xxxx年銷售系統(tǒng)總結(jié)報告-文庫吧
2025-01-03 10:06 本頁面
【正文】 市期”的控制工作； 詳見： 附件 6 11 二、 2023年工作回顧 —— 銷售系統(tǒng)重點工作完成情況 已經(jīng)基本確立 EPOS零售分析小組構(gòu)成及數(shù)據(jù)處理流程 詳見： 附件 7 12 二、 2023年工作回顧 —— 銷售系統(tǒng)重點工作完成情況 規(guī)范完善大區(qū)建設(shè)，并開始建立銷售團隊，增強凝聚力 A、大區(qū)經(jīng)理及子公司經(jīng)理全國會議， 8月 9月以及 11月 12月共召開 4次； B、每月定期召開部門經(jīng)理會議并跟進落實會議項目； C、完成 TOP經(jīng)銷商會議 /訂貨會前業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，及訂貨會中對經(jīng)銷商培訓(xùn)的加強； D、召開系統(tǒng)辦公室員工第三季度生日聚會，并就此各員工溝通銷售系統(tǒng)工作； E、零售運營管理方面在全面推廣籃球系列以及統(tǒng)一 POP推廣上有較顯著改善； F、舉辦全國培訓(xùn)主管會議； G、成功舉辦二次訂貨會； I、嘗試新的武漢工廠店運營模式。 13 三、授能自主 團隊建設(shè) —— 團隊建設(shè)與員工培訓(xùn)、發(fā)展 （ 1）系統(tǒng)的例會情況 是否定期召開會議（例會） 召開例會目標 達成目標情況 年度召開會議次數(shù) 是否有會議記錄和跟蹤反饋 是： 每月 10日前召開部門經(jīng)理例會； 每月定期召開大區(qū)和子公司經(jīng)理會議； 每季度召開系統(tǒng)（北京）員工大會：生日PARTY和入職周年慶內(nèi)容 A、公司管理策略的傳達； B、部門內(nèi)部信息的溝通； C、階段工作總結(jié)和經(jīng)驗分享； D、團隊建設(shè) 信息有效傳達 95% 內(nèi)部溝通 95% 部署工作 100% 部門經(jīng)理和大區(qū)子公司經(jīng)理會議：每月一次，已經(jīng)舉辦 4次； 系統(tǒng)大會：季度召開，已經(jīng)舉辦 1次。 有專人記錄，有專人跟蹤反饋 14 三、授能自主 團隊建設(shè) —— 團隊建設(shè)與員工培訓(xùn)、發(fā)展 （ 2）員工培訓(xùn)與發(fā)展情況 崗位名稱 重 點 培養(yǎng)人員 04年 整體 培訓(xùn)與發(fā)展計劃 04年整體 完成情況 05年整體 培訓(xùn)與發(fā)展重點 部門經(jīng)理 /大區(qū)經(jīng)理 /子公司經(jīng)理 銷售人員 系統(tǒng)骨干 每月（按實際情況）召開大區(qū)經(jīng)理和子公司經(jīng)理會議，總結(jié)工作，分享經(jīng)驗。并組織團隊建設(shè)培訓(xùn)。 外派銷售人員職業(yè)生涯輔導(dǎo)培訓(xùn) 更多機會參加公司 HR組織的培訓(xùn) 自 04年 8月開始已經(jīng)舉辦四次，包含一次團隊建設(shè)的培訓(xùn)。 外派人員順利轉(zhuǎn)入當?shù)馗鞔髤^(qū)工作，并在本地化工作中起到重要作用 重點提升：繼續(xù)加強內(nèi)部和跨系統(tǒng)溝通例會制度的執(zhí)行，進行變革管理輔導(dǎo)等方面培訓(xùn)。 針對有潛質(zhì)的外派人員，考慮調(diào)回總部，總部人員考慮到現(xiàn)場鍛煉，增強總部與現(xiàn)場的相互體驗。 提供更多有針對性課程進行培訓(xùn) 15 三、授能自主 團隊建設(shè) —— 團隊建設(shè)與員工培訓(xùn)、發(fā)展 （ 3）企業(yè)文化建設(shè) 文化建設(shè)中的典型事件 2次在 HR組織的新員工培訓(xùn)中，講解銷售系統(tǒng)組織職能和結(jié)構(gòu)； 加強對企業(yè)文化的理解； 崇尚運動，積極參加公司乒乓球、羽毛球俱樂部的活動。 16 四、樹立榜樣 個人提升 —— 個人成績總結(jié)與發(fā)展計劃 （ 1）個人成績總結(jié) 繼續(xù)發(fā)揚的主要成功因素 具體事例說明 請列舉 13個成功因素： 團隊建立 流程建立 跨系統(tǒng)協(xié)作 定期召開大區(qū)和子公司經(jīng)理會議，并進行了團隊建設(shè)的培訓(xùn)；季度召開系統(tǒng)員工大會，加強溝通和團隊建設(shè)； 組織參加各跨系統(tǒng)會議，加強與各系統(tǒng)的溝通，并引領(lǐng) /推動其他系統(tǒng)有關(guān)工作。 17 四、樹立榜樣 個人提升 —— 個人成績總結(jié)與發(fā)展計劃 （ 2）個人發(fā)展計劃 個人希望發(fā)展項目 具體事例說明 2023年發(fā)展計劃
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