企業(yè)戰(zhàn)略分析常用工具-文庫(kù)吧
2025-01-03 18:20 本頁(yè)面
【正文】 間的均衡：在不同的行業(yè)或同一行業(yè)的不同時(shí)期各種力量的作用是不同的，通常只是一種或兩種力量起支配性作用。例如一個(gè)企業(yè)有很大的市場(chǎng)份額，替代品的威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于潛在進(jìn)入者的威脅。鋼鐵行業(yè)壓力主要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的爭(zhēng)奪和替代品威脅。 10 工具二：五力模型 ——潛在進(jìn)入者 ? 潛在進(jìn)入者將在兩個(gè)方面減少現(xiàn)有廠商的利潤(rùn)： ? 進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場(chǎng)份額獲得一些業(yè)務(wù) ? 進(jìn)入者減少了市場(chǎng)集中，從而激發(fā)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，減少價(jià)格 —— 成本差 結(jié)構(gòu)性障礙 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)有企業(yè)對(duì)關(guān)鍵資源的控制（表現(xiàn)為對(duì)資金、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、原材料供應(yīng)、分銷渠道、學(xué)習(xí)曲線等資源的積累與控制） 現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（品牌優(yōu)勢(shì)、政府政策） 行為性障礙 限制進(jìn)入定價(jià)（降低價(jià)格） 進(jìn)入對(duì)方領(lǐng)域 ? 決定進(jìn)入壁壘高度的主要因素 11 工具二：五力模型 ——潛在進(jìn)入者 ? 分析要點(diǎn)一： 潛在進(jìn)入者對(duì)行業(yè)企業(yè)會(huì)造成哪些威脅？ ? 進(jìn)入者會(huì)瓜分原有的市場(chǎng)份額獲得一些業(yè)務(wù) 爭(zhēng)奪現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 降低了行業(yè)的利潤(rùn)率 ? 非正常的戰(zhàn)略對(duì)行業(yè)環(huán)境的惡性破壞。比如采取惡性降價(jià)和生產(chǎn)劣質(zhì)假冒的偽劣產(chǎn)品 ? 新技術(shù)、新產(chǎn)品的沖擊。原有企業(yè)的專用生產(chǎn)線、營(yíng)銷渠道的建立、固定的客戶群都會(huì)受到影響 12 工具二：五力模型 ——潛在進(jìn)入者 ? 分析要點(diǎn)二： 如何發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者？ 行業(yè)產(chǎn)品掃描 潛在產(chǎn)品掃描 發(fā)現(xiàn)潛在進(jìn)入者 潛在進(jìn)入者分析 平均 利潤(rùn)率 市場(chǎng)份額最大 的幾家企業(yè) 產(chǎn)品 A 產(chǎn)品 B 產(chǎn)品 C …… 平均利潤(rùn)率大的產(chǎn)品最能吸引潛在進(jìn)入者，同時(shí)該產(chǎn)品市場(chǎng)份額大的企業(yè)會(huì)聯(lián)合阻止新進(jìn)入者。 掌握者 預(yù)計(jì)投入時(shí)間 創(chuàng)造新產(chǎn)品還是改進(jìn)舊產(chǎn)品 可能產(chǎn)生的效果 新技術(shù) A 新技術(shù) B 新技術(shù) C …… 可能生產(chǎn)的產(chǎn)品 是否掌 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)握新技術(shù) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 進(jìn)入后產(chǎn)生的 影響 A Aaa 是 銷售渠道 資金緊張 爭(zhēng)奪零售商 B Bbb 否 母公司支持 缺乏經(jīng)驗(yàn) 一般 C Ccc 是 原有生產(chǎn)線改造 企業(yè)信譽(yù)不好 產(chǎn)品質(zhì)量不好，影響聲譽(yù) …… 除了現(xiàn)有市場(chǎng)上的產(chǎn)品，還可能存在一些尚未應(yīng)用的新技術(shù)，這些新技術(shù)可以創(chuàng)造新產(chǎn)品或者改進(jìn)生產(chǎn)流程、工藝 ,從而降低產(chǎn)品成本或者改善原有產(chǎn)品性能。這些新技術(shù)可能會(huì)吸引潛在進(jìn)入者。 13 工具二：五力模型 ——潛在進(jìn)入者 ? 分析要點(diǎn)三：對(duì)潛在進(jìn)入者的應(yīng)對(duì)策略是什么？ 1. 行業(yè)聯(lián)合阻止?jié)撛谶M(jìn)入者 ? 應(yīng)用條件：企業(yè)處在行業(yè)重要的位置，同時(shí)行業(yè)存在若干領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。主要是通過(guò)進(jìn)入壁壘設(shè)置障礙。但是需要分析哪些壁壘適用于行業(yè)聯(lián)合，哪些壁壘適用于單獨(dú)企業(yè)。 2. 防守策略 ? 應(yīng)用條件：企業(yè)在行業(yè)中地位不重要。 ? 建議： 1. 維護(hù)自身實(shí)力。 2. 提高和自身相關(guān)壁壘。 3. 提高轉(zhuǎn)換成本。 4. 在增加投資方面謹(jǐn)慎進(jìn)行。 3. 聯(lián)合潛在進(jìn)入者 ? 應(yīng)用條件：如果潛在進(jìn)入者需要幫助，比如行業(yè)中現(xiàn)有銷售渠道、技術(shù)、品牌等，而企業(yè)可以從聯(lián)合中獲利。 ? 聯(lián)合方式可以是： 1. 貼牌生產(chǎn)。 2. 提供銷售渠道。 3. 從潛入者獲取新技術(shù)。 4. 提供經(jīng)驗(yàn)。 14 工具二：五力模型 ——供應(yīng)商和采購(gòu)者的威脅 買方（或賣方）的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小 當(dāng)購(gòu)買者的購(gòu)買力集中，或者對(duì)賣方來(lái)說(shuō)是一筆很可觀的交易時(shí)，該購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力就會(huì)增加 當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購(gòu)買者時(shí)，供應(yīng)者通常能夠在價(jià)格、質(zhì)量等條件上對(duì)購(gòu)買者施加很大的壓力 產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度 當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng) 如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的，或者沒有差別，又會(huì)增加購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力 與產(chǎn)品差異化程度相聯(lián)系的是資產(chǎn)專用化程度，當(dāng)上游的供應(yīng)者的產(chǎn)品是高度專用化的，它們的顧客將緊緊地與它們聯(lián)系在一起，在這種情況下，投入品供應(yīng)者就能夠影響產(chǎn)業(yè)利潤(rùn) 縱向一體化程度 如果購(gòu)買者實(shí)行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對(duì)方讓步的有利地位 當(dāng)供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅，也會(huì)提高其討價(jià)還價(jià)能力 信息掌握的程度 當(dāng)購(gòu)買者充分了解需求、實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格，甚至供應(yīng)者的成本等方面信息時(shí)，購(gòu)買者將處于更為有利的位置 如果供應(yīng)者充分地掌握了購(gòu)買者的有關(guān)信息，了解購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個(gè)供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個(gè)供應(yīng)者的成本），也增加了討價(jià)還價(jià)的能力，并在購(gòu)買者盈利水平還能承受的情況下，拒絕給予提供更優(yōu)惠的供貨條件 ? 供應(yīng)商和采購(gòu)者議價(jià)能力大小取決于如下因素： 15 工具二：五力模型 ——替代品威脅和產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) ? 產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)為通常意義上的競(jìng)爭(zhēng)，主要為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度影響因素 產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢 顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的 產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高 ? 替代品 ? 生產(chǎn)替代品的
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1