòng)； ? 八月，激情八月！激情奧運(yùn)！激情人保?。? ? 九月謝師恩 ；創(chuàng)佳績(jī)；迎中秋；促發(fā)展企劃方案； ? 十月國(guó)慶黃金周方案； ? 十一月，拿大米；新人小高峰； ? 十二月開(kāi)門拿大米；另外如：營(yíng)業(yè)區(qū)、部、組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，流動(dòng)紅旗增奪賽、新人開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)，新產(chǎn)品首賣舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。 三、 業(yè) 務(wù) 推 動(dòng) 08主要工作總結(jié) 四、 職 場(chǎng) 文 化 建 設(shè) 職場(chǎng)文化建設(shè)是營(yíng)業(yè)區(qū)業(yè)務(wù)推動(dòng)中強(qiáng)有力的助推器，職場(chǎng)文化建設(shè)包括職場(chǎng)文化宣導(dǎo)與布置 : ?主要包括了整個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)的職場(chǎng)氛圍營(yíng)造、本部所有營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)布置的督促與指導(dǎo)。個(gè)險(xiǎn)部所有同事的共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，營(yíng)業(yè)區(qū)職場(chǎng)建設(shè)，我們一直堅(jiān)持在每月召開(kāi)月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的同時(shí)根據(jù)每月工作思路及方案內(nèi)容做好相關(guān)的職場(chǎng)氛圍營(yíng)造，在本部職場(chǎng)布置，確保各區(qū)步調(diào)一致，方便其他工作的相互銜接。 ?在每個(gè)月根據(jù)整個(gè)個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的階段性布署做好各階段、各方案的相關(guān)追蹤工作，做到時(shí)改時(shí)新，讓員工能通過(guò)公司的職場(chǎng)氛圍知道自已應(yīng)該做什么，怎么做？新職場(chǎng)、新氣象、新文化。 08主要工作總結(jié) ? 在年初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，與全體主管簽訂了全年目標(biāo)責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確，獎(jiǎng)懲有據(jù) ； ? 增強(qiáng)了全體主管帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺全年工作目標(biāo)的信心；在一年的工作當(dāng)中，區(qū)部還每個(gè)工作月都結(jié)合團(tuán)隊(duì)的年度目標(biāo)，制定月工作目標(biāo)，結(jié)合省、分公司開(kāi)展每一階段的方案制作了一系列的表報(bào)進(jìn)行追蹤。 ? 認(rèn)真的傳達(dá)公司的精神和各項(xiàng)激勵(lì)方案，根據(jù)月初訂立目標(biāo)，制做業(yè)績(jī)、人力報(bào)表，制做每月伙伴績(jī)效與達(dá)成激勵(lì)方案人員追蹤版塊。做方案宣導(dǎo)海報(bào)和業(yè)績(jī)追蹤海報(bào)，積極營(yíng)造職場(chǎng)展業(yè)氛圍，制做標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，并及時(shí)更新。 ? 充分利用每天的晨會(huì)，通告前一天的各團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)度、排名、個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)達(dá)成情況、讓區(qū)部業(yè)績(jī)對(duì)比，開(kāi)展 PK賽。使業(yè)務(wù)員能夠清楚及時(shí)的知道自身的業(yè)績(jī)和所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)狀況，關(guān)注全區(qū)業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。 ? 使表報(bào)管理在營(yíng)銷管理中發(fā)揮了應(yīng)有的作用，為輔導(dǎo)追蹤提供了實(shí)際數(shù)據(jù)，為業(yè)績(jī)推動(dòng)發(fā)揮了不可估量的作用。 五、 表 報(bào) 管 理 08主要工作總結(jié) ?完善代理人入司、離司流程，建立、維護(hù)代理人檔案資料庫(kù)，加強(qiáng)代理人隊(duì)伍規(guī)范化管理，保證持證率 100%，負(fù)責(zé)代理人的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)工作，保證隊(duì)伍人力的健康發(fā)展。本年度因市場(chǎng)內(nèi)外的影響，代理人異動(dòng)比較明顯且復(fù)雜，在沒(méi)有熟知該項(xiàng)工作操作流程下，通過(guò)向省公司請(qǐng)教、向兄弟單位人管學(xué)習(xí)，基本無(wú)差錯(cuò)的完成了代理人隊(duì)伍血緣關(guān)系的正常異動(dòng)。 ? 認(rèn)真學(xué)習(xí)保監(jiān)會(huì)、省公司關(guān)于代理人管理的各項(xiàng)文件制度，本年度上級(jí)主管部門為加強(qiáng)對(duì)代理人合理流動(dòng)，先后出臺(tái)了各類文件，特備是關(guān)于代理人資料上傳中介系統(tǒng)，換發(fā)展業(yè)證等工作。 六、 代 理 人 管 理
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