網(wǎng)絡(luò)銷售客戶開發(fā)流程(精)-文庫吧
2025-12-20 14:48 本頁面
【正文】 情，旅游等），基 本要走偏成熟路線 ? 空間日記 ：經(jīng)常去轉(zhuǎn)載些比較有意思的，或時(shí)時(shí) 的新聞，以便客戶去看完后就會(huì)針對(duì) 這些內(nèi)容去交流。 二、尋找及篩選客戶l 尋找目標(biāo)客戶l 及時(shí)篩選客戶l 舍得刪掉客戶“ 欲善其事必先利其器 ” 首先我們必須完備工作的工具 目前方式： 按條件查找添加好友 Ps：號(hào)碼會(huì)影響對(duì)你的信任度， 級(jí)別越高， 信任度就越高，建議用一個(gè)太陽以上的 好， 自定義頭像、完善資料！二、尋找客戶小妙招 （以 聊天工具為例）尋找客戶小妙招A、 按條件查找添加好友 B、 郵箱漂流瓶漂流瓶?jī)?nèi)容：? 發(fā)心情或事件：用平常的心情來編寫（糟糕，傷心，開心） ? 關(guān)于自己喜歡的東西：比如說衣服，愛好? 行情方面： 如最近行情很給力！把幾個(gè)月的房貸都賺回來咯！ ? 賺錢方面： 哈哈！賺了點(diǎn)錢，今天逛街買點(diǎn)東西犒勞下自己 跌吧！跌吧！希望今天繼續(xù)下跌，再掙點(diǎn)錢 ? 老師實(shí)力方面 : 希望老師今晚給力點(diǎn)，看準(zhǔn)行情，讓我再掙一筆 沒聽老師的虧大了 老師建議很給力，賺得不錯(cuò) Ps：調(diào)查客戶年齡、職業(yè)、收入，目的篩選客戶給客戶 號(hào)讓客戶加 （給等級(jí)高的 Q號(hào)）例：C、 看看誰在撈D、查看我的秘密花園E：其它渠道：巧遇卡? 查找 ——巧遇卡? 選人群： 選擇與我們產(chǎn)品匹配的年齡段，不要盲目的去加 任何群，找到我們自己合適的群體是很重要的。? 選人數(shù)： 成員少的群不去加 ? 遠(yuǎn)離同行：一些職業(yè)推薦股票或者軟件的群盡量不加。 如何篩選客戶? A、首先從年齡判斷， 30歲以下的客戶基本沒有資 金做投資也沒有積蓄，最好是 35歲以上的客戶? B、從客戶的工作性質(zhì)及其收入判斷客戶是否有資 金做投資? C、從客戶的消費(fèi)水平（是否購(gòu)房、買車，經(jīng)常出 去旅游等）、投資經(jīng)歷（炒股、買基金等） 判斷客戶是否有資金做投資感謝您的關(guān)注 !? 作者 一周刪除無意向客戶 13天切入現(xiàn)貨白銀市場(chǎng)， 一周后再進(jìn)行 2次切入。 3次切入不成功的客戶？ 我們選擇放棄，不做無用功，把更多的精力投入新客戶開發(fā)。三、建立信任感l(wèi)首先找到共同愛好，擁有共同話題，建立友誼。然后與對(duì)方無話不說，愿意把自己的秘密與對(duì)方分享。l當(dāng)覺得對(duì)方是一個(gè)值得信任的人那么對(duì)方也會(huì)這么想。（別去懷疑，要知道信任感是共同的信任搭建的）l為切入現(xiàn)貨白銀做鋪墊。一、了解客戶信息分層次、循序漸進(jìn)、逐層解剖? 工作、收入? 家庭情況、婚姻? 興趣愛好、投
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